賀文 張曉暉 周偉偉

　　10月30日上午十點半左右，太子奶集團董事長李途純從北京隆福寺大街99號金隆基大廈走出，徑直上了停在門外的黑色奧迪。頭天(29日)晚上剛剛趕到北京的李途純，此時要趕往廣州。李和主管生產、銷售等方面的多位副總裁當天在廣州有重要會議。

　　被媒體用“內外交困”來形容的太子奶，將走向何處？

　　太子奶集團北京總部負責人潘亦10月31日接受本報專訪時透露，太子奶已經與包括行業投資者、財務投資者在內的6家機構簽訂了保密協議，這6家機構均有投資意向，目前正在對太子奶進行盡職調查。

　　說到太子奶的現狀，潘亦打了個比喻：我們好比一輛車。車是好車，產品沒問題，硬件設備沒問題，而且建了很好的高速公路——乳酸菌飲料在中國很有市場潛力，現在的問題是資金上有壓力。有意向的合作者，看中太子奶的也在于此。

　　關于太子奶重組

　　經濟觀察報：此前，有太子奶生產基地停產、停工的一些消息出來，那么現在湖南株洲、四川成都、北京、江蘇昆山等生產基地，實際生產情況又如何呢？

　　潘亦：太子奶集團已投建的生產基地有五個：株洲、北京、湖北黃岡、成都、昆山。株洲、北京、黃岡基地都在正常生產；目前，正在考慮重組成都、昆山的生產基地，通過重組處置部分資產。而株洲、北京、黃岡三大基地的產能已經能滿足全國市場的銷售。

　　此外，我們還有聯營合股的兩家生產基地，分別在河南許昌、寧夏。在這兩個基地中，太子奶集團是以品牌、技術等無形資產入股，當地經銷商出資合作建設。

　　經濟觀察報：最近甚囂塵上的傳言中，那些拖欠經銷商貨款、拖欠員工工資的消息是否屬實？

　　潘亦：我要特別申明的是，現在太子奶的現金流并沒有外界傳聞的那樣，工資照發，生產依舊。我們生產一線工人工資按月照發。用促銷手段回款也是很多企業的一貫方法，我們也不例外。

　　經濟觀察報：湖南紅勝火商業和北京太子童裝有限公司，現有消息是關停。這些企業跟太子奶集團是什么關系？

　　潘亦：紅勝火超市和太子童裝早在兩年前，就已從太子奶集團剝離出去了。原因就是要做強做大主業，因此它們是否已經停產跟太子奶集團目前的經營無關系。

　　經濟觀察報：現在能說太子奶目前的重組調整是因為之前擴張過快嗎？

　　潘亦：擴張是不是太快，現在不好評價。銀根緊縮時，企業的擴張看起來都好像快了；但到了銀根放松的時候，擴張就變成戰略布局了。這是一個辯證、不斷演化的事。外部的經濟環境變化之大，加上企業自身對經濟形式的判斷有些偏差，都導致了我們現在的狀況。比如：

　　第一，國家宏觀調控有一年多的時間，銀行一直都在緊縮銀根，這對于快速擴張中的中國企業，影響很大；第二，最近爆發的世界金融危機，更讓整個經濟形勢變得越來越不明朗；第三，前段時間的三鹿奶粉事件對整個奶業行業打擊巨大。雖然太子奶在國家質檢總局組織的六次質量抽查中，完全合格，但“覆巢之下，安有完卵”？；第四，今年以來，我們積極應對國家宏觀調控、世界金融危機和三鹿奶粉事件，一直在試圖引進新的戰略投資者。但每到談判關鍵時刻，就有一些人為干擾的聲音，包括輿論的一些不實報道造成的壓力，導致潛在戰略投資者開始觀望和等待，喪失了最好的合作時機；第五，2007年一年投入固定資產12億，本以為宏觀經濟、市場形勢樂觀，但2008年銀行只收不貸收走了5個億的現金，因此導致太子奶的資金緊張起來。

　　經濟觀察報：那么，太子奶的發展戰略是否應做些調整、修正？

　　潘亦：太子奶也在做大、做強的發展思路中做選擇。比如2002年到2007年，我們布局全國、投建生產基地，其實是為了做大；而目前，在做大的基礎上，我們應該考慮如何精耕細作，在現有基礎上做強。

　　目前，我們調整后的發展思路是：集中優勢兵力，先把全國市場中軸線上的布局做好，適當收縮兩翼的發展。

　　另外，嘗試另一種既保持擴張能力，又不加大企業資金壓力的方式。這就是在河南許昌等生產基地施行的聯營合股。

　　經濟觀察報：此前太子奶曾預計2008年的銷售額將達到36億元。這個目標目前有什么變動？

　　潘亦：我們的銷售并沒有走下坡路，而是略微增長，相比于不少奶業企業在大的經濟背景下，業績大幅下滑的局面，我們的經營還算是非常良性的。不過，多方影響，要保持30%、50%年增速，今年可能不太現實。

　　經濟觀察報：我們聽到一些傳言，有一些外資看好太子奶，包括高盛、摩根士丹利、英聯等都有意投資。

　　潘亦：我們是在跟一些戰略投資者進行接觸。但不方便透露具體的東西。一切都在進行當中。我們要依據最有利于太子奶的原則，選擇我們的戰略投資者。

　　太子奶的資金狀況正在好轉。包括：湖南省政府、株洲市政府很關心太子奶的狀況，我們的合作伙伴也都保持著良好的關系。現在，李途純董事長與以前沒有任何變化，是太子奶集團的法人代表和董事長，帶領著公司前進。

　　來源：經濟觀察網

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