石嬋雪

　　一場金融風暴正在促使國內(nèi)最大的投行中金公司悄悄地進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。知情人士透露，中金公司今后將著力開發(fā)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，而它的業(yè)務(wù)也將面向更多富有的私人客戶。

　　“經(jīng)紀業(yè)務(wù)風險小、收益穩(wěn)定。即便股市不好交易量減少時也依然存在，而且更加本土。”英大證券研究所所長李大霄日前接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示。

　　近年來，當國內(nèi)大多數(shù)券商在中低端客戶業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時，中金公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)一直走高端路線。這使得A股市場火爆時，盡管中金公司在營業(yè)部的平均代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入名列前茅，但證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)總收入?yún)s被20多家中國本土券商甩在后面。同時，其他本土券商加大高端客戶開發(fā)力度也擠壓了中金原有的“領(lǐng)地”。一場高端客戶爭奪戰(zhàn)由此打響。

　　90元手續(xù)費

　　即可成為中金客戶

　　昨日，《第一財經(jīng)日報》記者以客戶身份到中金公司建國門外大街證券營業(yè)部進行咨詢時，原本神秘的面紗背后并不神秘。

　　中金公司的營業(yè)大廳看上去和中國老百姓熟悉的銀行VIP大廳一樣，只是中午時間客戶寥寥無幾。

　　“現(xiàn)在只要交90塊錢手續(xù)費就可以開戶了，然后您就可以回家到我們的官方網(wǎng)站上瀏覽我們的研究報告，自己進行買賣股票的操作就可以了。”中金營業(yè)廳一位前臺人員介紹，“雖然我們建議客戶買賣股票的交易額在20萬以上，但是我們也沒有明確的規(guī)定。當然中金公司目前針對200萬元人民幣以上客戶的服務(wù)是最成熟了，一對一的投資顧問會隨時告訴你買入和賣出股票的時間。”

　　記者從中金公司銷售交易部另一位工作人員處了解到，中金在經(jīng)紀業(yè)務(wù)最早從事的是高端客戶業(yè)務(wù)，即針對國內(nèi)各基金管理公司、國有大型企業(yè)集團、國內(nèi)大型財務(wù)公司、國內(nèi)保險集團公司、境外合格機構(gòu)投資機構(gòu)、投資管理公司以及信托投資公司等機構(gòu)投資者，客戶保證金要求在1000萬元人民幣左右。但伴隨著中國A股市場的火爆，中金也開始建立起自己“平民化”的網(wǎng)點，接收20萬人民幣的賬戶，并為客戶保證金200萬元人民幣以上的客戶提供專業(yè)的投資咨詢等服務(wù)。

　　“中金并不會歧視投資者，只要你自己走進中金營業(yè)大廳，沒有人會拒絕你成為我們的客戶。”上述人士表示，“我們主要是做中高端人群的生意，但是散戶的業(yè)務(wù)我們也照收。”

　　但接受普通投資者并不意味著中金經(jīng)紀業(yè)務(wù)由“高端”走向“大眾”。一位接近中金經(jīng)紀業(yè)務(wù)的人士透露：“中金公司絕對不會像其他中資券商一樣廣撒網(wǎng)點，因為無論在營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量還是在傭金費用上，中金公司都不占優(yōu)勢。中金真正的優(yōu)勢在于為中高端客戶進行專業(yè)化的服務(wù)，因此它的目標客戶十分明確，即鎖定資金量在200萬元人民幣以上的客戶群體，做起中金特色的私人銀行服務(wù)。”

　　“中國不允許混業(yè)經(jīng)營，中金目前沒有儲蓄職能，但是中金現(xiàn)在想做的是瑞士銀行那樣的私人銀行業(yè)務(wù)，客戶渠道便成為了中金第一個需要解決的問題。”上述接近中金的人士表示，“中金之所以要在江浙一帶城市廣建營業(yè)網(wǎng)點，就是要接近當?shù)赜绣X人，為他們提供私人化服務(wù)。”

　　“私人銀行化”已然在路上

　　記者發(fā)現(xiàn)，中金公司的經(jīng)紀人們已經(jīng)將自己的觸角深入到各個中資銀行，中金公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的“私人銀行化”已然在路上。

　　“前幾天，我們銀行迎來了中金的銷售人員，為我們推銷他們的產(chǎn)品。中金的人來之前，我們行不少人還都挺期待的，一直覺得它不同于其他的券商，好像還挺神秘的。”某中資銀行零售銀行部相關(guān)負責人告訴《第一財經(jīng)日報》。

　　正如上述零售銀行相關(guān)負責人所說，2009年將大力擴張經(jīng)紀業(yè)務(wù)，南下廣建營業(yè)網(wǎng)點的中金公司，也開始全面發(fā)力，深入與各個中資銀行的合作。

　　“中資銀行有廣泛的客戶，中金有強大的研究和產(chǎn)品研發(fā)能力，并從國外引進了先進的營銷方式等，這些都是中金對于其他本土券商的優(yōu)勢所在。”某中資券商營業(yè)部負責人劉國良對記者表示。

　　“中資銀行是一個很好的平臺，他們也有自己的私人銀行，即VIP客戶。中金公司可以通過跟中資銀行合作，銷售自己的理財產(chǎn)品給銀行VIP客戶，這樣使得中金公司和銀行都獲利，前者獲得了客戶，后者提升并拓展了業(yè)務(wù)類型和能力。”劉國良表示。

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