邊長(zhǎng)勇

　　外電昨天援引知情人士的話稱，可口可樂(lè)正與匯源談判，內(nèi)容可能包括收購(gòu)匯源果汁旗下資產(chǎn)少數(shù)股權(quán)，可口可樂(lè)希望達(dá)成一項(xiàng)可以讓中國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)接受的交易。雙方談判仍在進(jìn)行中，能否達(dá)成協(xié)議不確定。CBN記者隨即致電匯源公關(guān)人士，對(duì)方稱正全力抓銷售，對(duì)類似言論不予評(píng)論。匯源一位高管表示，匯源對(duì)合作談判持開(kāi)放態(tài)度，但很難說(shuō)一定會(huì)有結(jié)果。

　　可口可樂(lè)(中國(guó))公司截至發(fā)稿沒(méi)有作出回應(yīng)。

　　之前，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源一案被否后，暫時(shí)停下腳步的不止匯源幾個(gè)水果加工基地，還有匯源掌門人朱新禮260億元的“大農(nóng)業(yè)”夢(mèng)想。

　　昨天，匯源一位高管向CBN記者透露，匯源之前準(zhǔn)備在上游投建20個(gè)基地，但現(xiàn)在大規(guī)模進(jìn)軍上游的計(jì)劃將放緩。“資金不夠了，通過(guò)銀行貸款做這種生意也不現(xiàn)實(shí)。”更重要的是，朱新禮現(xiàn)在不得不把最主要精力放到下游產(chǎn)業(yè)。匯源年報(bào)已顯示出利潤(rùn)下降和增長(zhǎng)乏力的勢(shì)頭。

　　計(jì)劃跟不上變化

　　1992年山東《大眾日?qǐng)?bào)》刊登了一幅圖片：一位沂蒙山的果農(nóng)面對(duì)著一車賣不掉的蘋果。朱新禮說(shuō)，當(dāng)初就是這張照片刺痛了他，使他當(dāng)年便辭去官職，投身商海。

　　在朱新禮的“大農(nóng)業(yè)”夢(mèng)想中，將需要他自己投入60億元。追隨他的風(fēng)投們將拿出200億資本。若此計(jì)劃成行，將是中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中最大的企業(yè)投資之一。

　　若之前可口可樂(lè)收購(gòu)朱新禮持有匯源的6.1億股，需要支付74億港元(約合65億元人民幣)，顯然朱新禮原本準(zhǔn)備將這部分資金投入上游。

　　但并購(gòu)失敗讓朱新禮不得不再次思考自己的計(jì)劃。不久前，朱新禮親自到各地市場(chǎng)進(jìn)行巡視，不少匯源高管也被派向市場(chǎng)一線。匯源開(kāi)始力推低濃度果汁飲料；并在全國(guó)350多個(gè)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)展開(kāi)營(yíng)銷行動(dòng)，這一接近成本價(jià)的營(yíng)銷活動(dòng)背后，透出的是無(wú)奈。

　　“匯源的上游計(jì)劃不是放棄，而是緩做。”上述高管對(duì)CBN記者說(shuō)。此前在香港的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，朱新禮也表示了相同觀點(diǎn)。他說(shuō)，公司發(fā)展速度肯定與并購(gòu)被否前的預(yù)期有很大差距，“現(xiàn)在估計(jì)每年只能做一個(gè)兩個(gè)(基地)，好的情況下做三四個(gè)。”

　　上游之痛

　　去年9月可口可樂(lè)并購(gòu)匯源的協(xié)議簽署后，匯源在上游投入20億元大建水果加工基地。投資7.2億元的湖北鐘祥項(xiàng)目、投資2億元的河北隆化項(xiàng)目先后開(kāi)工。

　　并購(gòu)議案被否后，匯源分布各地的加工基地項(xiàng)目不得不停下腳步。據(jù)上述高管介紹，匯源停建項(xiàng)目分兩種情況：分期項(xiàng)目中后期項(xiàng)目如投資十幾億的匯源北京密云項(xiàng)目的三、四期工廠要停建；新建項(xiàng)目則停建。不過(guò)，“幾年前就已投產(chǎn)的十幾個(gè)基地不受影響。”

　　在朱新禮的計(jì)劃中，開(kāi)建上游項(xiàng)目，帶給當(dāng)?shù)氐牟恢皇驱嫶蟮耐顿Y和深加工工廠，還有果樹(shù)選種和栽培技術(shù)，這也引起地方政府熱烈追捧。但現(xiàn)在千方百計(jì)爭(zhēng)取來(lái)的項(xiàng)目出現(xiàn)意外，很多地方政府紛紛與匯源聯(lián)系。不過(guò)據(jù)CBN記者了解，在并購(gòu)協(xié)議簽署之初很多地方政府就被告知過(guò)，如果商務(wù)部不能批準(zhǔn)該并購(gòu)，當(dāng)?shù)仨?xiàng)目建設(shè)要被推遲。

　　昨天CBN記者致電安徽碭山、寧夏平羅、廣東惠東、吉林舒蘭、黑龍江寶清等部分縣市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)方無(wú)一例外地不愿多談匯源基地停建事宜。但他們的焦急卻在匯源面前展露無(wú)遺。“3月正好是枸杞的種植期，我們號(hào)召農(nóng)民大量種植了枸杞。”幾天前，平羅縣一位官員曾致電匯源，當(dāng)?shù)貫榇嗽黾恿?萬(wàn)畝枸杞種植基地。如匯源水果加工項(xiàng)目停建，等秋天枸杞收購(gòu)時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民將不得不發(fā)愁了。而這種現(xiàn)象在匯源其他停建項(xiàng)目中也不同程度存在著。

　　不過(guò)，值得注意的是，目前的放緩不等于放棄。中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員陳晨對(duì)CBN記者表示，朱新禮肯定不會(huì)放棄進(jìn)攻上游的計(jì)劃，因?yàn)榭刂粕嫌嗡�果及濃縮汁，就能站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的“制高點(diǎn)”。這也是果汁企業(yè)一直期望得到的資源。

　　目前，中國(guó)水果種植面積約1.5億畝，年產(chǎn)量約占全球總量的17%。但中國(guó)水果的深加工仍處在起步階段，加工量不到水果總產(chǎn)量的10%。下游果汁產(chǎn)業(yè)卻有廣闊發(fā)展空間。

　　今年2月，國(guó)內(nèi)濃縮汁重要企業(yè)安德利已同意與統(tǒng)一就成立一家合營(yíng)公司簽訂合資備忘錄，此前統(tǒng)一增持了安德利的股份。早些時(shí)候，另一果汁巨頭也在廣東進(jìn)行進(jìn)軍上游的努力，但最后還是失敗。“外資企業(yè)與中國(guó)農(nóng)民和當(dāng)?shù)卣�府打交道的�?jīng)驗(yàn)不足。”上述高管對(duì)CBN記者說(shuō)，而這正是匯源所擅長(zhǎng)的。

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