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三四級家電經(jīng)銷商面臨生存抉擇
作者：侯雪蓮
曾在部分省市率先推行的“家電下鄉(xiāng)”政策將從2月1日起正式在全國鋪開。
元旦到春節(jié)的這段期間，山東臨沂市沂水凱利家電商場總經(jīng)理徐以德一直在為“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的促銷活動而緊張地忙碌著。這是“家電下鄉(xiāng)”工程自2007年12月1日在全國10個省啟動以來迎來的第一個銷售旺季。然而，徐以德心里一直沒底，因?yàn)樗媾R了一個不可回避的現(xiàn)實(shí)：“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品價格非常透明，毛利潤普遍偏低，同時也會沖擊那些毛利潤較高的“非家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的銷售。
事實(shí)上，如何解決這一新生的渠道沖突？如何在終端價格受限的情況下提升利潤？如何向廠家要政策(包括促銷費(fèi)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)維修費(fèi)等)？這些問題不僅困擾著徐以德，更影響著眾多三四級(或鄉(xiāng)鎮(zhèn)級)家電經(jīng)銷商的銷售熱情，部分地區(qū)甚至已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)銷商“倒戈”的選擇。
經(jīng)銷商的兩難困惑
1月5日，徐以德拿到了元旦三天假期的銷售報(bào)表。數(shù)據(jù)與他之前的預(yù)想差不多，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比銷售額多出43%，但由于毛利率偏低，銷售平均利潤卻有所下降，這讓徐總頗為不平衡�！百u家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，成本往往會更高”徐抱怨道。
徐以德提的成本主要是免費(fèi)送貨及售后服務(wù)等方面。家電下鄉(xiāng)政策中強(qiáng)調(diào)：“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品享受同樣的售后服務(wù)待遇，如免費(fèi)送貨、安裝等”。但由于凱利家電商場位于臨沂市中心，整個臨沂市約有60%的農(nóng)村人口、40%的城市人口，相對而言，農(nóng)村消費(fèi)者的送貨距離要更遠(yuǎn)一些，甚至?xí)?0公里左右的距離，運(yùn)費(fèi)成本可想而之。
徐以德將這個情況向政府部門及廠家進(jìn)行了反映，但目前兩方面都沒有給出理想的解決方案。
對于經(jīng)銷商抱怨家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品毛利潤低的問題，長虹市場平臺部部長鄧孝輝認(rèn)為：“這不是一個大問題”，因?yàn)椤凹译娬麄�行業(yè)的毛利潤都不高”。他指出，造成家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品毛利潤低的原因，除了限價及價格相對透明之外，更主要的是稅費(fèi)上的變動，這一點(diǎn)主要針對的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商。
根據(jù)規(guī)定，農(nóng)民購買“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品后，在規(guī)定時間內(nèi)持購買產(chǎn)品的發(fā)票及相關(guān)證件才能到戶口所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政部門申報(bào)補(bǔ)貼。以往許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家大多都是定額納稅，有的一個月只交8000元，因此平時只開收據(jù)和保修卡。但是，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品必須開發(fā)票，而超過定額后，每賣一臺要交6.6%的稅。以售價為1750元的冰箱為例，要交100多元的稅�！袄麧櫜�50多元，還沒扣除運(yùn)費(fèi)、人工等，你讓我們怎么敢賣？”一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家抱怨道。