李溯婉

　　出口商的猶豫：退展，還是再看看

　　剛從越南參展回來，周曉南又馬不停蹄地備戰(zhàn)廣交會。

　　自去年金融危機爆發(fā)以來，身為華美線業(yè)有限公司副總經(jīng)理的他反而變得更加繁忙，從非洲、中東到東南亞，頻頻到世界各地考察和參展，想方設法通過各種渠道拓展訂單，以維持企業(yè)1200多名工人正常開工。

　　第105屆廣交會今日正式開幕，被安排在第三期的紡織、服裝等商品參展時間是5月3日～7日。

　　正在籌備參展樣品的周曉南告訴CBN記者，對本屆廣交會的成交量有些擔心。

　　“往屆成交基本維持在100萬美元左右，但去年秋季第104屆情況一下變得非常糟糕，五天里我們僅簽到10多萬美元的訂單，其中最后兩天幾乎看不到客戶身影。而展位、布展以及住宿等費用大約要花20萬元人民幣。”在參展開銷較高以及訂單走勢不明朗的矛盾中，周曉南也曾猶豫是否繼續(xù)參加廣交會。

　　不過，已經(jīng)連續(xù)參展15屆的他對廣交會扔抱著“剪不斷”的情感。一年兩屆的廣交會目前依然是中國出口企業(yè)接單的最重要平臺之一，在這里除了與老客戶碰面聯(lián)絡感情、尋找新客戶以及獲取行業(yè)最新資訊之外，周曉南心中還抱一絲希望，能夠從廣交會上找到些許“轉(zhuǎn)晴”的信號。

　　一些客戶取消采購行程

　　“估計本屆廣交會的成交情況與上屆的沒太大變化，不會太理想，已有幾個大客戶提前告知不來采購。”廣東省紡織品進出口股份有限公司總經(jīng)理助理、加利事業(yè)部總經(jīng)理鐘浩森對CBN記者坦言。

　　去年秋季第104屆廣交會上，采購商人數(shù)以及出口成交總額分別下滑9.1%和17.5%，拉開了我國外貿(mào)從去年11月開始迅速跌至負增長的序幕。

　　今年以來，經(jīng)過1、2兩月暴跌后，我國外貿(mào)開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的跡象，3月數(shù)據(jù)顯示機電產(chǎn)品出口跌幅有所收窄，而服裝、鞋類、箱包等部分勞動密集型產(chǎn)品出口開始從負增長迅速扭轉(zhuǎn)為正增長。外貿(mào)是否在悄悄回暖？本屆廣交會的成績將是驗證。

　　“未來走勢究竟如何很難判斷，要看這幾天廣交會的洽談情況。近幾個月來，我們在世界各區(qū)域銷售情況好壞不一，中東、東南亞等地區(qū)相對比較好，加上也及時采取了一些調(diào)整措施，出口情況應該會比整個電子行業(yè)稍為穩(wěn)定。”深圳市聯(lián)創(chuàng)實業(yè)有限公司國外銷售公司副總經(jīng)理姚莉在廣交會開幕前夕接受CBN記者采訪時表示，對參展效果說不準。姚莉也告訴記者，有一些客戶取消了到這屆廣交會采購的行程。

　　自3月下旬起，訂單開始明顯增多。即便如此，鐘浩森依然認為出口走勢不明朗。他談到，之前一宗服裝訂單或高達10萬件，但現(xiàn)在最多的也只有兩三萬件。為了減少庫存積累資金，采購商基本不敢下長單，普遍都是兩三個月的短單，目前訂單暫時到五六月為止，而且最近客戶壓價非常厲害，普遍要求降價10%。

　　“雖然國家對紡織服裝扶持力度較大，經(jīng)過四次調(diào)整后的出口退稅率從11%上調(diào)到16%，但這只給出口企業(yè)在與客戶談判時多一些讓利空間，卻無法改變外需疲軟的局面。”鐘浩森說，“我們主要的出口市場加拿大，采購商反映當?shù)叵�費仍然低迷，專賣店、百貨等渠道銷售額減少了30%～40%，這導致他們的進貨必須非常謹慎。”

　　鑒于出口形勢尚未得到根本扭轉(zhuǎn)，一些企業(yè)干脆退出參展。寧波杉杉股份有限公司總裁助理朱素君告訴記者，因國際市場低迷，以及廣交會擴展后中小企業(yè)參展增多，低價競爭更激烈，加上廣交會在展位等方面安排有些不合理，走中高端路線的杉杉在上屆廣交會上訂單減少了一半。考慮到參展成本較高，以及與會客戶群和企業(yè)的發(fā)展目標不大一致，杉杉決定從第105屆廣交會退出參展。

　　記者了解到，本屆國內(nèi)參展企業(yè)數(shù)達21709家，比上屆減少208家。

　　據(jù)了解，本屆廣交會除重點邀請歐、美、日等傳統(tǒng)目標市場的采購商與會外，還加大了中東、中歐、非洲、印度、南美等新興市場的邀請力度，并首次為參加多屆廣交會的VIP采購商免費提供往返機票和住宿。

　　此外，本屆招商路線從上屆的6條增加到13條，分赴全球28個國家和地區(qū)。商務部也給予高度重視和大力支持，有4位部級領導親自帶隊，先后在香港、澳大利亞、新西蘭、印度、摩洛哥、約旦、肯尼亞、南非等地舉辦8場推介會。

　　廣交會從本屆開始實行實名制邀請客商，向８０萬戶境外采購商發(fā)出了邀請，至于多少到會還是未知數(shù)。

　　將在低谷盤旋較長時間

　　商務部外貿(mào)司商務參贊、廣交會業(yè)務辦主任文仲亮在昨日廣交會舉行的新聞發(fā)布會上表示，這屆廣交會肯定會受外部環(huán)境的影響。

　　關于外貿(mào)走勢目前業(yè)內(nèi)主要分兩種觀點，一派比較樂觀，認為中國外貿(mào)回暖的拐點已經(jīng)出現(xiàn)，另一派則認為金融危機在不斷蔓延深化，中國外貿(mào)短期難走出低谷。文仲亮表示贊成后一種觀點，3月中國外貿(mào)跌幅收窄并不意味著走出底部，估計還將在低谷盤旋較長一段時間，即使形勢好轉(zhuǎn)，也是下滑輕重之別。

　　“這屆廣交會還不能從陰雨天氣轉(zhuǎn)晴，中國外貿(mào)今年下半年能在低位站穩(wěn)就已是勝利了。”商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育在接受CBN記者采訪時這樣認為。他表示，目前美、歐、日等世界幾大經(jīng)濟體尚未擺脫經(jīng)濟危機，因此基本無法改變外貿(mào)困局。

　　中國國際貿(mào)易學會常務理事周世儉將于這幾天到廣交會現(xiàn)場巡館，他的觀點稍為樂觀一些：“消費者收入縮減時，可以不購買電子產(chǎn)品，但衣服、鞋屬于剛性需求商品，還是不可缺少，而且中國這些勞動密集型出口商品依然非常具有競爭力，加上國家上調(diào)出口退稅率等多項宏觀政策調(diào)整，估計部分產(chǎn)品形勢會稍為好轉(zhuǎn)。”但他同時也指出，高達兩位數(shù)的跌幅意味著國際需求依然持續(xù)低迷，目前判斷中國外貿(mào)整體回暖還太早，至少上半年出口形勢還非常不樂觀。

　　周曉南也談到，3月中國服裝等產(chǎn)品出口出現(xiàn)反彈難以站穩(wěn)。在外部環(huán)境無法改變時，企業(yè)只能通過自我調(diào)整來適應外界的變化。

　　“除加大開拓新興國際市場力度，我們也在原有基礎上進一步擴大內(nèi)銷，內(nèi)銷與出口的比例從30：70逐步調(diào)整到差不多各占一半。”周曉南告訴記者，去年來，受沖擊最嚴重時，華美線業(yè)訂單一度下跌30%。但不斷調(diào)整經(jīng)營策略后，目前訂單跌幅已經(jīng)收窄到下跌15%。

　　企業(yè)的這種主動調(diào)適，也得到了廣交會方面的回應。

　　文仲亮昨天介紹說，本屆廣交會繼續(xù)擴大國內(nèi)采購團規(guī)模，并在第二和第三期各選擇一天作為試點，組織國內(nèi)有采購出口產(chǎn)品意向的連鎖超市、商場等大買家到會，并為供需雙方提供專門洽談場地，力求在內(nèi)外貿(mào)對接方面取得更好的成果。

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