陳姍姍

　　

　　借助買方市場的優勢，中國鋼鐵工業協會（下稱“中鋼協”）開始組織國內鋼廠以鐵礦石需求“總量”為談判砝碼，分化礦山生產商。

　　在昨天舉行的第七屆鋼材市場和貿易國際研討會期間，中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華對《第一財經日報》透露，今年談判將改變以往寶鋼只以自己的需求量來談價格的方式，而是以全國鋼廠一年的鐵礦石進口需求量為談判砝碼來與三大礦山巨頭談判，誰先滿足中方的條件，誰就優先獲得定量的礦石合同。

　　單尚華同時表示，今年鐵礦石長期合同價的談判結果應和鋼價的走勢同步，并且以2007年的水平為基點，一定要在當時的價格基礎上往下降。

　　以往的鐵礦石談判，中方的談判代表寶鋼只是以自己的鐵礦石進口需求量為基礎在與三大礦山企業談判，談出的價格其他鋼廠要跟隨。而今年中方的談判代表還是寶鋼，但寶鋼掌握的“砝碼”則多了很多。

　　“今年國家已經授權中鋼協對外統一協調談判，目前，中鋼協已經把全國主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總出來交給寶鋼進行談判，每個企業都不能對外分別談，即使是談量也不行。”單尚華表示，“所以三大礦山巨頭誰先滿足中方的條件，我們就先跟誰談定，這也包括了總量的分配。”

　　單尚華所指的“中方的條件”，主要是指鐵礦石定價要與鋼材價格的狀況同步，“要考慮鋼廠合理的成本和合理的利潤，同時也要兼顧國內礦山的成本，保證他們開礦的積極性。”單尚華告訴記者，與鋼材價格同步，并不是說鋼價目前已經回到了1994年水平，礦價就也要回到1994年，畢竟目前鐵礦石的開采成本與當年不可同日而語。不過，今年的鐵礦石價格首先應該回到2007年時的基點上來談，“去年的行業形勢過于混亂和特殊，2007年以前的市場才是比較理性的，因此至少要在2007年的價格基礎上往下談。”

　　國內一家鋼鐵巨頭的總經理則對記者透露，目前中方希望今年的鐵礦石價格下降40%左右，不過礦山企業對這一降幅仍不能接受，不過，現在鋼廠進口長期合同礦已經不在執行去年定下的高價，而是在去年合同價的基礎上有了20%~30%的折讓。

　　由于目前鋼材市場和鐵礦石市場仍處于低迷中，三大礦山公司都希望等待市場恢復后再進行實質性的價格談判，巴西淡水河谷公司更是明確表示，今年不會再達成首發價格，將觀望兩家澳大利亞公司的談判結果再作決定。

　　中國鋼鐵工業協會名譽會長吳溪淳也指出，今年擺在鋼鐵企業面前最大的經營風險就是原料采購成本能否與鋼材銷售價格相適應。“今年鐵礦石供大于求是肯定的，如果有錢絕對不會買不到鐵礦石，鋼鐵企業應該不要擔心，而是應注意避免去年超量進口鐵礦石的風險。”

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