賀文

　　永不放棄，就會有奇跡發生。

　　搏擊商海是一場曠日持久的戰斗，商海橫流，領導者將承受最猛烈的暴風驟雨。蒙牛乳業有限公司董事長牛根生，堅持做商戰中的“有心人”，讓蒙牛跑出了“超火箭速度”。

　　稱雄賽場同樣是長期的心血汗水最絢麗的綻放。程菲，賽場上總是一臉嚴肅的女孩，在穩定完成動作之后會攥緊拳頭振臂揮動的一瞬間，給無數觀眾帶來了力量。

　　成功者各有各的成功之處。更高、更快、更強的奧林匹克精神，永遠向上的進取力量，則在不同的成功故事中無處不在。

　　牛根生與“牛”有緣。

　　滿月后隨養父養母姓 “牛”，長大后養牛，參加工作賣牛奶。四十不惑之年，從副總裁到與志同道合者重新創業“蒙牛”。

　　蒙牛，因其極速成長，在傳統加工工業領域成為例外：成立6年后的2005年，銷售額突破100億元大關；再兩年后的2007年，銷售額達到200億元。一頭“牛”，跑出了“超火箭速度”。

　　但他不希望蒙牛只有速度。他希望蒙牛能成為 “百年老店”，就像可口可樂、卡耐基、洛克菲勒一樣。

　　再創業

　　牛根生這樣介紹自己的職業歷程，別人從零起步，而他是從負數起步。

　　1983年，20多歲的他進入伊利的前身——呼和浩特市回民奶食品總廠，從刷瓶子的工人干起，當過班組長、工段長、車間主任、分廠廠長、總廠副廠長，到他年屆30有余時，已成為伊利集團的生產經營副總裁。

　　就在“從士兵到將軍”的職業生涯攀登接近高峰時，1999年，牛根生離開伊利，注冊成立蒙牛。

　　蒙牛成立時，注冊資本只有100萬元。牛根生回憶說，在伊利，他和妻子花了58000元入股，后來離開伊利，他們把所有的1萬股賣了108萬，加上從家里又拿出的12萬元開始了 “蒙牛”的創業。

　　牛根生的孤注一擲，感染了部下，他們或變賣自己的股份，或借貸，有的甚至把自己養老的錢也掏了出來。

　　在為公司取名上，牛根生與其他發起人的意見發生了分歧。對于眾人認可的“蒙牛”，牛根生不叫好，他說，自己姓“牛”，公司叫“蒙牛”，有“家企業”的嫌疑。他堅持要把企業辦成 “大家的企業”，如果辦成了某一家某一姓的，那就是他牛根生最大的失敗。最后僵持不下，在場的發起人把所有備選的十幾個名字全部寫下來，集體投票。結果，“蒙牛”勝出。

　　面世的蒙牛，一無所有，無工廠，無奶源，無市場。辦公室在破舊宿舍樓內，50多平方米的民宅里擺放著幾件簡單家具，都是從牛根生家里搬來的。就在這里，誕生了蒙牛早先逆向發展的思路“先建市場，后建工廠”。

　　乳業素有 “得奶源者得天下”的說法。不過，對于成立伊始就需要打開市場的蒙牛來說，自建奶源基地、自建工廠，沒有一到兩年的時間根本不可能；如果這樣做，蒙牛又可能錯過最好的發展機會。

　　于是，北上哈爾濱接管液體奶公司，到包頭承包冰淇淋廠……通過為合作方出人才、出標準、出管理、出技術、出品牌等方式，蒙牛于成立當年在國內運作了8家困難企業，盤活7.8億元資產。與此同時，第一批蒙牛牌純牛奶、冰淇淋、全脂甜奶粉等產品相繼在當年面市。

　　而同年6月，蒙牛自建的第一個生產基地在內蒙古和林格爾縣破土動工。

　　火箭速度

　　“這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。‘有心人’擅長‘三大做’：做事，做勢，做市。”牛根生認為，“做市”是目標，“做勢”和“做事”是實現該目標的左膀右臂。在他看來，蒙牛“做事”的本領不差，“做勢”的本領尤其強。

　　1999年成立當年，蒙牛總共籌集資金1000多萬元，其中300多萬元用在打廣告上。當時，有這么個故事：1999年2月的一天，牛根生找到蒙牛發起人之一的孫先紅，孫在蒙牛主要負責廣告宣傳。

　　呼和浩特市300多塊路牌廣告，一夜之間換成蒙牛的廣告；1999年6月，蒙牛產品下線第二個月，蒙牛的廣告登陸中央電視臺。

　　在市場開拓上，蒙牛的策略是“一線插旗，二線飄紅”。牛根生解釋，當蒙牛在一線城市成為第一品牌時，在二、三線城市也會成為第一品牌。成立之后，蒙牛首先闖入北京、深圳、上海、香港四個相對高端的牛奶市場；2005年完成“一線插旗”后，將市場重心下移，轉戰二、三線市場。

　　2005年，蒙牛銷售收入實現108億元，首次突破百億元大關。比牛根生當年提出的目標提前一年完成。

　　2001年9月，蒙牛制定“五年計劃”，牛根生將2006年銷售目標確定為100億元。從公司董事到高管人員，都認為這是一個“不可能實現的目標”，有些人甚至認為，老牛瘋了，要搞大躍進。蒙牛2000年的銷售收入不到3億元，2006年實現100億元銷售收入，無疑是“放衛星”。

　　事實證明，牛根生的“目標倒推法”是成功的。2007年，蒙牛實現營業收入213.18億元，成為中國乳制品行業首個銷售收入突破200億元大關的企業。

　　這期間，蒙牛將總部辦公大樓搬到了呼和浩特；到目前，蒙牛在國內共經營22個生產基地，合計產奶達478萬噸；隨著2004年12月中國規模最大的單體牧場——蒙牛澳亞國際示范牧場的建成，蒙牛在全國建設萬頭（5000至10000頭規模）牧場群的計劃拉開序幕。

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　　來源：經濟觀察網