文/郭知軍

　　作為珠寶王國(guó)無(wú)可爭(zhēng)議的王者，歲月鑄造了鉆石堅(jiān)硬的品質(zhì)與恒久。作為一種舶來(lái)品，鉆石在中國(guó)不過(guò)百來(lái)年的歷史，卻增長(zhǎng)迅速。目前，中國(guó)的珠寶鉆石行業(yè)發(fā)展迅速，僅次于美國(guó)，成為世界第二大消費(fèi)國(guó)，并以20%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。

　　面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，不少中國(guó)的鉆石珠寶商喊出了“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的口號(hào)并努力實(shí)踐之，然而，國(guó)貨如何取得國(guó)人的廣泛認(rèn)可卻是大家面臨的共同課題。近三年來(lái)，一個(gè)源自香港的鉆石珠寶品牌——張萬(wàn)福迅速在南方攻城掠地，擁有了近200家加盟店的不俗業(yè)績(jī)，為業(yè)界所側(cè)目。目前，這個(gè)品牌的當(dāng)家人——張躍財(cái)董事長(zhǎng)更是響亮的提出“鑄造民族鉆石品牌的心智資源”的口號(hào)，在業(yè)界引起躁動(dòng)。

　　大浪淘盡始見(jiàn)沙

　　風(fēng)流人物看今朝

　　湘江北去，橘子洲頭。

　　在臨江而居的一處寓所，推開(kāi)窗軒，面對(duì)滔滔江水，張躍財(cái)先生侃侃而談。

　　記者：張總，讀者可能比較感興趣的是老板們的發(fā)家史，您能說(shuō)說(shuō)嗎？

　　張躍財(cái)：我是湖南人，從1983年開(kāi)始從事珠寶首飾加工，當(dāng)時(shí)是跟著姐夫朱國(guó)正學(xué)習(xí)加工技術(shù)，在湖南做，1988年開(kāi)始在全國(guó)各地闖蕩，不過(guò)這種漂泊的生活沒(méi)賺什么錢。1993年起，我結(jié)束這種漂泊的歷程，在天津辦店，并努力鉆研首飾加工技術(shù)，通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)比利時(shí)的鉆石切割技術(shù)，功夫不負(fù)有心人。通過(guò)學(xué)習(xí)不僅了解了黃金珠寶的專業(yè)知識(shí)，更獲得了國(guó)家級(jí)的鉆石鑒定分級(jí)結(jié)業(yè)證書(shū)。在天津期間，六年左右，賺了100多萬(wàn)。

　　記者：那你挖掘到第一桶金后有些什么想法？

　　張躍財(cái)：如果按照在天津這樣的做法，再過(guò)六年，也有可能只能賺100多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我想，應(yīng)該是調(diào)整策略改變的時(shí)候了。于是我回到湖南開(kāi)了一家店叫“天然鉑金”，并在兩年之內(nèi)擴(kuò)張到了二十幾家分店。當(dāng)時(shí)我悟出，賺大錢一定要通過(guò)團(tuán)隊(duì)，讓更多的人一起形成預(yù)定目標(biāo)，也就是“倍增時(shí)間”。

　　記者：人家一定會(huì)感到很奇怪，您是湖南人，為什么卻是香港張萬(wàn)福公司的老板呢？

　　張躍財(cái)(哈哈一笑)：不奇怪啊，這個(gè)公司起初是我姐夫的，我在天津發(fā)展的時(shí)候，姐夫加入了香港某著名珠寶國(guó)際品牌，并注冊(cè)了香港張萬(wàn)福公司，開(kāi)始了鉆石創(chuàng)新之路。姐夫希望我能夠創(chuàng)中國(guó)的珠寶鉆石品牌，我也正有此意，一拍即合，我當(dāng)即收購(gòu)了這家公司，并以弘揚(yáng)中國(guó)珠寶文化，讓中國(guó)大多數(shù)人都能擁有自然、美麗、高貴的珠寶首飾為宗旨。

　　短短幾年間，張萬(wàn)福公司就秉承了張躍財(cái)先生那股闖勁與好學(xué)勁，憑借超然創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，高貴達(dá)觀的內(nèi)在氣質(zhì)以及獨(dú)特完美的精湛技藝贏得了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。不僅如此，張躍財(cái)還開(kāi)創(chuàng)性的提出了“農(nóng)村包圍城市”的銷售戰(zhàn)略。

　　灑向農(nóng)村都是愛(ài)

　　記者：“農(nóng)村包圍城市”營(yíng)銷策略的對(duì)于鉆石的推而廣之，很有意思。目前農(nóng)村的消費(fèi)水準(zhǔn)還不是很高，您當(dāng)時(shí)搞這個(gè)戰(zhàn)略的時(shí)候就沒(méi)有擔(dān)心過(guò)？

　　張躍財(cái)：根本就沒(méi)有擔(dān)心，我是基于以下幾點(diǎn)考慮的：首先張萬(wàn)福雖然有遠(yuǎn)大志向，但要快速成長(zhǎng)，不能和其他品牌在城市硬碰硬，而對(duì)于農(nóng)村，還沒(méi)有鉆石品牌盯著，這就是品牌的定位插位。其次農(nóng)村現(xiàn)在在飛速發(fā)展，農(nóng)村的青年，也應(yīng)該享受高品質(zhì)的愛(ài)情生活了，鉆石作為訂情信物，是一個(gè)很好的象征。最后我來(lái)自農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村有著特殊的情感，我愿意少賺錢來(lái)贏得農(nóng)村市場(chǎng)。

　　張躍財(cái)先生的“以農(nóng)村包圍城市”的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，在廣東、湖南、湖北、江西等地大獲成功，配之以湖南衛(wèi)視以及當(dāng)?shù)孛襟w的品牌形象廣告，張萬(wàn)福珠寶鉆石在中國(guó)南方農(nóng)村市場(chǎng)家喻戶曉。記者親自見(jiàn)證了湘潭市郊一對(duì)新人，在張萬(wàn)福珠寶選購(gòu)結(jié)婚鉆戒時(shí)的溫暖時(shí)刻。張萬(wàn)福加盟店內(nèi)的工作人員把店內(nèi)的鉆戒一一介紹給這對(duì)新人，并且把每支鉆戒蘊(yùn)藏的設(shè)計(jì)理念也講給這對(duì)新人聽(tīng)，讓他們根據(jù)自己的愛(ài)情故事和經(jīng)歷選擇鉆戒。兩位相戀之人被感動(dòng)了，拿出厚厚一沓錢買單，卻不知，張萬(wàn)福珠寶的工作人員卻說(shuō)，只要其中的小小一部分就可以了，這兩位新人激動(dòng)地說(shuō)：想不到這么名貴的鉆石，這么實(shí)惠，只有張萬(wàn)福！

　　卡南菲之路：

　　鉆石國(guó)家心智資源之路

　　張萬(wàn)福的第一步戰(zhàn)略成功后，張躍財(cái)并沒(méi)有陶醉，他清醒的認(rèn)識(shí)到，路漫漫，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，隨時(shí)可能把他的成就撕得灰飛煙滅。強(qiáng)烈的民族責(zé)任感，催促著張躍財(cái)積極探索適合民族鉆石品牌發(fā)展的道路，他創(chuàng)造性的提出“鑄造民族鉆石品牌的心智資源”。

　　記者：張總，你怎么要提出“鑄造民族鉆石品牌的心智資源”這樣一個(gè)口號(hào)，它內(nèi)涵是什么？

　　張躍財(cái)(臉色疑重)：眾所周知，比利時(shí)鉆石是全世界最好的鉆石、德國(guó)汽車一下線就流淌著貴族氣質(zhì)……原產(chǎn)地賦予了品牌“出身”貴族的基因，專業(yè)稱為“國(guó)家心智資源”，它可以給品牌帶來(lái)驚人的附加值。站在營(yíng)銷的角度，國(guó)家心智資源優(yōu)勢(shì)是指“某些地域在一些行業(yè)上，在人們心中享有認(rèn)知上的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品外銷入其他地區(qū)，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極強(qiáng)的信心指數(shù)，會(huì)成為國(guó)家打造世界級(jí)品牌的巨大動(dòng)力和支持力 。

　　對(duì)于鉆石來(lái)說(shuō)，TESIRO通靈的家鄉(xiāng)——比利時(shí)的安特衛(wèi)普，是一座擁有500多年鉆石加工歷史的古老城市，最早的鉆石打磨技術(shù)在這里誕生，這里還云集著世界上眾多技藝精湛的鉆石切割大師。15世紀(jì)，比利時(shí)人路德維希？凡？伯克姆發(fā)明了鉆石打磨技術(shù)。 1 7世紀(jì)，安特衛(wèi)普就成為世界上最大、最著名的鉆石切割、買賣中心，被人們稱為鉆石之都，世界上最先進(jìn)的鉆石切割技術(shù)、最完美的優(yōu)質(zhì)切工鉆石都是源自比利時(shí)的安特衛(wèi)普。

　　我清醒地認(rèn)識(shí)，盡管經(jīng)過(guò)近30年的在鉆石圈內(nèi)的打拼，積累下豐富的品牌特色和寶貴的推廣經(jīng)驗(yàn)。然而與世界品牌相比，還有很長(zhǎng)的路要走，時(shí)間不等人啊。

　　中國(guó)現(xiàn)在不缺很好的鉆石打磨技術(shù)，不缺優(yōu)秀的文化，為什么不能打造自己的民族鉆石品牌，為什么不能鑄造我們自己的心智資源。

　　張躍財(cái)以非凡的氣魄為自己定下目標(biāo)：“用15-20年的時(shí)間以及全體‘張萬(wàn)福人’的智慧和汗水，鑄就中國(guó)頂級(jí)、世界馳名的珠寶品牌，建成屬于中國(guó)人的珠寶王國(guó)�！�

　　為此，張萬(wàn)福特地注冊(cè)了“卡南菲”的鉆石商標(biāo)，一心一意朝著民族品牌的道路往前奔。

　　記者：為什么要注冊(cè)一個(gè)卡南菲的商標(biāo)？好象有點(diǎn)外來(lái)文化的意思在里面？

　　張躍財(cái)：鉆石本來(lái)只是一種資源，就像鐵礦石，南美的鐵礦石到了日本，就變成本田、豐田、三菱之類的，我們的鉆石源自南非，但是打造的是民族品牌！

　　為此，張萬(wàn)福制定了詳細(xì)的作戰(zhàn)方案。

　　第一，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和基本制度建設(shè)。在公司內(nèi)部凝聚人心、吸引人才，確立企業(yè)價(jià)值共享的核心價(jià)值觀和共同愿景，理順企業(yè)股東、管理層和員工之間的關(guān)系，構(gòu)建先進(jìn)、科學(xué)的企業(yè)內(nèi)部利益關(guān)系，并完善各種規(guī)章制度。

　　第二，名牌戰(zhàn)略和整合營(yíng)銷戰(zhàn)略。通過(guò)實(shí)施名牌戰(zhàn)略和整合營(yíng)銷戰(zhàn)略形成鮮明的品牌特色，建立名牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“大加盟大分區(qū)戰(zhàn)略”、“小城市大賣場(chǎng)”、“會(huì)員制直銷”、“網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)”和“中心旗艦店(體驗(yàn)店)”五大創(chuàng)新贏利模式的推廣普及，實(shí)現(xiàn)五年上市、六年發(fā)展千店目標(biāo)。

　　第三，產(chǎn)品國(guó)際化戰(zhàn)略。憑借公司在手工技術(shù)、成本、品牌等方面所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，研究中國(guó)文化與鉆石的最佳結(jié)合點(diǎn)，加速進(jìn)行國(guó)際珠寶市場(chǎng)調(diào)研和嘗試，開(kāi)創(chuàng)張萬(wàn)福產(chǎn)品國(guó)際化發(fā)展之路程。

　　遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)，不貪圖一時(shí)利益而放眼未來(lái)，承擔(dān)責(zé)任；有計(jì)劃有步驟的企業(yè)，胸有成竹，掌控時(shí)勢(shì)；人性化的企業(yè)，滲透人心，生生不息。從最開(kāi)始的“從農(nóng)村包圍城市”到“鑄造民族鉆石品牌的心智資源”，張躍財(cái)步步為贏。

　　時(shí)尚飾品只是引領(lǐng)一時(shí)的風(fēng)騷，然而那些融匯天地萬(wàn)物靈氣的鉆石卻能為人類的美麗鐫刻下跨越時(shí)空的傳奇。在這傳奇中，鉆石男人張躍財(cái)以孜孜不倦的追求，尋求剎那與永恒的美麗交點(diǎn)，為人類的美麗史留下經(jīng)典。深厚的民族情結(jié)一直融化在張萬(wàn)福珠寶品牌之中，我們期待著中國(guó)鉆石的光芒閃耀在世界珠寶王國(guó)之中！

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