□經濟視點報記者 王 舒

　　 這個金九銀十與往年不太一樣。

　　

　　 剛入9月，鄭州市民姜先生發現手機里的房地產促銷短信驟然多了起來，頗讓人意外的是，信息中明明白白地宣稱： 3700元起，均價4200元。這一價格比同一區位的樓盤便宜不少。“這不是降價了么？”姜先生有些欣喜。

　　

　　 仔細觀察不難發現，鋪天蓋地的房地產廣告雖然只字不提“降價”，但已有不少打出3800元起的旗號。對許多開發商而言，往年的九、十月份僅僅是一個銷售旺季，而今年則意味著項目銷售的最后翻盤機會。

　　

　　降價“鯰魚效應”顯現

　　 在萬科采取降價優惠刺激金九銀十的情況下，降價的“鯰魚效應”開始顯現，跟風還是死扛成為開發商的兩難選擇。

　　萬科降價了。

　　

　　 8月底，上海萬科以“迎中秋”之名對旗下八大樓盤全線降價。與此同時，杭州、寧波和南京等地，也相繼傳出萬科樓盤降價的消息。

　　

　　 這已是繼今年年初以來，萬科第二次策動大規模降價。據了解，萬科促銷兩日即回款2.68億元。在普遍為資金所困的地產界，如此快速的資金回籠著實讓人眼紅。

　　

　　 身為行業巨頭的萬科公然降價，無疑成為攪動房地產市場的“鯰魚”。而在鄭州，萬科領降風潮來臨之前，一些房企已醞釀打出“降”字牌。

　　

　　 河南康利達集團開發的未來名家，甫一面市便打出3700元起價的廣告，對于定價，河南康利達集團副董事長何洪有表示，現在“降價”是房地產企業“過冬”的當務之急。“有的房地產企業提出‘營銷突圍’和‘融資突圍’，在銷售低迷的情況下，都不是市場的最佳選擇。最好的策略是‘降價突圍’，通過降價的策略刺激消費者買房。”

　　

　　 鄭州市房管局9月5日發布的8月鄭房指數顯示，商品住宅銷售均價為每平方米4082元。據記者了解，如花時代、主語城等樓盤打出的促銷價均已低于此銷售均價，未來是否會有更多房企加入到這一行列，將成今年金九銀十的最大懸念。

　　

　　 對市場上的降價過冬行為，業界看法不一。鄭州某地產公司人士對此顯然大為不滿，認為“正是這些做法，破壞了正常的市場。”

　　

　　 對不少開發商來說，目前盡管資金緊張，但降價是絕不情愿去做的一件事。某地產公司副總認為，在當前的形勢下，降價5%、10%起不到明顯效果，反而可能在利潤上得不償失，更大幅度降價則有可能引起已購房者不滿。而且，如果降價后樓盤一下子銷售過快，造成銷售脫節還會引起銀行對風控方面的關注。

　　

　　 而采取降價的公司顯然不以為意，何洪有直言，“早降不如晚降，小降不如大降。”

　　促成交量房企過冬

　　 能夠明確的是，在打折中艱難前行的房地產企業，要做的是刺激需求，盡快回籠資金度過低迷期。

　　

　　 “‘金九銀十’只是一種銷售說法，目前還看不出這種跡象。”一家開發商在談及短期樓市時表示不抱太大希望。　　

　　

　　 很多消費者則表示，目前不少樓盤打折促銷，但仍會繼續觀望。“雖然有購房打算，但房價是不是還會降？”

　　

　　 市場情緒也經由成交量予以體現。鄭房指數顯示，8月份鄭州商品住宅銷售5282套，較上月下降5.66%，較去年同期下降了43.2%。

　　 中國全國工商聯房地產商會會長聶梅生9月7日在一論壇上發表言論稱，目前中國的房地產市場是典型的滯漲。他表示，在房價總體仍上漲、成交量下降的情況下，目前中國房地產市場已形成供給遠遠大于需求的情況，房地產業后幾個月乃至明年形勢將更嚴峻。

　　 這也許意味著，如何過冬成為房企需要面對的當務之急。

　　 而更多的房地產企業選擇了刺激成交量，回籠資金。

　　 “我們只要現金。”在某地產公司任職的張女士，對目前的房地產形勢并不樂觀，“調整會持續多久，難以預料。只有現金才是王道。”不久前，其所在的公司放棄了一塊中牟尋求低價轉讓的土地，轉而加大清盤力度，收縮戰線，不啻為明哲保身之舉。

　　 合生創展集團副主席項斌表示：“當前銷售較慢，幾乎每家企業都急于回籠資金，多少都會降價。只是多數會盡可能用一些隱性手段，而不像萬科這么大張旗鼓。”

　　

　　 對于降價的效果，萬科顯然頗為滿意。有關人士表示：“我們的銷售成績說明，市場中大量的剛性需求仍舊存在，這次促銷絕不是領跌，而是破冰。”　　

　　

　　 而在鄭州，已有業內人士暗稱，金九銀十將成為一些中小開發商最后的翻盤機會。盡管受地域、發展水平限制，降價風潮不可能在鄭州普遍出現，但從目前的發展態勢看，降10%~15%是有可能的，照此估算，鄭州房價或探底至每平方米3500元。

　　地方政府“暖市”難解困

　　 與中央絲毫未放松的房地產調控相比，一些省市陸續出臺的政策開始顯示出微妙變化。

　　8月23日，河南省政府在全省經濟運行電視電話會議上出臺了一系列優惠政策，意在防止房地產銷售持續回落，讓購房者得到更多實惠。

　　 自9月1日起，河南省居民購買商品房將可減免房地產交易契稅、降低首付房款、延長貸款期限等優惠條件，同時可享受到商業銀行所提供的房貸最優惠利率。

　　

　　 而一些地方政府更是變優惠為“補貼”。如西安市政府規定，2008年9月4日起至2009年12月31日，對購房戶按購房款總額，分1.5%、1%、0.5%三個等級給予一定比例的財政補貼。

　　

　　 長沙日前也出臺規定，變房屋實補為貨幣補貼，對該市具備經濟適用房購房資格者補貼8萬元。分析人士認為，此舉除繼續落實保障性住房政策外，更有助于提升成交量，活躍住宅市場。

　　

　　 對此，一位開發商表示，房地產業是財政收入的大頭，地方政府不希望房地產投資放緩。地方政府還可通過提前發銷售證、爭取土地供應等方式給予扶持。

　　

　　 但聶梅生認為，地方政府的騰挪力度依然有限，因其無法繞過中央對銀根和地根進行收縮的政策。

　　

　　 SOHO中國董事局主席潘石屹認為，目前開發商最大的困難是缺錢，如果貨幣政策適度放松，或者在稅收方面對土地交易稅、增值稅進行調整，對開發商已經足夠。