老礦企低價促銷 新礦企股權待售

　　陳姍姍

　　“之前剛宣布今年鐵礦石減產9%的巴西淡水河谷現在又搞起了促銷，低價銷售鐵礦石給歐洲鋼鐵用戶，同時也有計劃向中國推銷。”中國鋼鐵工業協會的一次內部會議通報上顯示了這樣的信息。

　　從不斷索要高價到低價促銷；從鋼廠想簽長期協議簽不到，到長期供貨價格低于現貨價，今年一年時間里，鐵礦石市場發生了前所未有的變化。不僅價格如過山車一樣，供求關系也發生了驚人逆轉。就此，業內分析人士指出，這種變化除可降低鋼廠生產成本，還給了鋼廠收購礦山資源的機會。

　　低價促銷

　　按照慣例，每年的11月都將啟動新年度鐵礦石長期合同價格談判，據《第一財經日報》了解。中國鋼鐵工業協會近期在濟鋼召開了針對2009年鐵礦石談判的內部會議，會上發布了有關進口巴西淡水河谷公司鐵礦石的信息情況通報。

　　通報中指出，巴西淡水河谷公司9月單方面撕毀已達成的2008年鐵礦石價格協議，執意要求中國鋼鐵企業再次大幅提高鐵礦石離岸價，在遭到中國企業抵制后，巴西方面斷然停止供貨，目前巴西港口的鐵礦石庫存大量堆積，而鐵礦石需求卻大幅度減少。于是，巴西淡水河谷正采取促銷手段，低價銷售鐵礦石給歐洲鋼廠，同時也有計劃向中國推銷。

　　巴西淡水河谷銷往歐洲的高品位粉礦離岸價目前已降至50美元/噸，按照常規，銷往中國的同質量粉礦應比歐洲低10美元/噸，而目前巴西到中國的海運費為每噸12~13美元，也就等于巴西高品位粉礦到中國港口的價位應在每噸55~60美元，而淡水河谷公司卻要準備租船，將堆積在巴西港口的鐵礦石運往中國，以高于歐洲的價格銷售。

　　對此，中國鋼鐵工業協會建議，中國企業在當前生產困難、經營虧損的情況下，一定要審慎決策、謹防受騙。

　　值得注意的是，在2003年以前，鋼廠與鐵礦石生產商在簽訂一年長期價格合同時，很多也可獲得一定折扣，這與目前巴西淡水河谷的促銷行為極為相似。而當時鐵礦石市場處于明顯的供大于求。

　　如今，雖然巴西淡水河谷和澳大利亞的力拓等礦山巨頭仍堅稱，中國對鐵礦石的需求長期看來仍然堅挺，但目前他們的行為已說明了一切。

　　遭遇退單

　　除了巴西淡水河谷正在為堆積如山的鐵礦石發愁，澳大利亞的礦山企業也開始遭遇鋼廠“退單”。

　　澳大利亞礦山企業吉布森山鐵礦公司透露，目前已有三家鋼鐵企業明確表示，將不履行長期協議，兩家客戶的協議內容已進行了調整，與另一位客戶的協商將持續到11月9日。不過，吉布森山鐵礦并沒有具體透露客戶的名稱。

　　國內鋼鐵界的一位人士告訴本報記者，由于目前鐵礦石現貨價格已遠遠低于長期合同價格，再加上鋼廠都在減產，很多國內鋼廠已不情愿再接收長期協議礦，都希望到現貨市場上現買現用。

　　鑒于目前的市場情況，吉布森山鐵礦公司稱，已經將2008~2009財年的鐵礦石生產計劃由此前的720萬噸調整為500萬噸。最近，巴西淡水河谷也表示，將在今年將鐵礦石產量減產9%。

　　而與吉布森山鐵礦公司一樣，由于鐵礦石價格近幾年不斷暴漲，世界各地已涌現出多家新興礦山企業，經過幾年運作，目前正值剛投產階段，而如今鐵礦石市場的不景氣，使還沒有銷售鐵礦石的他們資金鏈出現了問題，同時也使收購礦山企業有了更多的機會。

　　吉布森山鐵礦公司表示，部分客戶的違約已導致公司自身現金流出現了短缺，這需要外來資金支持。

　　今年初擬高價收購澳大利亞礦企吉布森山鐵礦公司而被叫停的首鋼集團，將再次出手，對這家公司重新提出收購，而收購價只是原來的2.5折。鞍鋼集團也提議，斥資1.6億澳元增持澳大利亞另一家礦山企業金達必的股權，鞍鋼目前已經是該公司的第二大股東。

　　此前，中國鋼廠收購礦山企業的行動曾屢次受到澳大利亞監管方的限制，已成功控股澳大利亞一家礦山企業的中鋼集團總裁黃天文指出，在目前經濟前景不確定的情況下，收購海外礦山資源要更加小心。