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匯源內(nèi)部人士透露再次出售愿望強(qiáng)烈

http://www.sina.com.cn  2009年04月10日 02:25  第一財經(jīng)日報

  “一顆紅心兩手準(zhǔn)備”

  邊長勇

  并購失敗的匯源,為求得更好市場表現(xiàn),開始了一場名為“亮劍行動”的戰(zhàn)略調(diào)整。

  不過,這似乎只是階段性做法。昨天匯源內(nèi)部人士對CBN記者表示,匯源還是準(zhǔn)備出售。

  向縣鄉(xiāng)市場進(jìn)軍

  知情人士告訴CBN記者,上周匯源舉行了“亮劍行動動員大會”,這是整個公司層面的活動,包括各地銷售負(fù)責(zé)人在內(nèi)的很多匯源員工,都直接參與了這次動員大會,在銷售之外的各個層面,這次活動的精神也被廣泛傳達(dá),其主旨是將企業(yè)工作重心“一切向一線傾斜,加強(qiáng)一線力量”。

  3月,可口可樂并購匯源案被商務(wù)部否決,原本預(yù)期能通過審查的匯源,也需要這樣的活動再次凝聚經(jīng)過幾次“折騰”的人心。

  匯源“亮劍行動”第一槍打向低濃度果汁市場。據(jù)匯源提供的資料,其低濃度果汁“檸檬me”果汁飲料,目前已在全國市場鋪開,這款果汁含量為15%,長期以來,匯源是中高濃度果汁市場的老大。

  “這是較大市場壓力之下的舉動。”營銷專家李志起對CBN記者說。中高濃度果汁的銷售旺季是在春節(jié)等較冷季節(jié),而即將到來的夏天,是果汁飲料銷售的高峰期,匯源推出低濃度的果汁飲料,顯然是不想讓這個夏天白白浪費(fèi)。

  “低果汁飲料價格低,回籠資金快。”艾格農(nóng)業(yè)分析師陳靜認(rèn)為,這也是匯源進(jìn)軍低濃度果汁飲料的原因。而且低濃度的果汁飲料市場,比中高濃度果汁市場更加廣闊。目前高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右,低濃度果汁飲料的市場覆蓋率高達(dá)80%。雖然匯源在高濃度果汁飲料市場占半數(shù)份額,但與低濃度果汁飲料市場相比,還比較小。

  2月份以來,匯源“真系列”果汁在全國350多個縣鄉(xiāng)市場展開營銷行動。“匯源‘果汁下鄉(xiāng)’行動讓利幅度巨大,接近成本價銷售。”匯源提供的材料稱。李志起對CBN記者說,目前在統(tǒng)一、可口可樂、娃哈哈、農(nóng)夫山泉等多家果汁飲料企業(yè)中,唯一能在縣鄉(xiāng)渠道上與匯源抗衡的只有娃哈哈,這顯然是匯源增加市場份額的最好武器。

  繼續(xù)尋求出售

  匯源進(jìn)軍低濃度果汁飲料市場,并非易事。目前可口可樂、娃哈哈、統(tǒng)一和農(nóng)夫山泉在這個細(xì)分市場中都有著不俗實(shí)力,匯源將面臨激烈競爭。

  匯源提供的資料援引評論人士的判斷稱:“匯源戰(zhàn)略調(diào)整只是階段性調(diào)整,從長期講,匯源依然會關(guān)注并投身上游產(chǎn)業(yè),因?yàn)閰R源深知上游資源是整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心制高點(diǎn)。”

  昨天,匯源一位高層對CBN記者表示,匯源還是想要再次出售。有消息稱,匯源已接觸了個別央企。

  目前匯源覆蓋著從原材料到市場終端整個產(chǎn)業(yè)鏈條。食品業(yè)資深分析人士韋三水對CBN記者表示,全產(chǎn)業(yè)鏈的背后需要兩個支撐:強(qiáng)大的管理能力、充裕的資金鏈。匯源老總朱新禮一直期望把自己從占去大部分精力的上市公司業(yè)務(wù)中解放出來,專心發(fā)展上游原材料產(chǎn)業(yè),這是朱新禮最得心應(yīng)手的生意,也是中國果汁行業(yè)的命脈。

  “我覺得匯源是‘一顆紅心兩手準(zhǔn)備’。”陳靜對CBN記者說。目前匯源再次出售并非易事,沒有通過商務(wù)部審查,讓境外買家不敢輕易出手,而境內(nèi)買家能出手者又寥寥無幾,分析人士普遍認(rèn)為,央企是最合適的買家之一。匯源估計再次選擇整體出售的可能性較小,以參股或合資等方式引入合作伙伴更可行。

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