2007年4月11日，世界五百強企業(yè)達能集團的亞太區(qū)總裁范易謀發(fā)出一聲吼，要代中國人民清理門戶：“違反契約精神的那個人，他的余生將在訴訟中度過！”他放狠話要“放倒”的“那個人”，就是“娃哈哈之父”宗慶后—浙江首富，2006年胡潤百富榜上的中國第三大富豪。

　　10年前，達能與娃哈哈維持著一種“達能出錢，娃哈哈掙錢，達能分錢”的合作模式。從合作的成果看，雙方都是非常滿意的，是互利、雙贏甚至多贏的理想合作。合作中達能分走了30億的利潤；娃哈哈在滿足自身規(guī)模不斷擴大的同時，也一躍成為高福利的民營企業(yè)。娃哈哈承擔員工子女的9年義務教育費用，實行福利分房的政策，僅在2006年，就分配給員工200套經(jīng)濟適用住房。

　　后來，是什么不為人知的根本分歧，導致這樣的合作“高調(diào)”地破裂了呢？

　　筆者成為娃哈哈的代理律師后，才得知了這無奈的紛爭的幕后故事—本土老板是如何在不公平、被控制的合作中臥薪嘗膽，逐步與跨國公司分庭抗禮，民族尊嚴與外來霸權之間的沖突又是如何急劇激化，以至最終雙方拼死扭上了媒體與法庭。

　　不同的理念、行為、選擇，引導著達娃之爭的開端、激化和最終收場。

　　娃哈哈創(chuàng)造了巨額利潤，才會引來跨國資本分羹；范易謀遇到了宗慶后，才釀成了這場可能斷送一個民族品牌，也可能令跨國公司折戟新興市場的浩大商戰(zhàn)：達娃之爭。

　　宗慶后與范易謀，都是個性鮮明的人物：一個很“強勢”，一個很“驕傲”；一個很“土氣”，一個很“優(yōu)雅”；一個是上山上鄉(xiāng)、用毛澤東思想指導人生與創(chuàng)業(yè)的中國本土企業(yè)家，一個是足跡不出學院與寫字樓的歐洲高級職業(yè)經(jīng)理人。他們不同的理念、行為、選擇，引導著達娃之爭的開端、激化和最終收場。

　　“達娃之爭”是跨國公司傾盡全力打倒本土企業(yè)家的一場戰(zhàn)爭：跨國公司抱著必勝的信心。爭端之初，娃哈哈老總宗慶后以個人治理公司的風格(熟人社會的管理風格)去處理公眾輿論(生人社會的價值判斷)，試圖用情緒感染全國人民，但是事與愿違，孤軍奮戰(zhàn)的宗慶后心力交瘁，沒有得到公眾的理解，在戰(zhàn)爭中也陷入被動。達能占盡先機后，并沒有給宗慶后臺階下的意思，而是逼迫宗慶后在公眾面前舉旗投降：這使宗慶后陷入了兩難境地。達能勝券在握，說動了法國政府領導人給娃哈哈最后一擊：這幾乎是致命的。

　　介入達娃之爭，我們帶來了一個理念：在國際競爭中，法律是唯一可以擺在桌面上的武器和籌碼。面對強大的對手，如果娃哈哈有法律風險，就要正視這個風險，通過談判和解解決問題；反之，就強硬到底，讓達能屈服。

　　達娃之爭是中外合資企業(yè)糾紛中最具影響力的商事糾紛和法律大戰(zhàn)，它注定會成為中國企業(yè)發(fā)展史上的標志性事件，因為達娃之爭不但是商戰(zhàn)的典范，也在法律及經(jīng)濟學界引起了廣泛的論戰(zhàn)，達娃之爭不但關系到中國知名企業(yè)及廣大職工的利益，中國知名商標和民族品牌的產(chǎn)權歸屬，中國企業(yè)的商業(yè)信譽、中國的投資環(huán)境以及中國的法治環(huán)境，牽涉到跨國公司在中國本土化運作過程中怎樣適應中國的商業(yè)環(huán)境及法治環(huán)境、投資模式及合作伙伴的選擇、注意法律風險防范以及糾紛的處理方式等各種問題，也蘊含著人們對規(guī)則、對契約、對市場經(jīng)濟本質(zhì)、對民族品牌和中國經(jīng)濟發(fā)展的探索、理解和反思。    (作者系娃哈哈訴達能案代理律師)

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