造就品牌

　　劉瑞旗，1958年出生，文化程度不高，經(jīng)常開玩笑地說自己小學(xué)還沒畢業(yè)。1987年恒源祥還只是南京路上的一家百余平方米的毛線商店，學(xué)徒出身，踩過黃魚車，出過苦力的劉瑞旗，走馬上任恒源祥總經(jīng)理。面對(duì)這家有著78年歷史的老字號(hào)，他采取了一系列行動(dòng)：注冊(cè)恒源祥和小囡商標(biāo)；在電視臺(tái)黃金時(shí)間做廣告力推恒源祥品牌。18年后的今天，恒源祥已成為中國著名商標(biāo)。

　　1991年到1996年短短5年時(shí)間，恒源祥因?yàn)槌掷m(xù)推出一個(gè)內(nèi)容極其簡單的廣告而成為婦孺皆知的品牌。恒源祥每年維護(hù)品牌的費(fèi)用，包括直接支付給媒體的廣告費(fèi)和搞活動(dòng)的費(fèi)用，大概是在6000萬元左右。劉瑞旗說，他們深深地知道品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的作用。品牌的投入，持續(xù)的時(shí)間越長越有效果，如果間斷一下，那前期的投入全都會(huì)浪費(fèi)的。恒源祥有個(gè)說法，一要做創(chuàng)造第一的工作，因?yàn)槿藗儾惶�容易記住第二；二是�?jiān)持，哪怕你的事情不是第一，但是堅(jiān)持的時(shí)間變成第一，那你也變成很偉大了。因?yàn)樾畔⒑馨l(fā)達(dá)，做什么事很容易被模仿，但唯有一個(gè)是不可以被復(fù)制的，就是時(shí)間。你所建立的歷史是不可以復(fù)制的。“羊羊羊”這個(gè)單調(diào)的廣告，“五秒廣告”連播三遍的營銷方式，也被譽(yù)為廣告界的“恒源祥現(xiàn)象”。有的消費(fèi)者不喜歡，覺得挺煩的，劉瑞旗認(rèn)為這是對(duì)消費(fèi)者記憶的一種沖擊。要讓消費(fèi)者記住，一定是要用差異，要用與眾不同的方法。

　　經(jīng)營模式

　　恒源祥的經(jīng)營模式也是嶄新的，那就是一方面全力維護(hù)恒源祥的品牌地位，另一方面尋找更多的加盟者，推廣恒源祥的商標(biāo)使用權(quán)。截至2005年2月恒源祥已經(jīng)有100多個(gè)加盟工廠和5300多個(gè)加盟銷售商。

　　恒源祥最早是做手編毛線開始起家的，雖然現(xiàn)在在手編毛線業(yè)已經(jīng)可以做到中國最有影響力或者規(guī)模最大的企業(yè)，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)在慢慢地走下坡路，經(jīng)營毛線帶來的利潤已經(jīng)無法支撐品牌在市場(chǎng)當(dāng)中運(yùn)行的成本。因此從1998年開始，恒源祥商標(biāo)就向跟羊和羊毛相關(guān)聯(lián)的其他領(lǐng)域進(jìn)行延伸，現(xiàn)在有羊毛衫、羊絨衫，有西服，有夾克衫，有襯衣，還有家用紡織品。

　　恒源祥是品牌擁有者，與加盟工廠和經(jīng)銷商簽訂強(qiáng)勢(shì)合同，其中對(duì)質(zhì)量控制起到關(guān)鍵作用的是罰款條例。恒源祥內(nèi)部工作人員透露：每個(gè)加盟者必須交納5萬元-20萬元不等的質(zhì)量保證金，加盟合同規(guī)定，生產(chǎn)商一旦發(fā)生質(zhì)量問題，這些保證金將被悉數(shù)沒收。發(fā)現(xiàn)假冒則堅(jiān)決打假。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)方面，也采取社會(huì)資源整合的方式，跟大專院校、科研院所進(jìn)行合作。顯而易見，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，劉瑞旗和他的核心團(tuán)隊(duì)并沒有直接參與管理，而是由加盟生產(chǎn)商自行決策。

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