劉偉勛

　　47歲的山西美特好連鎖超市股份有限公司（簡(jiǎn)稱“美特好”）掌門人儲(chǔ)德群最近多了10個(gè)“弟兄”，這位大學(xué)講師出身、曾多次將外資巨頭法國(guó)家樂(lè)福拒之門外的新晉商，正把山西11個(gè)地市的龍頭零售商組織到一起，合力謀求生存并抗衡外資。

　　金融危機(jī)的加劇和外資勢(shì)力的擠壓，讓國(guó)內(nèi)大量的中小零售企業(yè)陷入生存困境。盡管因山西市場(chǎng)相對(duì)封閉，儲(chǔ)德群和“弟兄們”目前的生意還算不錯(cuò)，但他們擔(dān)心這樣的日子難以長(zhǎng)久。于是，這些以往各自為戰(zhàn)的零售商決定聯(lián)手趕制一件中西結(jié)合的 “棉襖”，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的嚴(yán)冬。

　　聯(lián)盟“棉襖”

　　“傳承晉商文化與精神，開(kāi)放胸懷，彼此接納，把我們的銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)遍全省城鄉(xiāng)�！�1月8日，儲(chǔ)德群帶領(lǐng)大同市華林有限責(zé)任公司、陽(yáng)泉市華龍超市連鎖集團(tuán)、山西田森集團(tuán)等10家中小超市的老板，在太原宣讀《共同宣言》，宣布成立自愿連鎖“SPAR山西”，并合資組建山西美特好物流有限公司。

　　而就在不久前，儲(chǔ)德群又一次拒絕了家樂(lè)福伸出的橄欖枝。從2006年開(kāi)始，有意進(jìn)入山西市場(chǎng)的家樂(lè)福多次接觸儲(chǔ)德群，希望收購(gòu)目前已成為太原最大零售企業(yè)的美特好。但儲(chǔ)德群不愿把企業(yè)當(dāng)成 “豬”養(yǎng)大后賣出去，而是要當(dāng)成“老婆”來(lái)過(guò)日子。

　　最近幾年，外資巨頭開(kāi)始加速挺進(jìn)山西，沃爾瑪目前在太原、大同開(kāi)設(shè)了3家購(gòu)物廣場(chǎng)；尋求收購(gòu)美特好的同時(shí)，1月6日，家樂(lè)福完成了在太原的選址，將在2010年前后開(kāi)出其在山西的首家超市。

　　儲(chǔ)德群告訴本報(bào)，憑借全球大規(guī)模的采購(gòu)和物流配送，沃爾瑪很多商品的價(jià)格低于美特好，為了不在價(jià)格上輸給對(duì)手，美特好加大了對(duì)消費(fèi)者的讓利幅度。2008年，擁有20多家門店的美特好銷售額約40億元，同比增長(zhǎng)23%，但利潤(rùn)增長(zhǎng)不足10%。

　　SPAR山西成員之一、運(yùn)城華聯(lián)購(gòu)物廣場(chǎng)辦公室主任任崇智對(duì)今年的形勢(shì)心存憂慮。他預(yù)期由于需求增長(zhǎng)放緩，2009年運(yùn)城華聯(lián)的銷售額將下降5%-10%，去年則實(shí)現(xiàn)了8%的增長(zhǎng)。

　　日益嚴(yán)峻的形勢(shì)讓這些各自為戰(zhàn)的零售商產(chǎn)生了聯(lián)合的想法，這也是他們?yōu)槎冗^(guò)可能“凍死人”的冬天而共同找到的“棉襖”。不過(guò)，“我們以前有聯(lián)合的愿望，但沒(méi)有聯(lián)合的方法，自愿連鎖SPAR為我們提供了方法論。”儲(chǔ)德群說(shuō)。

　　SPAR是全球最大的自愿連鎖組織，于1932年創(chuàng)立于經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的荷蘭，目前在全球33個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)近1.4萬(wàn)家超市，年銷售額約280億歐元。

　　與沃爾瑪、家樂(lè)福通過(guò)資本手段開(kāi)展的連鎖經(jīng)營(yíng)不同，自愿連鎖是一種較為松散的聯(lián)盟，成員企業(yè)間通常沒(méi)有股權(quán)關(guān)聯(lián)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力較弱且不愿喪失自主權(quán)的中小零售企業(yè)而言，SPAR等自愿連鎖組織為它們提供了生存發(fā)展所必需而又急缺的東西：迅速擴(kuò)大的規(guī)模，國(guó)際化的采購(gòu)平臺(tái)，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及成員間的深入交流和經(jīng)驗(yàn)分享。

　　SPAR山西的11家成員企業(yè)，都是所在地的龍頭零售企業(yè)，它們共擁有100余家門店，2008年總營(yíng)業(yè)額約80億元。組成聯(lián)盟后，它們將啟動(dòng)大規(guī)模的聯(lián)合采購(gòu)，并在門店設(shè)計(jì)、商品陳列、自有品牌開(kāi)發(fā)等方面展開(kāi)深度合作。

　　低成本擴(kuò)張

　　1月8日宣布成立SPAR山西的同時(shí)，儲(chǔ)德群還和“弟兄們”達(dá)成協(xié)議，合資組建山西美特好物流有限公司，后者將投入約8億元資金，在太原市建設(shè)山西最大的農(nóng)產(chǎn)品加工和物流配送中心，并在長(zhǎng)治、大同、臨汾建設(shè)三個(gè)分中心。

　　這是國(guó)內(nèi)中小零售企業(yè)第一次合資建立物流配送中心。儲(chǔ)德群的意圖是，通過(guò)自建配送中心，將采購(gòu)的觸角直接伸向制造商的生產(chǎn)車間和農(nóng)村的田間地頭，而不再依賴“二道販子”。該中心建成后，將為SPAR山西的成員企業(yè)提供快捷、優(yōu)質(zhì)且低成本的生鮮加工和物流配送服務(wù)。

　　包括美特好在內(nèi)的中小超市以往大部分由供應(yīng)商提供物流服務(wù)，由于采購(gòu)量小，加上物流成本，其采購(gòu)到的產(chǎn)品價(jià)格較高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。儲(chǔ)德群稱，聯(lián)合采購(gòu)和統(tǒng)一配送實(shí)施后，可使成員企業(yè)的物流成本降低50%左右。

　　“抓住了門店和物流，又控制了供應(yīng)商，中小零售企業(yè)才有利潤(rùn)空間，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)�！眱�(chǔ)德群說(shuō)。

　　不過(guò)，儲(chǔ)德群的這些目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)，仍有待實(shí)踐的檢驗(yàn)。以往中國(guó)零售業(yè)出現(xiàn)的企業(yè)結(jié)盟，無(wú)論是政府撮合的百聯(lián)、武商聯(lián)，還是民間聯(lián)合的浙江供銷、中原地區(qū)四方聯(lián)采等，現(xiàn)在都難言成功。

　　為避免重蹈同行的覆轍，SPAR山西試圖對(duì)較為松散的企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行變革。一方面，通過(guò)引入SPAR的體系和技術(shù)提高成員企業(yè)的運(yùn)營(yíng)績(jī)效；另一方面，通過(guò)資本紐帶建立利益共同體，對(duì)成員企業(yè)進(jìn)行更緊密的協(xié)同和更有效的約束。

　　除了合資建設(shè)物流配送中心，SPAR山西還計(jì)劃將成員企業(yè)的資產(chǎn)注入，成立一家股份制的實(shí)體公司，該公司將沿用“美特好”的名稱，計(jì)劃在時(shí)機(jī)成熟時(shí)上市融資。

　　如果不出意外，這家新公司將由美特好主導(dǎo)并控股，在某種程度上相當(dāng)于美特好收購(gòu)了10家 “兄弟企業(yè)”的資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。較之直接收購(gòu)，這種“先組建聯(lián)盟再進(jìn)行資本合作”的方式節(jié)約了資金，也讓美特好進(jìn)退有余，不過(guò)讓成員企業(yè)放棄原有品牌的代價(jià)是，美特好承諾不會(huì)和成員企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，將退出山西省內(nèi)的地級(jí)市場(chǎng)，交由聯(lián)盟現(xiàn)有成員擴(kuò)展。

　　2006年11月，美特好收購(gòu)了天津家世界連鎖超市有限公司位于內(nèi)蒙古、山東、山西及河北的10家門店，使賣場(chǎng)數(shù)量從6家激增到近20家。隨后，美特好開(kāi)始加快籌備上市的步伐，但至今未如愿登陸資本市場(chǎng)。

　　牽頭成立SPAR并與成員企業(yè)推進(jìn)資本合作，讓美特好找到了低成本間接收購(gòu)、迅速擴(kuò)大規(guī)模并加速上市的迂回路徑，盡管這一道路能否成功尚存變數(shù)。

　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)

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