邊長勇

　　定向增發預計兩三個月內會有結果

　　“ST新天（600084.SH）定向增發預計在兩三個月內會有結果。”昨天，新天國際葡萄酒業股份有限公司（下稱“ST新天”）新東家中信國安集團公司副董事長李建一對《第一財經日報》說。

　　去年3月，ST新天控制權落入中信國安手中。之后，行業一直關注中信國安如何讓幾次沖擊一線陣營均告失敗的二線企業ST新天走出困境。這一切都在不久前ST新天的公告中找到答案，ST新天公布了金額達20億元的定向增發計劃，期望在5年內再次沖擊一線陣營。

　　“已經有很多投資者與我們進行接觸，其中包括部分外國投資者。”李建一對記者說。據ST新天公告，其擬發行不超過6億股，面向不超過10名特定對象，中信國安將以現金認購不低于10億元。

　　ST新天成立于1998年底，目前總資產達28.06億元，生產規模11萬噸，貯酒能力達15萬噸，成品酒灌裝能力達8萬噸。

　　“與同行相比，其原料優勢明顯。”行業觀察人士方軍對記者說。ST新天擁有亞洲最大的15萬畝葡萄園基地。前幾年，不甘寂寞的ST新天曾突發驚人之舉，高舉葡萄酒平民化大旗，并推出利樂包裝葡萄酒，但未能取得市場勝利。之后ST新天一直沒有起色，并將總部由上海遷至新疆。

　　“ST新天平民化運動太早，市場環境還不成熟。”方軍這樣總結ST新天失敗的原因，另一個錯誤是“用只懂資本運作的人做市場”。2004年開始參股新天集團的中信國安最初只對其旗下資源產品有興趣，葡萄酒慢慢才進入其視野，他們的看法也是：ST新天市場運作出了問題。

　　據ST新天公告，20億將用于葡萄酒營銷網絡體系建設、補充葡萄酒業務流動資金及償還債務、改善財務結構。

　　目前，中信國安已經給投資者們勾畫出了一個為期五年的計劃。李建一拒絕透露進一步細節。ST新天另一高層對記者說：“很難透露詳細數字，但我們想在3年后能夠建立一定的市場地位，5年后能夠進入一線陣營。”

　　“我們開始清理ST新天龐雜的產品線。”ST新天銷售公司總經理趙欣對記者說。在200多種產品中，中信國安只保留了西域沙地和尼雅生態葡萄酒兩個系列作為2009年的主力產品系列，前者針對高端市場，后者面向新生代精英。

　　目前，ST新天已設置東北、華北等八個銷售大區，并已開展大區經理培訓。“我們不會對員工大換血。”李建一對記者說。

　　重組后的ST新天將首先在國內一線市場布點，不在區域上區分重點，全面鋪開。此前，ST新天市場主要集中在新疆和華東部分地區。

　　行業觀察人士王建軍稱，過去多年內葡萄酒市場格局都沒有改變，且葡萄酒市場雖擁有廣闊前景，但現階段市場容量有限。

　　李建一還表示，不排除中信國安進一步收購葡萄酒資產的可能。

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