申華控股創(chuàng)始人瞿建國潛心10年再創(chuàng)業(yè)：開能環(huán)保意在居家水環(huán)保產(chǎn)業(yè)

　　本報記者 翁海華

　　 10年一個輪回。

　　 當年一手將申華控股(前身為申華實業(yè)，600653.SH，滬市著名的老八股)帶到資本市場的風云人物，中國最早的億萬富翁之一——瞿建國，正迎來自己二次創(chuàng)業(yè)的黃金階段。

　　 “我把2001年到2010年作為開能環(huán)保的創(chuàng)業(yè)期。”8月底，上海開能環(huán)保設備股份有限公司董事長瞿建國告訴記者。

　　 此時的開能環(huán)保，在上海通過直銷模式已經(jīng)擁有三萬個家庭用戶，在全國擁有300家經(jīng)銷商，其開發(fā)的商務飲水機在剛剛結(jié)束的29屆北京奧運會上牛刀小試，成功保障了奧運村飲用水的安全和健康。

　　 從上世紀70年代管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、80年代創(chuàng)辦申華股份并上市，到2000年退出申華創(chuàng)辦開能環(huán)保，瞿建國總是不斷地挑戰(zhàn)自己。

　　 據(jù)介紹，開能環(huán)保生產(chǎn)的是家庭中央凈水機、軟水機，是全球領先的家庭中央水處理方案提供商。

　　 對于新的創(chuàng)業(yè)，瞿建國自信中有些謹慎，“先做上海市場，擴張的前提是服務要跟得上”。

　　 而目前每年一個多億的銷售收入，讓瞿建國“已經(jīng)非常滿意”。

　　 外籍居民的抱怨

　　 進軍水處理設備領域是瞿建國很早就有的想法。

　　 瞿建國告訴記者，早在1982年，自己就開發(fā)過凈水器，當時應該是中國第一代水處理產(chǎn)品，名字叫“水晶牌”，是屬于輕工下面的企業(yè)。“是我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)時，為輕工機械廠OEM的。”

　　 等到在1992年創(chuàng)辦申華大酒店時，這種“水處理情結(jié)”更加深刻。

　　 當年在籌備申華大酒店時為了生產(chǎn)鮮啤酒引進了一臺國外的水處理設備，免稅價格為7000多美元，瞿當時就覺得國內(nèi)水處理產(chǎn)品有市場。

　　 2001年，把仰融引入申華后，瞿建國離開了申華控股，并去了加拿大。

　　 在加拿大的時候，瞿建國對國內(nèi)外生活環(huán)境進行了比較，更加確定水處理產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)將大有可為。

　　 “表面上，國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展很快，人們的收入逐年提高，但人的生活水平達到一定程度以后，必然是追求健康及更高品質(zhì)的生活。但在國內(nèi)，環(huán)境污染嚴峻，治理的任務艱巨。而從居家來說，陽光、空氣和水必不可少，現(xiàn)在水對健康來說是最大的問題，所以我認為在國內(nèi)，水處理一定有市場。”

　　 “加上我個人喜歡挑戰(zhàn)，所以選擇重新創(chuàng)業(yè)。”2001年初，瞿建國又回到了上海。

　　 2001年，當時的金橋開發(fā)區(qū)有一個別墅小區(qū)，居住的大部分是外籍人士。由于國內(nèi)外生活環(huán)境的差異，這些住戶普遍反映小區(qū)的水不好，不敢喝，甚至洗澡也不敢。當時還有人鬧出過可樂刷牙、啤酒洗頭的笑話。

　　 當時開發(fā)這個別墅小區(qū)的老總雖然是瞿建國的朋友，但仍不相信瞿建國能解決這里的生活用水問題，因為他想過許多辦法、找過許多公司都沒招。

　　 瞿建國說“搞不好我不收錢”。就這樣，瞿接下了這個工程，成功完成了小區(qū)的生活飲用水處理設備的設計安裝。

　　 “先進的工藝加上完美的設計，就能讓外國朋友從上海較差的水質(zhì)環(huán)境中脫身，無論是洗澡、洗衣服還是飲用，打開家里任何龍頭都能享受到清潔健康的好水，連他們自己都感到驚奇。”瞿建國說，那個社區(qū)里的不少外國人都成了開能的朋友。有一位外籍人士的太太到處對人說，開能中央凈水機是她家里“最重要的設備”。

　　 “這是第一個案例，對我們的鼓勵是很大的。”這也堅定了瞿建國對家庭水處理行業(yè)的看好。

　　 目前，開能已成為全球最具規(guī)模的居家中央水處理核心部件和設備制造商之一，產(chǎn)品在美國、加拿大、澳大利亞、英國、德國、法國、意大利、西班牙等國家和地區(qū)均有銷售。

　　 “現(xiàn)階段開能還是以研發(fā)為主。”瞿建國表示，目前開能的產(chǎn)品算是獲得了初步成功，在2008北京奧運會上，公司在奧運村安裝了一批“開能牌”商務飲水機，獲得好評。

　　 從飲水安全到生活用水健康？

　　 “我們要讓人們用上健康的水。”瞿建國表示，時下許多人說到生活飲用水都是說安全的、符合國家標準的，而開能要在安全的基礎上保證健康，在合格的基礎上追求優(yōu)秀。

　　 而且，現(xiàn)在的水環(huán)境遠沒有達到人們普遍要求的生活水平，一組數(shù)據(jù)可謂觸目驚心：

　　 據(jù)國家統(tǒng)計局《2007年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示：七大水系的408個水質(zhì)監(jiān)測斷面中，有50%的斷面滿足國家地表水Ⅲ類標準；26.5%的斷面為Ⅳ～Ⅴ類水質(zhì)；超過Ⅴ類水質(zhì)的斷面比例占23.5%。這樣，我國目前有2/3的城市出現(xiàn)供水不足，上百個城市甚至嚴重缺水（包括如上海在內(nèi)的水質(zhì)型缺水城市），全國有8億人飲用大腸桿菌超標水，1.7億人飲用的是有機污染水，5000萬人飲用高硝酸鹽水，5000萬人飲用高氯化物水，3億人的飲水中重金屬超標。

　　 中國科協(xié)副主席錢易院士等8位科學家曾在《2007科學發(fā)展報告》中發(fā)出警告：中國面臨嚴重的水環(huán)境污染，特別是城鄉(xiāng)飲水安全面臨嚴重威脅。改善飲水水質(zhì)，保障飲用水安全，已成為中國當前經(jīng)濟社會發(fā)展急需解決的問題和緊迫任務。

　　 與此同時，在自來水廠進行水質(zhì)凈化的過程中，也面臨“二次污染”隱患。

　　 目前我國絕大多數(shù)自來水廠凈化水源的方法大多仍采用絮凝—沉淀—加氯消毒的處理工藝，這一過程只能起到初級的殺菌消毒作用，大量的水堿、水垢、農(nóng)藥、化學污染物質(zhì)等則根本無法處理，同時為了控制微生物指標，采用氯氣等含氯消毒劑進行消毒，也加大了水中的有機污染物危害，另外自來水長距離的經(jīng)過老化的管道輸送、水塔水箱供水極易帶來“二次污染”。

　　 所以管網(wǎng)終端水質(zhì)凈化是當前解決水污染最行之有效的方法。

　　 事實上人們在生活中的另外一個誤區(qū)是，只要喝的水干凈就可以了，其他洗的用的就不講究。

　　 而中國工程院院士、哈爾濱工業(yè)大學教授李圭白表示，污染物是通過三種途徑進入人體的。其中有1/3的污染物是通過飲用水進入人體，1/3是通過皮膚進入人體，另外的1/3通過一些水的霧化或者水蒸氣吸入肺部，危害人體健康。所以如果只是把每天喝的2升水進行深度處理并沒有根本解決問題，因為還有2/3的污染物沒有有效地預防。

　　 比如在洗澡的時候，會引起一部分水的霧化，這樣都可能吸入到人們的肺中去。“所以，能夠引起污染的水絕對不是2升。”李院士強調(diào)。

　　 記者看到，在開能公司總部有兩只并排的放滿水的浴缸，一缸水清澈而泛著淡淡的藍光，對比之下，另一缸水則明顯能看出黃而混濁。

　　 “沒有比較就看不出差別，處理與不處理的水差別就在這里，一個是符合國家最低的安全標準，而另一個顯然更好。”瞿建國說。

　　 李院士認為，最好的辦法還是要從自來水廠來解決問題，如果整個自來水出水中的污染物能得到比較好的去除，那么我們整個城市所有的居民就都能享受到去除污染的自來水。

　　 但在目前現(xiàn)狀下，安裝家庭中央凈水機似乎是較為可行的解決辦法。

　　 10年創(chuàng)業(yè)期

　　 開能公司資料顯示，其遠景是建成世界一流的集研發(fā)、制造、銷售、服務為一體的綜合性家用中央水處理成套設備為主的現(xiàn)代科技型企業(yè)。

　　 但瞿建國稱，這些年公司一直在做研究，銷售并沒有大面積鋪開。“大面積推廣的前提是公司的管理和服務要跟得上”，瞿建國對此看得似乎非常清晰。

　　 據(jù)悉，開能正在開發(fā)一套多功能遠程服務和監(jiān)控系統(tǒng)，對所有家庭用戶的凈水機運行狀況通過GPS定位進行遠程實時監(jiān)控，及時了解每個家庭用戶的水壓、水質(zhì)和用水量等情況，及時指導客戶更換過濾材料等。

　　 在瞿建國的眼里，水是很有講究的，“為什么南方人的皮膚和性格與北方人有很大的差別？一定程度上也是由于水質(zhì)的不同，一方水土養(yǎng)一方人嘛。不同地方的水不一樣，所以我們要清楚地看到，在中國做家庭水處理設備要有中國特色，立足中國水質(zhì)”。

　　 經(jīng)過7年發(fā)展，開能已經(jīng)掌握并具有自主知識產(chǎn)權的家庭水處理核心部件的設計和制造技術，開發(fā)并推出了一系列適合中國市場和中國水質(zhì)的成熟產(chǎn)品。

　　 2007年，開能推出了一系列大流量的商用凈化飲水機，把健康飲水、用水的觀念引入了工廠、機關、學校和企事業(yè)單位。“產(chǎn)品得到延伸。”

　　 據(jù)悉，目前開能的業(yè)績以及成長性已經(jīng)得到良好的體現(xiàn)。

　　 2006年，開能環(huán)保實現(xiàn)銷售收入5000多萬，2007年接近1個億，凈收益更是增長120%。

　　 在客戶開發(fā)方面，目前單上海的家庭用戶就大約是3萬戶，并以每年5000用戶的速度在遞增，“現(xiàn)在做到這個程度已經(jīng)非常滿意。”瞿建國表示。

　　 事實上，在開能公司內(nèi)部，許多員工表示要加大市場推廣力度，搶占全國市場。

　　 但瞿建國似乎并不著急。“先解決上海市場，上海市場占領了，其他地區(qū)都會迎刃而解。”

　　 據(jù)悉，現(xiàn)在開能的年制造能力是十幾萬套家用水處理設備，而公司目標是創(chuàng)造100萬個家庭用戶。為此，開能已經(jīng)未雨綢繆，“先前投資的1個多億，我只看作是研發(fā)的投入”，后續(xù)投資將是真正擴張的開始。

　　 “我們把2001年到2010年底作為開能環(huán)保的創(chuàng)業(yè)期，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，2010年后才是發(fā)展期，而上市只是開能完成創(chuàng)業(yè)的標志之一。”瞿建國表示。

　　 二次創(chuàng)業(yè)的瞿建國，對開能的未來規(guī)劃已經(jīng)越來越清晰，“這個市場非常大，目標達成后，光100萬用戶價值就無法估量的”。

　　 在瞿建國眼里，家庭水處理設備的市場將“要多大有多大”，要比目前的彩電、冰箱之類的家電市場還要大。因為水質(zhì)污染將難以克服、人們健康需求越來越高、消費能力不斷增強，越來越多的人對水的要求將從安全到健康，從只關注飲水擴展到整個生活用水。