儲軍峰

　　彩電行業目前處于CRT(顯像管電視)向LCD(液晶電視)和PDP(等離子電子)轉換的階段。市場上銷售額最大的是液晶電視，占了半壁江山，等離子電視也在迅速崛起中。傳統CRT電視領域，國內彩電廠商通過價格戰基本占領了整個市場；而在平板電視領域，三洋進入較晚，沒有形成技術、品牌和成本優勢。

　　目前有幾個因素影響彩電制造廠商。有利的因素是：第一，由傳統電視向平板電視轉移帶來消費升級，平板電視的市場在逐漸增大；第二，隨著國際原材料價格的回落，液晶面板價格的下降，在一定程度上緩解了國內制造廠商的成本壓力。不利的因素是：第一，隨著世界經濟面臨增長放緩和歐美消費萎縮，市場對彩電的潛在需求量存在下降的可能；第二，國內企業資金成本較高，為了迅速回收現金，主要采用降價促銷等手段，降低了行業的利潤率；第三，國美、蘇寧等連鎖賣場也面臨盈利的壓力，通過提高入場費等手段把成本轉嫁給供應商。

　　國內家電廠商與連鎖賣場之間的關系一向緊張，兩者之間博弈由來已久。一方面，連鎖賣場憑借掌握的渠道資源，向供應商壓價，或抬高各種入場費用，或以撤柜威脅來迫使供應商不入駐競爭對手的賣場等，引發供應商不滿，甚至出現過幾家廠商聯合撤柜以表抗議；另一方面，如果大量供應商撤柜，無疑會影響到連鎖賣場給予消費者的選擇空間，降低連鎖賣場的盈利能力。那些實力雄厚、有品牌影響力的家電廠商，有較為完善的渠道建設，也容易與連鎖賣場談判取得相對較好的進入條件；而一些中小品牌會被逐漸擠出主流渠道，轉投超市、百貨等非主流渠道和二、三線城市。

　　在目前消費電子過剩的時代，整個產業鏈的價值往兩頭轉移，一頭是具有技術優勢和品牌優勢的大廠商，比如索尼、松下等；另一頭是直接掌握消費者資源的渠道商，比如國美、蘇寧等。而普通的生產廠商產品同質化嚴重，競爭非常激烈，主要的競爭手段就是價格戰。

　　最近松下電器和三洋就收購達成原則一致。松下最看中三洋在電池行業的領先優勢，合并后松下將成為年銷售額超過11萬億日元的日本最大的電器生產廠商。三洋終將消失。

　　三洋被收購標志著在全球金融風暴下傳統行業將會發生的巨變。傳統行業普遍進入成熟期，大量產能過剩。世界經濟的不景氣使得傳統行業中的企業只有兩種方法避免衰退并繼續增長：一種方法是通過技術或品牌投入使企業在新興領域形成自身的競爭優勢；另一種方法就是通過收購兼并迅速成長為行業龍頭企業，掌握話語權。

　　傳統行業普遍存在高耗能、高污染、低附加值的情況，缺乏技術優勢和品牌價值，缺乏市場話語權，在全球衰退背景下生命岌岌可危，將會有大量企業倒閉或被收購。傳統行業中的企業必須要做好充分的準備度過這次寒冬，并抓住機遇主動進行行業或產業鏈整合，把企業做大做強，成為下一輪經濟增長的主角。

　　(作者系葳爾資本高級研究員)