本報記者 簡俊東

　　 “背靠大樹好乘涼”，平安證券的背后就有一棵“大樹”——平安集團。公開資料顯示，平安集團通過平安信托持有平安證券86.77%的股權。

　　 平安集團已經涉足了中國金融業的所有子行業，既有保險、銀行，也有信托、券商和資產管理公司，基金公司也在籌建中。

　　 平安集團這一金融控股平臺給了平安證券哪些別的券商難以企及的優勢，平安證券又會怎么充分挖掘這一平臺的潛力？為此，本報采訪了平安證券總裁薛榮年。

　　 位置

　　 《21世紀》：平安證券的實際控制股東是實力強大的平安集團，這僅僅是一件好看的外衣還是會給平安證券帶來實實在在的好處？

　　 薛榮年：相對于其他券商來說，平安證券有著平安集團這一背景，還是有很多優勢的。

　　 首先是品牌優勢。其次是資金實力上的優勢。這些都是很明顯的。第三就是服務的渠道和品種上的優勢。在平安集團內部，客戶資源的共享和為客戶服務的金融工具和產品都非常多，這是國內其他券商無法比擬的。

　　 第四就是人才上的優勢，別的公司如果要招聘人才，可能需要從外面招聘，但是平安集團有幾十萬的人員，我們如果有人才需求，可以從集團內部進行調整，因此我們在公司內部人才的培養、人才的選拔和人才的使用上也有更大的空間。

　　 第五，平安的文化也使得人才的粘性更強，更有歸屬感。

　　 《21世紀》：平安集團旗下的金融機構眾多，保險、銀行、信托和資產管理等都是平安集團旗下的子公司，但是平安證券卻只是平安集團通過平安信托間接控股的孫公司，平安證券在平安集團整體的發展規劃中處于一個什么位置？

　　 薛榮年：在股權關系上看，平安證券跟信托、資產管理、銀行、保險等不是一個平行的關系，但是實際上這只是為了符合監管的要求，在平安集團內部，平安證券也是由平安集團直接管理的。

　　 從金融品種分類看，證券是一個很重要的金融品種；從國內的金融市場來分，有資本市場、有銀行市場、有保險市場，證券也是資本市場的一個重要產品。平安集團也有三大支柱，分別是保險、銀行和投資，其中投資這一支柱又分成三大塊，分別是資產管理、證券和信托，因此證券屬于投資的一個重要部分。平安集團要想做成一個多渠道、多品種的金融控股集團，證券也是一個不能缺失的環節。

　　 缺什么？

　　 《21世紀》：平安證券的投行業務在證券業內是名列前茅的，平安證券投行的出色表現跟它獨特的背景有沒有關系呢？

　　 薛榮年：關系是很大的。

　　 首先是品牌的認同度。借助集團的品牌，我們開展投行業務能夠更容易獲得客戶的信任。其次，在做具體的項目上，平安集團也給予了很多的資金支持。第三，在文化和經營理念上，也給予了我們很多潛移默化的影響，平安證券投行人員來自五湖四海，但是一進入平安證券，很容易受到平安文化的影響。

　　 這些都是很重要的方面。

　　 平安證券還有一塊業務是做得很好的，那就是地方城市投資公司的企業債的發行。我們集團的網絡遍布全國各地，我們在承攬地方企業債的時候，集團的網絡給我們提供了信息和人脈。發行的時候，我們平安集團對于一些地方的城商行、信用社和信托公司等等有很大的影響力。做好企業債發行需要兩方面因素的配合，一方面是客戶來源，第二就是賣得掉。這些都是依靠集團的強大影響力。

　　 《21世紀》：相對平安證券的投行業務來說，平安證券其他業務在業內并不顯眼，特別是經紀業務，平安證券怎么借助平安集團這一背景做大做強呢？

　　 薛榮年：平安證券經紀業務的一個很大的弱項在于我們的網點不多，因此在開發平安集團的保險客戶方面，能力欠缺一點。

　　 我們現在一方面希望借助證監會的政策，在網點布局上做到有一個相對合理的布局，至少我們在全國主要的城市設立營業部；第二就是通過平安集團強大的IT系統，增加遠程交易和網上服務；第三也要利用平安集團的電話營銷系統，增強客戶開發力度。

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