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商業模式再造:傳統優勢消失后的新興成長力

http://www.sina.com.cn  2009年01月07日 19:15  《當代經理人》

  張向寧:所有的公司出現了三種應對危機的方式,第一種應該說是被逼出來的,因為經濟形勢的惡化,導致經營模式如果不轉變就意味著死亡,在這種情況下一些新的經營模式,或者是經營當中微觀的一些調整也帶來了整個產業非常新鮮的發展;第二種,有一些公司已經把模式的再造、更新、創新變成了企業的血液,變成了自身自發的一種經營和發展的原動力;第三種實際上是把自己的創新融合在發展過程中,把模式的再造變成發展過程中的一種機會,甚至成為一些公司在危機中取勝的一種特殊的發展機會。

  鄭國器:從英聯的角度來說,我們投資的腳步并沒有受到影響。事實上我們前兩天才剛剛結束募集最新的基金,這是一個全球的基金,有將近30億美金左右,其中很大一部分會在中國做投資。當然,在現在的經濟環境之下,一些公司的現金流不穩定的話,在觀察上要更小心。從行業上來說,我們事實上一向認為在中國將來的投資機會可能更多是跟消費有關的行業。

  生立軍:從整個投資策略來講,我覺得整個下半年的市場價格已經趨于理性,估值相對比較合理。我們的投資策略可以分為四句話:一是聚焦在幾個比較熟悉的行業;其次,投資這個行業里的領袖企業和領袖企業家;第三,我們會投資一些估值比較合理的企業;第四,重點扶植我們看好的企業,一旦第一輪投資完以后,它還是符合我們整體的投資標準,我們會在第二輪,第三輪繼續加大對它的投資和扶植,不要讓這些企業因為資金原因阻礙了成長。

  俞堯昌:全球金融危機已經開始影響到我們的實體經濟,匯率的變化大家都知道,現在像澳大利亞元從原來六塊七、六塊八,降到現在四塊多,像韓元的貶值都是在50%左右。這一次在匯率方面,如果所有的企業一起呼吁以后都要對外貶值的話,我們政府跟美國佬在談判過程中會爭得主動權,就像去年中國制造被妖魔化的時候。我舉一個例子,當年日本產品被美國人排斥的時候,日本企業都起來呼吁了。

  應該說中國制造走向世界這十幾年走得不容易。雖然是在全球產業鏈的低端,這是事實,但是客觀上也解決了我們大量的就業問題,也在客觀上給我們中國整個經濟發展添磚加瓦。面對現在的情況確實比較頭疼,國家也開始在宏觀經濟政策過程中開始明顯的轉向。只要是符合良性的資源節約型和環境友好型的,勞動密集型產業乃至技術密集型產業,這兩塊都要加大力度進行扶持。

  前一段時間很多人批判10億件襯衫換一架飛機,我們理解。10億件襯衫要生產,同時飛機有能力我們也要積極做。在這一次的調整中,中國的空調業面臨嚴重的次貸危機,就是原來的庫存商品大幅度的貶值。年初8萬多塊錢一噸銅,現在2萬多塊錢一噸。原來以產定銷,1500多萬臺,如果按照過去的平均價格也就是有四五百億的庫存,而且這其中國家明確規定2009年要淘汰的低效庫存大概占了95%,哪個投資商如果投到這里面肯定要倒霉了。而如果要補這兩百多億的洞至少要補兩年。所以,這種傳統的模式必須要改變。

  林東:綠盛牛肉干集團的轉變在2005年,當時我們牛肉干在做到三億多元的時候,為了希望后面能夠有更大的突破,就出了個餿主意,稱之為打造網絡食品。剛好有個同學在開發一個3D游戲,我就打電話給他,說我馬上要推出中國網絡食品。他一聽這個題目就跑到我辦公室,說我是第一網絡游戲,你是第一網絡食品,我們肯定可以合作。我說我一直把綠盛牛肉干的包裝看成一家媒體,去年我銷六千萬包的牛肉干,每天20萬包,杭州日報一天的發行量還不到20萬份,我把我的“封面”給你做主題宣傳推廣,但我希望把我的綠盛牛肉干編入你的《大唐》游戲系統,不管是誰吃了我的牛肉干都可以能力大增。他說太好了,我就把補血包名字改為牛肉干好了,練到最后一級刀槍不入。這個想象空間太大了,我們做傳統產業要的是個氣勢,一旦勢造成了,過年的時候就賣得好得不得了。

  蘇義:我覺得互聯網正在變得非常傳統。只有你真正能發現這個行業中的一些特殊規律和特別之處,才有可能在有限的資源下獲得比較高的效率和比較高的回報。以現在服裝類電子網站的效率而言,最高效率的電子網站可以做到每獲得一百個有效的流量就可以有一個訂單的產生。而有的企業是百分之一的十倍,千分之一。大家都是花一樣的錢,獲得一樣的用戶認知,你的轉化率是別人的十倍,自然你的利潤就應該是別人十倍,你費的力氣就應該比別人小十倍。這個十倍如何提升,如何獲得,又是需要你真正對于整個運作的流程,特別是如何利用互聯網平臺去理解的。只有在機遇挑戰下做實業務,通過專業操作提高效率,才能在創新的商業模式下獲得真正的成功。

  金炯:新經濟的企業不要以新經濟企業自居,覺得新的商業模式就是先進。其實我們應該跟傳統企業學很多東西,尤其經濟寒冬情況下你學學怎么做強,怎么成本再造,把自己的優勢變成自己商業模式的門檻,我覺得這是我們新經濟企業向傳統企業要學的。

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