21世紀經濟報道記者 林晨

　　陽春三月，萬物復蘇。不甘于在白酒行業寂寞的中糧也躁動了起來，扮演起了追求者的角色。

　　 “中糧是3月份開始主動與我們接觸的，有意對西鳳酒進行參股。”4月21日，西鳳酒副總經理、銷售公司總經理張鎖祥對本報記者表示。

　　 中糧有意介入白酒、西鳳酒有意尋找戰略投資者，成為了此次“相親”的基礎。

　　 但是，多年來西鳳酒一直把自己打扮成一個“高傲的待嫁女”，拒絕了包括德隆、海航在內的近十家“上門提親”的豪門。中糧是否將繼續步前者后塵？

　　 “我看好中糧和此次西鳳酒可能存在的合作。”西鳳酒下屬的紅西鳳高層賈英鵬對本報記者表示，中糧是一個具有戰略性的企業，而西鳳的發展正是需要依靠這樣一家能夠有實力而且具有長遠性的企業。

　　 而記者也從有關渠道獲悉，中糧和西鳳的談判已經進行得較為深入，甚至有的說法是“已經進入了實質性階段”。

　　 西鳳酒待嫁

　　 西鳳酒算是近年來白酒市場的一匹色澤很純的黑馬。

　　 短短數年時間，西鳳酒從二三億元的銷售額，一下成長為一家年銷售額達到15億元的白酒企業，躋身全國白酒前十強。

　　 “但是，在快速的發展后，西鳳酒也遇到了一定的瓶頸。”資深白酒專家鐵犁對本報記者表示，最核心的問題是西鳳如何從陜西市場突圍，真正成長為一個全國性的白酒品牌。

　　 實際上，在西鳳酒開始發力的2004年以來，國內白酒的行業格局已經相對定型，全國性品牌與區域性品牌的分野也基本明晰。

　　 “西鳳酒多年來的發展仍主要集中在陜西省內，在省外的銷量最多也只有2億到3個億，占整個銷售量的20%左右。”鐵犁表示。

　　 所以，按照銷量來劃分，西鳳雖然貴為全國“老四大名酒”，但仍只能算是一個強勢的區域性品牌。

　　 “然而，西鳳的積累并不多，僅是依靠近年來的快速發展才有部分資金，依靠這些資金想實現全國的布局并非易事。”鐵犁認為，從市場運作層面考慮，引進一家有實力的戰略投資者已經勢在必行。

　　 與此同時，引進戰略投資者，也符合西鳳酒正在實施的“國退民進”的改革路線。據了解，在西鳳酒的股權結構當中，陜西省寶雞市以75.86％股權處于絕對控股的地位，所以當地政府也有意降低持股比例，以更大程度利用社會資源讓西鳳酒實現更快的發展。

　　 當地政府也對西鳳酒寄予了厚望。2009年，寶雞市委、市政府把西鳳企業列入全市12戶大企業大集團重點建設單位之一。為了進一步做大做強西鳳品牌，以期實現到2010年西鳳成品酒產能達到7萬噸；2015年，達到15萬噸，實現銷售收入100億元的目標。

　　 100億的年銷售額，幾乎與目前茅臺、五糧液相當，可見當地政府“野心”不小。而事實上，當地主管部門也知道憑借一己之力很難完成，引進戰略投資者成為了共識。而如何選擇企業則成為西鳳最大的難題。

　　 “我一直認為，戰略投資者除了具有較強實力以外，一定要有心做大白酒產業，而不是作為財務投資。”賈英鵬告訴本報記者，“去年當海航想要整合西鳳酒的時候，自己以海航是相對多元化的企業，同時主業又非食品，更多偏重于財務投資，而提出了一些不同意見”。

　　 在海航退場后，中糧這個中國食品行業的大哥開始粉墨登場。

　　 中糧白酒路

　　 對于西鳳來說，中糧的確是個不錯的聯姻對象。

　　 作為世界500強企業的中糧來說實力自然是不言而喻，而近期中糧先后在五谷道場和匯源等項目上扮演著天使的角色，在業界具有良好的聲譽。

　　 最重要的是，中糧將白酒產業已經列入了未來的核心戰略規劃。

　　 “白酒的確是未來中糧的一個重點項目。”4月20日晚，中糧一位內部人士對本報記者表示，目前該規劃應該已經由集團的戰略規劃部在執行當中。

　　 但是，選擇合適的白酒企業進入也是中糧面臨的難題。在白酒高速發展多年后，隨著市場的優勝劣汰，可供選擇的白酒企業已經少之又少。在與古井貢、洋河、沱牌等白酒企業接洽未果后，中糧正在苦苦尋覓下一個合適的目標。

　　 “不是說想進就能進的，好的白酒企業都不差錢，其他的企業又沒什么價值。”中糧的上述人士表示，本來沱牌是個不錯的企業，但是由四川省內部更多的希望省內企業內部整合。

　　 “所以，對于中糧來說，西鳳目前也應該是個不錯的收購對象。”鐵犁表示，西鳳酒目前勢頭不錯，只要有足夠的資本投入到市場，會有不錯的發展，其品牌的潛力巨大。

　　 可見，在戰略上雙方分歧已經不大，能否實現合作就要看各自開出的條件。

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