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太子奶:危險與機遇

http://www.sina.com.cn  2008年11月18日 00:00  中國經營報

  資金鏈斷裂、欠款欠薪、全面停產、資產清算組進入……關于太子奶集團危機的傳聞沸沸揚揚,為了求證這些問題,《中國經營報》對太子奶集團總裁譚孝敖進行了獨家專訪。

  一、經營危機確已全面出現

  《中國經營報》:目前太子奶的實際情況到底如何,是否已全面停產?對于傳聞的欠經銷商的款和員工的工資問題如何解決?

  譚孝敖:經營危機確已全面出現,但可以明確地說公司沒有全面停產,只是減產,產量是原來的四分之一左右。各基地都沒有滿負荷的生產,我們原來是兩班倒,白天一個班晚上一個班,現在只有白天一個班。白天這個班也不是滿負荷的,這是事實。同時,確實有個別子公司,在原材料供不上的情況下會停產一兩天,安排檢修設備。總而言之,沒有正常生產這是事實。

  與經銷商不存在欠款的問題。經銷商預付了貨款,因為生產不正常,無法全面正常供貨,是欠貨而不是欠錢的問題,目前經銷商要貨量很大,市場需求大,我們正在積極想辦法解決。

  關于員工工資,實事求是的講,有拖欠,最長的有6-7個月,短的有3個月沒有發。現在收的貨款盡可能的用于保障生產和供貨,盡可能先發工人的部分工資,而管理人員,尤其是高層管理人員的工資是最后才發的。在新的投資者進來后,計劃優先發放工資。

  縱觀太子奶的現狀,今年以來由于受國內緊縮銀根、國際金融風暴及冰雪、地震等自然災害的綜合影響,加上公司自身的原因,導致資金鏈趨于斷裂,原料供應不正常,拖欠工資,到期銀行貸款不能按時償還。若不能及時有效解決這些危機,確實離完全停產,甚至倒閉很近。

  二、政府力挺公司度過難關

  《中國經營報》:曾經湖南亞華乳業出現問題后,政府參與了重組,最終把其優良資產剝離了出來,出售給了中信。現在太子奶集團資金鏈斷裂,株洲市政府是否也會仿照亞華乳業的方式處理?

  譚孝敖:政府正在力挺公司渡過難關,在此次太子奶資金趨于斷裂事件中,政府沒有直接干預,而是從穩定和發展的角度,做了大量協調工作,并不會像外界傳聞仿照亞華乳業一樣進行資產剝離,進行直接介入。政府在此次事件中只是行使監督人的協調作用,解決問題的責任主體仍是公司和各個股東。太子奶集團有8000多名員工,3000多名經銷商,供應商300多家,公司與他們都有資金往來款。2006年,太子奶集團全國納稅1.6億,其中株洲5000萬;2007年太子奶集團全國納稅1.7億,其中株洲6000萬,各個基地給當地的稅收都是可觀的,也安排了大量人員就業。如果太子奶集團倒閉,從社會穩定的角度來看,確實是比較大的社會問題,政府是從穩定這個角度出發召開協調會和進行干預的,講明太子奶目前的困難,請各方給予支持,不要采取過激措施,平穩地過渡到新的投資者收購。

  太子奶各子公司所在地的株洲市政府、北京市密云縣政府、黃岡市政府、成都溫江區政府、昆山市政府一直在積極召開協調會,做各方的工作,并且都直接注入了1000萬到3000萬不等的資金,作為應急的流動資金維持各基地的生產經營和穩定。

  三、德勤為投資者進入鋪路

  《中國經營報》:據說資產清算組已進駐太子奶集團,現在清算結果是什么?

  譚孝敖:并不存在資產清算組進入太子奶集團,而是潛在的投資者委托的盡職調查機構在工作。盡職調查是投資方在有可能投資收購兼并過程中,派一個財務中介機構,對企業的財務狀況、資產狀況、生產經營狀況進行判斷,提出重組的可行性方案,為委托人提供決策參考。現在做盡職調查的是國際四大會計師事務所之一的德勤會計師事務所,第一階段盡職調查已經結束了,后續工作仍在積極進行。除了公司的狀況以外,對于公司的問題在哪里,下一步應該怎么做,也會提出一些意見或建議,但并不對外,僅供潛在的投資者參考。目前確實有多家投資者在與公司股東接洽,談判。可以說德勤是在為投資者進入鋪路。

  四、股權變化可能月內見分曉

  《中國經營報》:關于太子奶集團股東轉讓股權問題,李途純董事長是否要轉讓股權換資金?

  譚孝敖:太子奶集團股東之間存在轉讓股權的意向,確實存在股東與公司以外的潛在投資者達成股權轉讓協議的可能。股份最終轉讓給誰,由誰最終投資,只能以最后簽訂的協議為準。不出意料的話,本月內會簽訂股權轉讓和投資的協議,會有大量資金到公司,目前集團董事長和大股東還是李途純先生,股權的轉讓還在談判中,股權變化可能會在月內見分曉,到時候肯定會對外宣布。

  五、對賭協議不是溫柔陷阱

  《中國經營報》:外界關于太子奶敗于“對賭協議”的傳聞很多。太子奶集團是否陷入投行布置的陷阱中?

  譚孝敖:我認為對賭協議不是溫柔的陷阱。關于外界盛傳的對賭協議確實存在,但完全不是媒體上傳聞的內容。對賭協議的設置是經過充分的協商,比較合理的,各方都能接受的。重要的是到目前為止,股東之間并沒有提出實施對賭協議、調整股權的方案和意見,也就不存在大股東失去控股權的問題。外界傳言不知從何而來。因為從整體來講,投資方進行投資,對融資企業不了解,對賭協議是融資企業做出的承諾,和企業未來的發展是息息相關的。設置對賭協議是在投資活動過程中比較公平合理的一個事情。太子奶的對賭協議具體內容,雖不便公開,但關鍵的幾個點可以講,第一,我們在設置了一個預期增長率的情況下,還設置了一個少于多少預期增長率也不調整的規定。第二,只要企業不發生虧損,大股東就不喪失控股權,并不是網上說的不達到30%增長率就喪失控股權,但是一旦經營出現虧損,大股東就會喪失控股權。這是一個大致的,具體設置的目標多少,不能公開。只能說假使一年下來賺了一分錢,也不會喪失控股權。第三,如果大股東不愿意調整股權,可以按約定收購投資者股份,也是約定了價格的。所以說,我認為太子奶的對賭協議是合情合理的,設置了三層緩沖。目前也不存在對賭誰輸誰贏的問題,也不存在陷阱之說,媒體炒作完全是捕風捉影。

  我再次說明,我們對對賭協議的性質,考慮的特別清楚。對賭,應該說是對管理層的一種激勵。例如:蒙牛賭贏了,贏了幾十個億的股票。雨潤也贏了。我們不能只看到對賭輸了的。作為投資者設置對賭協議的本意,基本上是希望對方贏,因為企業贏了,企業價值會更高,投資者獲得的利益會更多。而企業輸了,投資者只能是獲得更多的股權,并不是一定就能獲得更多利益。

  六、管理是一切問題的根源

  《中國經營報》: 應該說太子奶集團這次遇到了很嚴重的問題,能否總結太子奶的經驗教訓,并對未來太子奶的走向預測一下?

  譚孝敖:三聚氰胺事件,對我們來說影響不大,因為我們產品質量沒有問題,但是對乳制品行業肯定是有影響。外部的各種原因都是表象,企業長久發展的根本保證是什么?為什么有的企業一有風吹草動就出問題?別人認為有很多原因,我說只有一個核心原因,那就是管理。顯而易見的是,三鹿事件也好,金融危機也好,并沒有擊垮所有的企業,而只是擊垮了那些在管理上存在這樣或那樣問題的企業,包括決策問題、規模與速度問題、危機預防問題等。三鹿事件是管理問題,有的企業說資金缺口幾十億,也是管理問題。太子奶的問題,根源也是在管理上。企業各方面管理水平上去了,企業就會順利發展。很多方面,不是我們不知道怎么做,而是我們沒有做或沒有做好。對于以后可以這樣說,太子奶本身基礎很好,品牌好,產品質量好,管理團隊、營銷團隊和經銷商隊伍都是很好的,并且以后可以做得更好。不管將來進來投資的是誰,只要注入流動資金,企業恢復了正常生產以后,再把企業管理水平搞上去,所有的問題也就迎刃而解了,太子奶也會再次走上正常發展的軌道,重鑄輝煌。


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