■本報記者 張一鳴

　　降價促銷遭抵制

　　 萬科這次的降價之路走得并不順利，愈演愈烈的退房事件已經升級，導火線在杭州被引爆。

　　 ９月６日和７日，記者撥打萬科杭州多個項目售樓處的電話，幾個電話均處于無人接聽狀態。萬科杭州分公司的工作人員向中國經濟時報記者證實，由于前期購房的業主前往售樓處要求退房，部分業主的過激行為直接影響到正常銷售，杭州萬科不得不關閉售樓處。

　　 “９月８日上午還有前期買房的人到‘魅力之都’售樓處維權，我們關閉了該售樓處，‘逸品閣’的房子幾乎賣完也關閉，今天對外開放的只有另外２個項目。”她說。

　　 杭州萬科中秋節降價促銷是引發退房事件的直接誘因。９月３日，部分杭州市民收到杭州萬科的促銷短信，萬科旗下的４個項目將推出一批優質房源，折扣幅度為７．５—８折。促銷活動開始的第三天便有購房人涌向萬科在杭州的辦公地點世貿萬科要求退房，現場有人打出萬科兩個月降二十萬元的橫幅。

　　 盡管壓力重重，杭州萬科的工作人員依然表示，本次優惠活動還會繼續下去，活動時間為９月３日至９月１４日，該活動結束后，短期內不會再推出新的促銷活動。目前，正在與前期業主協商解決辦法。

　　 知情人士透露，依據萬科歷來處理退房事件的態度，前期買房的業主要想退房或者是補差價的可能性很小，杭州萬科可能會借鑒深圳萬科的經驗，在裝修標準和物業服務上給予適當的補償，最終的處理方案還有待觀察。

　　萬科攪動杭州樓市

　　 萬科降價之后，其它杭州房地產商是否會跟進？無論是與萬科一樣的外來開發商還是杭州當地的開發企業，沒有開發商愿意輕言降價，一些企業明確表示不降價，還有一些企業在隔岸觀火。

　　 杭州最大的開發商綠城集團的相關人員告訴記者，綠城暫時沒有降價計劃。該人士表示，萬科降價并沒有影響到綠城項目的銷售，“綠城的項目和萬科的項目不在同一個區域。”

　　 杭州萬科退房事件發生后的第二天，綠城集團的董事長宋衛平就對外發表聲明，該聲明發表在杭州當地的一個知名房地產網站上，這個網站最早報出了杭州萬科業主維權的消息。在聲明中，他強調綠城集團不降價。

　　 和綠城一樣強調不降價的還有中海地產，中海杭州公司總經理韓春麟對外公開表示，一定不會降價，不會對前期業主不負責。中海地產也是近幾年來杭州的拿地大戶。

　　 還有一些開發企業的態度曖昧，如保利、富力。保利表示新推出的項目會參考市場在售樓盤的價格定價，富力否認旗下項目７折傳聞。

　　 事實上，杭州雖然只是二線城市，房價卻一直處于全國房價上漲的前列，每平方米動輒上萬元的房價使杭州緊隨北京、上海等一線城市之后，成為二線城市房價的領跑者。今年下半年全國樓市邁入觀望期，杭州房價也陷于停滯狀態。

　　 有杭州市民認為，萬科此次降價促銷無疑打破了杭州樓市長時間的觀望，一度巋然不動的杭州房價被萬科捅了個窟窿。

　　 “萬科降價是好事，杭州房價早就該降了，現在的價格已經脫離老百姓的購買力。”杭州市民郝先生對記者說。

　　 北京師范大學房地產研究所副主任王宏新認為，房地產市場觀望情緒持續已有很長時間，部分城市房價僵持不下，這種情況必須以某種形式結束，開發商主動回調房價顯然是一種結束的方式。

　　降價意欲何為？

　　 杭州萬科降價并非萬科近期的首次降價。在此之前，上海萬科也曾推出迎中秋，八盤共慶的特價促銷活動。上海萬科的工作人員對記者表示，通過這次促銷，上海萬科已經實現回籠資金的預期。

　　 杭州萬科尾隨上海萬科之后，推出的特價房顯然也收到相當不錯的市場反饋。杭州萬科工作人員提供給記者的數據顯示，杭州萬科共推出４３６套特價房，促銷首日便認購１３３套，實現銷售額１．０８億元，第二日認購１１２套，實現銷售１．０５億元，第三日６１套，銷售額０．５１１７億元。

　　 此后的幾天，受到前期買房業主退房事件影響，杭州萬科暫停特價房銷售。即便如此，短短的三天時間，萬科已成功回籠資金近３億元。

　　 萬科缺錢嗎？萬科的年中報顯示，無論是資產流動比率還是短期負債率，萬科的資金流現狀良好，資本市場的評級機構給出的萬科公司債評級都在ＡＡＡ＋ＡＡ級，這意味著資本市場對萬科公司債的信用評級與國債是一個級別。

　　 那么萬科降價促銷是出于銷售壓力嗎？表面看來似乎就是如此，萬科今年全年的銷售目標為８００億元，上半年實現的銷售目標不到３００億元，下半年銷售壓力明顯。

　　 綠城的董事長宋衛平曾公開表示，杭州萬科此舉可能為退一步，進兩步；既為回籠資金，又為創造機會伺機購并中小企業。

　　 有關萬科降價意圖的傳言也已在網上流傳開來，一份《萬科松山湖會議紀要》文章吸引了眾多市場人士的關注。傳言萬科的負責人在松山湖會議表示：“要敢于降價�熡掠诮祪r，將手頭的存貨和正在開發推出的新貨以最快的速度賣掉。我們再去買更便宜的土地，以更快的速度建設出更低成本的房子，以更低的價格快速出售。”

　　 ９月８日，《萬科松山湖會議紀要》遭到萬科官方的正式否認，萬科新聞發言人肖莉在澄清文中表示：此文系偽造，萬科集團近期沒有在松山湖召開過任何會議，文中的觀點系作者臆造，與萬科無關。

　　 本報記者希望就萬科的資金問題、旗下多個城市房地產項目的降價原因、未來其他城市的降價舉措等采訪萬科總部相關人員，在記者發去采訪提綱后，截至發稿時，并沒有得到萬科方面的回復。