何志成

　　農行股改今天正式掛牌，歷時10年的中國四大國有商業銀行股改圓滿完成。

　　中國農業銀行由國有獨資商業銀行整體改制為國家控股的股份制商業銀行后，其業務性質和范圍會不會發生變化？農業銀行能不能以優良的業績回報股東，回報社會？換句話說，改制后的農業銀行還姓不姓“農”，怎樣在突出“三農”金融“國家隊”身份的同時，獲取不次于其他幾家銀行的經營業績？這是擺在農行面前的核心問題。而從農業銀行最新的管理機構設置變化看，新的農業銀行的確有了新的氣象、新的經營思路，做好了全面突進的組織準備。

　　1月13日晚，即在農行股份公司掛牌的前三天，中國農業銀行副行長張云在農行內部宣布了“大客戶部”的成立。何謂大客戶部？農行各級分行是否也會仿效總行相繼在轄內成立大客戶部？

　　所謂大客戶，顯然是指高端客戶，它們生命力強，市場影響力大，盈利能力也強，是占市場份額大的客戶。對農業銀行來說，抓住了龍頭,也就抓住了它們的產業鏈,抓住了它們的上下游企業。能夠與這些大客戶結成戰略聯盟，何愁農業銀行的業績不上臺階？顯然,農業銀行未來服務的大客戶中會包括一些農業產業化的大型企業，但肯定所占比例有限。可以斷定，農業銀行成立大客戶部的目的是瞄準城市業務，尤其是超大城市的超大型客戶業務。它們多數姓商，不姓農。

　　農行總行成立大客戶部向市場發出了明確信號：姓農的農業銀行在商業銀行業務上將不輸給任何其他商業銀行。對利潤豐厚、競爭激烈的城市金融領域，農業銀行未來的經營戰略不是防守,而是進攻。可以想見，農業銀行股份公司成立后，農行的城市業務只會加強。不放棄城市業務，下大力氣開拓大城市業務，爭取給股東以滿意的回報，這是農業銀行的新思路。

　　而在怎樣立足“三農”、服務“三農”、突出“本業”上，農業銀行也有新想法。

　　為了更好地支持“三農”，農行早在去年年中就成立了專門服務“三農”的“三農事業部”。三農事業部和其他營業管理部門的一個重要區別在于：“采取一種福利式的經營管理模式”，不給硬性利潤指標。能賺錢更好，不虧損就行。三農事業部面向的是縣鎮一級，當然要適當下放信貸業務審批權限，主要是支農業務的審批權限。這包括整個農業產業鏈上規模較小的農村鄉鎮企業、農業示范性客戶的小額貸款，甚至包括一些特殊的農戶貸款。

　　但農業銀行的農村定位絕不止于此，在多元化的農村金融體系中，農行同樣是以高端客戶為主，突出效率和創新。要發揮農行的整體優勢，瞄準創新農業、設計創新金融，開發出更加貼近農村市場的金融產品和服務項目。簡而言之，三農事業部包括各級農業銀行，在開展金融服務時不是簡單的“支農”，更不是對具體的農戶發放農業貸款。它要按照商業化運作，瞄準高新農業、品牌農業和高附加值的農業產品。最重要的是爭取創出中國農業的新品牌——扶助服務于農村的超大型農業（包括農產品加工）企業，提高農業企業的整體競爭力。

　　顯然，農行的目標在于，一手抓農村、農業和農民，一手抓大城市、大項目和大客戶，兼顧政策和商業，既服務好“三農”，又實現商業化的可持續經營。

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