邊長勇

　　這是朱新禮人生的又一個關鍵時刻。

　　18日，商務部一紙決定讓可口可樂并購匯源成為泡影，這個被很多人認為是給可口可樂幫了忙的決定，無疑會讓朱新禮失望：他原本期望通過此次出售，從日益激烈的市場競爭和越來越難以控制的經營風險中抽身，并把資源和精力集中于上游原料產業。

　　可現在，朱新禮不得不依舊面臨那些如夢纏身的挑戰。

　　勇氣與運氣

　　縱觀朱新禮走過的路不難發現，他是一個有勇氣，也有運氣的人。

　　1952年出生于山東省淄博市沂源縣的朱新禮，做過6年村長。30多歲時，朱新禮幸運考入大學，畢業后的朱新禮沒有回鄉種葡萄。1992年山東《大眾日報》一幅果農賣果難的圖片，讓朱新禮辭去縣外經委副主任的職務，開始經商。

　　對創業的艱辛朱新禮有著深刻的體驗。

　　1993年朱新禮只身一人帶著樣品、背著煎餅去德國參加食品展。廠中雖然有懂外語的技術人員，可朱新禮不能負擔兩個人的機票錢，只能請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙。

　　1994年匯源由山東遷至北京順義，這大膽的一步對匯源的發展有著重要意義；1997年底，朱新禮再以7000萬元中標中央電視臺新聞聯播的5秒標版廣告時段，從而使得匯源名聲鵲起，并最終在純果汁飲料領域獲得銷售量和市場占有率兩項第一，這一優勢保持至今。

　　在朱新禮身邊的人對其評價中，工作的瘋狂被經常提及。有一次為了趕時間，朱新禮竟然從辦公室的玻璃門穿破而過。

　　可以說，匯源發展的每一步都閃耀著朱新禮的企業家精神。當然也有不錯的運氣。

　　中國果汁市場在上世紀80年代曾經走過一個輝煌的時代，但質量問題讓果汁市場迅速滅亡。當匯源決定不只出口濃縮汁，而向中國消費者推出純果汁和中濃度果汁產品時，幾乎沒有遇到有力競爭。由于此市場并不為其他企業看好，在純果汁和中濃度果汁市場，匯源一直較少有對手。

　　一枝獨秀的匯源發展順利，并在香港順利上市。

　　四次出售三次失敗

　　朱新禮長相中透著憨厚，再配上充滿真誠的笑容，頗具打動人心的力量。但表象并非一切，不少接觸過朱新禮的人都說，他非常精明，可這次朱新禮卻打錯了算盤。

　　其實，朱新禮出售股權已經歷過兩次失敗。可在唯一一次成功之后不久，這次他又在花甲之年即將來到的時候，迎來第三次失敗。

　　2001年匯源遇到德隆，雙方一拍即合。當年3月，當時德隆旗下的新疆屯河以5.1億元現金出資控股51％，匯源則以資產出資持股49％，雙方組建合資公司北京匯源。隨后，德隆系的問題開始顯現。兩年后，德隆系坍塌前，朱新禮不惜以“對賭”、可能會失去匯源的方式，最終從德隆脫身重掌匯源控制權。

　　對險些“喪命”的匯源來說，那次失敗帶來的是寶貴的資本運作經驗和資金緊張。當時，一家想與匯源做生意的公司最后放棄，“感覺它們沒多少錢。”這家公司高層對《第一財經日報》說。

　　此后，統一又開始與匯源合作，但由于臺灣地區的規定，朱新禮又不得不面臨第二次失敗。不久后，達能等“乘虛而入”，到目前為止，看上去這還是一次成功的合作。

　　現在，商務部一紙決定又給朱新禮的人生帶來第三次合作的失敗。

　　再戰江湖

　　從原材料到市場終端，匯源覆蓋著整個產業鏈條中所有環節。而長長的產業鏈，不但需要非常強大的管理能力，還需要強大的資金鏈去支撐。在食品行業，能保證這兩個鏈條安全的，似乎只有寧高寧領導的中糧能做到。

　　顯然，朱新禮比誰都清楚這并不是一項省心的生意。看上去強大的匯源市場，并不是無懈可擊。2008年中報利潤的下降只是跡象之一。朱新禮也期望把自己從占去大多數精力的上市公司業務中解放出來，專心發展上游原材料產業，這是朱新禮最得心應手的生意，也是中國果汁行業的命脈。

　　據新華社文章，朱新禮曾經不無悲壯地表示：“匯源的攤子越大，戰線越長，風險也越大，擔心也越多。品牌小的時候拎在手上，大了就得背在肩上，現在是頂在頭上，我都快60歲的人了，還能頂多久？”

　　但是，商務部的最終批復也將此次收購案畫上了句號，朱新禮已經無路可退，只能選擇戰斗。年近花甲的朱新禮曾創造出輝煌的業績，現在他還有多少勇氣和斗志，去支撐匯源的未來？

　　據接近18日匯源高層會議的人士介紹，出售失敗的匯源決定推出新產品，以提振銷售，而部分既定原料加工項目將會暫停，以確保上市公司經營業績不出現重大問題。

　　資深分析人士韋三水認為，出售失敗，身處競合時代的匯源也面臨著機遇。

　　匯源不能用整體出售的方式，收縮產業鏈條，但可以在上、下游等不同環節與其他企業展開合作，有效降低經營風險。

　　

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