■人物志■本報記者 薛娟

　　 與可口可樂簽約后的９月１日至３日，匯源果汁集團董事長兼總裁朱新禮將手機丟在辦公室，找了個小山溝把自己關了３天。

　　 “這３天，我是‘很木’的感覺，說不上失敗還是成功。說成功吧，有這么多網友不高興罵我；說失敗吧，咱把企業帶了這么多年，沒有坑害過任何人，不管是就業、果農、國家稅收，都有益�！保乖拢度樟料嗟闹煨露Y，言談樸實、敦厚如故。

　　白手起家

　　　 �。常岸鄽q時，出生于山東沂蒙山的朱新禮考入大學，跨出了“鯉魚躍龍門”的一步。畢業后，他未回鄉種葡萄，成為縣外經委副主任。

　　　 　１９９２年，山東《大眾日報》刊登了一幅圖片，一位沂蒙山的果農面對一車賣不掉的蘋果，狠狠地咬了一口，無奈又憂慮地說：“賣不出去，我就吃掉它。”在成功之后，朱新禮表示，是這張照片刺痛了他，當年便辭去縣外經委副主任職務，希望通過生產果汁，解決鄉親“賣果難”問題。

　　 “我當時接手的是一個負債千萬元、停產３年、已經倒閉的縣辦罐頭廠。工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因為人家看不起你，不信任你。我們就用補償貿易方法，用外國人的設備去掙外國人的錢。”朱新禮曾對外公開表示。

　　 １９９３年，第一批濃縮蘋果汁生產出來了，朱新禮只身一人帶著樣品、背著煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙；沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。在那次展會上，匯源拿到了第一批價值５００萬美元的訂單。

　　 初嘗勝果，朱新禮并沒有就此而止。１９９４年，在山東小有成就的匯源遷至北京順義。這也成為匯源發展歷史中關鍵一步。１９９７年底，匯源果汁以７０００萬元一舉中標中央電視臺新聞聯播５秒標版廣告時段。在那個廣告成就品牌的年代，匯源在全國純果汁飲料領域獲得了銷售量和市場占有率兩項第一。

　　資本好手

　　 ２００１年，準備上市的匯源遇到德隆。同年３月，德隆旗下的新疆屯河以５．１億元現金出資控股５１％，匯源以資產出資持股４９％，雙方組建合資公司北京匯源。

　　 ２００３年，朱新禮與已經陷入資金鏈危機的德隆談判分手。他用兩天時間便籌集了７億元收購資金，重新將匯源收入懷中。匯源也因此成為最早、也是唯一“全身而退”脫離德隆系的企業�！　�

　　 當重新引資成為朱新禮的新命題時，達能、統一、可口可樂和百事可樂等外資巨頭紛紛向匯源拋來橄欖枝。

　　 “盡管很困難，但是我沒有賣掉股份，我又堅持了兩年�！保玻埃埃的辏吃�，匯源與統一組建匯源果汁控股公司。統一以約２．５億人民幣持有合資公司５％的股權。當時，匯源方面的解釋是，除了資本因素，雙方在產業鏈和渠道上有整合的可能和需求。

　　 但由于大陸投資限額的問題，匯源與統一的合資最終失敗。２００６年７月，趕在匯源上市之前，達能同美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金作為匯源戰略投資者進入。這一次，收購的價格更高：以約２．２億美元代價，持有匯源３５％股權，其中達能持股約２２．１８％。

　　“我用７億回購了德隆５１％股權，但兩年后，統一和達能進來，花了２０億才拿到我２２％多的股份！”朱新禮為此很得意。

　　再次出手

　　 溢價近３倍，以４１．５３％的股權套現７４億港幣，２００８年９月３日，在果汁領域打拼十幾年后，朱新禮選擇退出其白手起家創辦的匯源果汁。

　　 在面對各種質疑和非議時，朱新禮強調，“在價格最好的時候，把匯源嫁出去，首先是市場行為，是高價，讓我去做這次決定。企業確確實實需要當兒子養，但是要當豬賣，為什么呢，這是市場行為，你算得賬要去做，算不得賬你不要去做�！�

　　 他用李嘉誠的一句名言來支持自己這一重大決策：“在未辦這個企業之前，就要先想著怎么把這個企業賣掉。為什么李嘉誠賣掉公司就正常，朱新禮賣掉果汁就不正常呢？”

　　 盡管并購協議尚待商務部審批，但朱新禮對結果似乎并不在意，“批，說明它是按照法律來批，那么匯源也好，�熆煽冢牽蓸芬埠�，這是一個多贏局面；不批，國家有國家的考慮，企業一定要服從國家的需要，說明了國家更重視匯源。我估計不批的話，更多的中國人會猛勁喝匯源�！�

　　 “我把果汁賣掉以后，會在上游傾注更多精力，果園和水果加工是我未來的夢想�！备鶕�協議，果園、果樹、濃縮汁、果漿加工等上游領域仍歸朱新禮所有。兩年內可口可樂的果汁原材料基本由朱新禮提供。

　　 “如果未來沒有新的讓我感興趣的事，我就把上游做好，爭取一年消化果農３００萬噸、５００萬噸的水果�！�

　　 精明如朱新禮，早已將后路安排好。