華帝中國燃氣具第一、亞都科技全球加濕器行業第二、貝發文具全球制筆行業第三，他們是小池塘里的大魚，在行業里鼎鼎大名。但如果沒有2008年北京奧運會，這些國內行業冠軍型企業也許仍偏安于自己的一畝三分地里，并不為外界所知道。

　　這些“隱形冠軍”與其他中國制造企業不同，他們或掌握各自行業里的核心技術，或掌握主要市場份額和產能，他們已經擁有了一定的優勢和話語權，但他們共同缺少的是一樣東西：品牌。

　　參與奧運，帶給企業的不但是品牌的提升，更是一場企業內部的深層次變革。它帶來的是更加現代化的管理和營銷理念，以及企業發展的國際化視野。借助奧運東風，中國制造業“隱形冠軍”們將真正讓世界看到中國制造的品牌和力量。

　　“隱形冠軍”的奧運營銷之路

　　在蘇浙、廣東等地，有上百萬家生產型企業，我們可能并不知道這些企業的名字以及他們產品的品牌，但他們有個共同的稱呼“中國制造”。

　　以這次成為2008北京奧運供應商和獨家供應商的企業為例。2006年，貝發文具的產銷量已經達到15億元，產品95％以上出口海外，產銷規模連續10年居全國同行第一，全球制筆行業排名第三。

　　但貝發集團董事長邱智銘表示，其實在贊助奧運之前，他們還沒有認真考慮過品牌的問題。

　　夢娜在義烏做了10多年的襪子，已經是全美最大的襪類供應商，對于品牌的力量，夢娜有深切的感受：與義烏的其他同業者相比，夢娜的產品可以貴30%。但對于從事OEM加工的夢娜來說，同樣的產品如果在美國或者歐洲市場出售，價格差可以達到15倍，但品牌的塑造對夢娜而言一直是一項非常艱難的工作。

　　亞都作為中國空氣凈化領域的老大，占據了全國70％以上的市場份額。但是讓亞都董事長何魯敏困惑的是，在亞都推廣產品的過程中，卻碰到了兩個特別集中的問題：一、大家都在問“亞都”是誰；二、大家都在問“這個東西能管用么”？尤其是在南方，這兩個問題尤其嚴重。

　　當一個強大的品牌和一個不知名的小品牌連接的時候，大家自然會對這個小品牌產生正面的聯想和認知。何魯敏這樣思考。

　　除此之外，夢娜面臨著同城競爭對手浪莎的正面競爭，長久以來，浪莎在廣告推廣和品牌營銷上更勝一籌，夢娜亟須反勝的砝碼；立白除了面臨國際競爭者寶潔、聯合利華的強勢進攻之外，還需要跟本土競爭者納愛斯貼身肉搏，立白需要一個提升品牌的機會。

　　企業轉型契機

　　參與奧運營銷，給企業帶來的不但是提升品牌知名度，更重要的是能夠最直觀地學習到國際一流的企業如何運作企業。

　　成為“奧運獨家供應商”之后，華帝制定了企業全面轉型的方案，在渠道資源、人力資源、企業管理體系、資金運營乃至企業運作的方方面面都圍繞著奧運而展開。

　　華帝總裁黃啟均這樣看待聯姻奧運的話題：奧運不應該是補品，而應該是催化劑，是一個加速的過程，這就像國際化本就在華帝的長期戰略之中，奧運會只是良好的推動。這就需要企業練好內功，實現策略共振。

　　貝發文具在2006年決定贊助奧運會后，也制定了為期三年的全面戰略轉型，貝發將從原來是單一書寫工具制造商轉型成為文具行業的價值鏈管理者。

　　貝發通過學習和研究日本富士三星的奧運營銷案例，將企業的品牌策略定義為渠道品牌，服務品牌和消費者品牌三者上，通過發展連鎖加盟店，然后通過資本紐帶控制加盟店，再借對終端的控制實現對整個行業資源整合。

　　對于奧康和夢娜而言，則是啟動了全國銷售渠道的建設和調整。

　　夢娜董事長助理丁瑋表示，花這筆錢（贊助奧運），是為了促進我們長期的發展與變革，贊助奧運為企業帶來的深遠影響是不可估量的。

馬曉芳