王松才

　　 “大哥，您是去燕郊看房的吧？走吧，我帶您去看看納丹堡，樓盤很不錯的。”７月５日，中國經濟時報記者剛下國貿地鐵站出來就碰到了一位河北燕郊樓盤拉客人員。在記者表明了自己正要去燕郊的意圖后，這位自稱小張的拉客人員顯得十分高興，忙不迭地帶記者去９３０車站。

　　 上了９３０公交后，記者正要拿出公交卡刷卡，誰知小張已經搶先一步幫記者刷了卡，并稱：“您去燕郊看房，我們公司幫出車費。”

　　 上車前，記者注意到，國貿和大望路地鐵站出口處似乎已經沒有往日那么多發燕郊樓盤廣告的人和接待人員了。在車上，記者對此提出疑問，小張說：“最近北京對我們這些人打擊得挺厲害的，抓住就拘留，我們同事好多都有被抓的，我也曾被抓過。”

　　 記者問：“既然抓住就拘留，你們還冒這么大風險來拉客？”

　　 “公司規定，只要把客戶拉到售樓處，就給我們提成，算我們的績效；而且我們都屬于開發商的代理公司，要在規定的時間內把樓盤賣完，不然我們要付違約金的。”小張遲疑了一下，又說：“現在干啥都不容易，不干這個，我能干啥啊？”

　　 “其實這也沒什么，我們幾乎每天都有同事被拘留。”小張苦笑。

　　 半小時后，到了燕郊，記者剛一下車，一群人轟地就圍了上來，七嘴八舌地問記者：“是不是要去看房，到我們那里去吧，我們的房子很便宜啊。”并有人開始拉記者衣袖，甚至有人搶過記者的包拼命往自己方向拉。小張幫忙解了圍：“這是我的客戶，不要跟我搶。”

　　 隨后，記者以購房者的身份到了納丹堡售樓處。售樓人員稱，納丹堡均價５９５０元每平方米，５３００元每平方米起價。記者看到，雖然當天是周末，但售樓處只有一兩個人在看房，顯得十分冷清。

　　 售樓小姐向記者強調，要買房還是現在最實惠。“等下次開盤的時候，房價一定會漲的！”

　　 從納丹堡售樓處出來后，記者被一接待人員生拉硬拽到潮白人家售樓處，記者在這里看到，售樓處也非常冷清，售樓小姐對記者強調最多的還是“以后房價肯定會漲！”勸記者早日買房。

　　 “您放心，我們的房價只會漲不會跌。”在夏威夷北岸，記者聽到售樓小姐如是表示。而據記者了解，夏威夷北岸曾于６月中旬，推出７．５折銷售的樓房，首開燕郊樓盤大幅降價的先河，引起老業主和其他開發商的不滿，許多老業主組織“團退”，這讓開發商壓力不小。

　　 記者就自己掌握的材料向售樓小姐提出質疑，售樓小姐顯得有點尷尬：“其實那幾天我們只是在搞一個對內部員工的優惠活動，內部促銷才打７．５折的，而且活動也只是持續了幾天而已。”“您現在不買以后肯定會后悔，奧運會過后，我們的房價肯定會漲到７０００元每平方米以上的！”

　　 售樓小姐還對記者分析：開發商不會自己打自己耳光的，前段時間的７．５折優惠，讓許多老業主鬧退房，開發商壓力很大，活動也就中斷了，以后開發商也不敢再隨便降價了。“開發商不會不長記性的，而且現在燕郊的開發商都形成了價格同盟，誰都不會再降價。”售樓小姐對記者強調說。

　　 記者從夏威夷北岸售樓處出來后，立即被一位接待人員拉上一輛的士去往５公里外的星河皓月售樓處，并稱“免費的，公司報銷車費。”在車上，這位接待人員告訴記者：“我們只負責拉人，只要把人拉到售樓處我們就有提成。不過現在看房的人少了，不好拉，有時候我們一天都拉不到一個人。”

　　 在星河皓月售樓處，記者看到，這里場面依然冷清，和前幾家一樣，幾乎沒人在這里看房，售樓人員顯得很著急，記者熟識的一位售樓人員稱：“從來沒有像今年一樣危機感如此強烈。”

　　 相比上上城３８００元每平方米的起價，星河皓月５３００元每平方米的起價和５５００元每平方米的均價顯然貴了不少。對此，售樓小姐稱：“您不要光看價格，您要看品質，上上城處在工業區，周圍都是電廠啊什么的，污染嚴重，還有電磁輻射，就算是２０００元每平方米您愿意買嗎？”

　　 相互詆毀競爭對手似乎成了燕郊各個樓盤銷售人員的法寶，記者每到一家樓盤，都會聽到銷售人員一一羅列其它樓盤的缺點，詳細無比。燕郊一位售樓人員自嘲地說：“如果你想了解一家樓盤的質量到底怎樣，就到其它樓盤售樓處走一遍，銷售人員會詳細地告訴你的。”

　　 雖然在記者調查的樓盤中，幾乎所有售樓人員都聲稱自己的樓盤一定會漲價，但燕郊樓盤的降價已經是不爭的事實。

　　 據了解，除了夏威夷北岸瘋狂大跳水外，燕郊還有為數不少的樓盤下調房價，比如星河皓月推出的特價房，每套房每平方米的價格都大幅度下調了３００－７００元，其均價也從４９９９元／平方米下調到了４６６８元／平方米；金玉源的均價已經由原來的４８００元／平方米下降到了４３８０元／平方米；美林灣也從起步價５１００元／平方米降到了４８００元／平方米；而上上城更是打出了起價３８００元每平方米的巨幅廣告，更讓人吃驚的是，同樣位于燕郊的天子莊園五期近日爆出均價３８００元／平方米的消息，并且一次性付款９折，銀行按揭９．５折。

　　 一位業內人士于近日撰文指出：目前燕郊區域在售及即將入市的樓盤有２８個，后期存量供應面積約為１４０６萬平方米，供應量相當驚人，而且大多數項目為普通住宅產品。天洋城一名高管表示，去年整個燕郊住宅供應量７００萬平方米，占整體北京放量的４４％，而今年燕郊供應量將達到８００萬平方米，相當于今年整個深圳市供應量的７倍。其泡沫之大，世界罕見。

　　 據了解，與燕郊只有一河之隔的北京情況也很不好。根據北京房地產交易網的數據，２００８年上半年６個月北京期房住宅成交總量為３３２３１套，比去年的５４６９５套下跌了４０％，預計全年成交量將不超過８萬套，比去年１２萬套的成交量少４萬套，而今年供應量將比２００７年只高不低，巨大的成交缺口意味著將有一大部分項目將面臨無人問津的悲涼境地。

　　 “嚴重依賴北京消費人群的燕郊樓市，已進入歷史上最寒冷的冬天，開發商也面臨著嚴峻的考驗，雖然燕郊的開發商現在結成價格同盟死扛房價，但相信這種狀況持續時間不會很久，北京市場尚且蕭條，況燕郊乎？”一位業內評論人士對中國經濟時報記者表示。