朱新禮：匯源正與潛在收購方進行接觸
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本報訊 (記者 李靜)14日，匯源果汁(01886.HK)在香港發(fā)布2008年業(yè)績，去年全年總收入28.197億元，同比增6.2%，凈利潤8890萬元，同比降86.1%。昨日，匯源在香港召開業(yè)績說明會，董事長朱新禮在會上首次公開表態(tài)，匯源正與潛在收購方進行接觸，并稱“提親的不少”。
在昨日的業(yè)績說明會上，朱新禮以“失之東隅，收之桑榆”來形容匯源并購案的告吹。提及重新回到競爭對手位置的可口可樂，朱新禮表示，與可口可樂既是競爭關系，也可以是合作關系，而匯源一向不懼怕競爭。
在匯源并購案被否決后，一直有傳言稱朱新禮打算再次出售匯源，統(tǒng)一、中糧、百事可樂等飲料大亨都是傳言中的潛在買家。對此，朱新禮昨日首次表態(tài)，有潛在收購方與匯源進行了接觸，匯源對各種選擇持開放態(tài)度，“現(xiàn)在提親的也不少，但是至于結不結婚現(xiàn)在沒有考慮�！睂τ跐撛谑召彿劫Y料及接觸細節(jié)，朱新禮未予透露。
營銷專家李志起認為，匯源再度出售其實已經處于“箭在弦上，不得不發(fā)”的境地，年近7旬的朱新禮一手把匯源養(yǎng)大，做到這個程度，已經遇到了瓶頸，再帶領匯源進入一個全新的發(fā)展階段心有余而力不足�！皡R源再次被賣掉的可能性有7成�！彼f。
去年凈利降8成
■ 業(yè)績
匯源14日發(fā)布的年報顯示，其2008年總收入為28.197億元，同比增6.2%，凈利潤為8890萬元，同比降86.1%。
匯源表示，銷售成本增長是匯源利潤率下降的關鍵，由于濃縮果漿成本上漲，去年原料成本增加了29.4%。此外，在銷售方式上減少分銷增加直銷、原料及折舊費用增加這些因素都導致毛利率的下降。
去年匯源的果汁銷量增長明顯低于全國平均水平。AC尼爾森的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年中國果汁飲料市場的銷售量較2007年增長17.10%，而匯源果汁(5.11,-0.01,-0.20%)2008年的銷量上漲幅度為5%。
對于匯源去年業(yè)績的大幅下滑，營銷專家李志起昨日分析稱，宣布收購后，匯源加大力度發(fā)展不在收購范圍內的果汁上游基地建設，這部分投資體現(xiàn)出快而急的特點。
匯源此前公開表示，去年下半年以來，共投入20億資金在全國各地興建果汁上游基地。在收購被否決后，匯源緊急叫停了這些基地的建設。
李志起表示，雖然項目已被叫停，但投入的資金卻難以收回。他分析，這些工程周期性都很長，20億資金不可能一次全部投入進去，初期投入估計為4億-6億，這也是造成匯源凈利大幅下滑的原因。
雖然去年業(yè)績不樂觀，但據(jù)AC尼爾森調查，匯源在百分百果汁以及中濃度果汁的市場份額仍居全國首位，分別為42.10%和43.60%。其中，中濃度果汁的銷售額仍是其主要收益來源，占總銷售額的43.10%。
(李靜)
將走“果汁下鄉(xiāng)”路線
■ 戰(zhàn)略
昨日，匯源董事長朱新禮表示，在并購案遭否決后，公司做出了戰(zhàn)略轉變，將主要發(fā)展下游的銷售業(yè)務，搶占此前忽視的農村市場，其新推廣的“果汁下鄉(xiāng)”活動已拉開帷幕。同時，今年將大幅縮減資本開支85%，放慢擴張步伐。他預計今年的資本開支將由去年的13.17億元縮至2億元。
據(jù)AC尼爾森調查，在中國百分百果汁及中濃度果汁的市場份額上繼續(xù)領先的匯源，在低濃度果汁的市場份額排行第四，僅為7.3%。對此，朱新禮表示“很不甘心”，今年會在低濃度果汁上進行更大的投入。
數(shù)據(jù)顯示，目前高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右，低濃度果汁飲料的市場覆蓋率高達80%。雖然匯源在高濃度果汁飲料市場占據(jù)半數(shù)份額，但是和整個果汁飲料市場份額相比，還差很遠。
匯源發(fā)力低濃度果汁飲料市場的決心確實在付諸行動。記者發(fā)現(xiàn)，似乎在一夜之間，匯源新品———低濃度果汁“檸檬me”的宣傳海報鮮亮地出現(xiàn)在京城各大公交、地鐵站，搶足了風頭。
營銷專家李志起稱，相比中高濃度果汁，低濃度飲料確實是匯源的短板，但在目前國內低濃度果汁市場匯源面臨的競爭對手很多。(李靜)
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