“我猜到了開頭，卻猜不到結(jié)局�！边@句話用來形容鐵礦石談判并不為過。7月1日，澳大利亞礦商力拓欣然宣布，已與亞洲的主要鋼廠達成了提價協(xié)議。

　　這意味著，日、韓鋼廠最終追隨著中國寶鋼，被迫接受了“力拓價格”。而就在一周之前，他們還在艱難的談判，希望以漲幅65%的“巴西淡水河谷價格”作為標(biāo)桿。

　　亞洲主要鐵礦石進口國的妥協(xié)，使得“追隨第一價格”的游戲規(guī)則被打破，而這是國際鐵礦石談判的重要靈魂。業(yè)界擔(dān)心，半年后開始的2009年國際鐵礦石談判，是否會將最后的一層紙捅破？

　　一層紙的距離

　　6月23日這天，在炎熱的海南三亞，丁守虎的心已經(jīng)不如此前那么焦灼了。

　　就在這一天，寶鋼和力拓達成鐵礦石價格協(xié)議。46歲的丁守虎是寶鋼集團原料采購中心原料一部總經(jīng)理、寶鋼國際煤炭貿(mào)易部總經(jīng)理，去年下半年起出任與鐵礦石供應(yīng)商談判的首席代表。

　　當(dāng)前國際鐵礦石的價格談判機制始于1981年�！伴L期協(xié)議的出現(xiàn)就是因為當(dāng)時礦石不景氣，他們希望更多鋼廠采購其礦石，因此與后者聯(lián)盟�！卑不臻L江鋼鐵有限責(zé)任公司一位鐵礦石進口的負責(zé)人告訴記者。

　　然而目前早已今非昔比。隨著近年鋼鐵企業(yè)的增多，尤其是中國鋼鐵企業(yè)在2003年以后的強勁發(fā)展勢頭，促進了礦石的景氣。于是，供不應(yīng)求的礦石提供商地位大升，年年喊漲。此前，巴西的淡水河谷、澳大利亞的力拓和必和必拓三大礦石供應(yīng)商一般會以同一價格鎖定下一年的鐵礦石價格，今年更是首次在巴西礦和澳礦之間出現(xiàn)兩種價格。

　　其原因，是因為澳大利亞方面堅持要求補償海運費，理由在于：由于距離更近，中國鋼廠進口澳礦的成本比巴西礦低，因此買方應(yīng)該將這部分運費補償給澳大利亞的礦石商。

　　上述寶鋼中層管理人員說：“盡管并沒有出現(xiàn)‘海運費補償’的字樣，盡管長期協(xié)議合同的形式還在，但如此之高的漲幅，相當(dāng)于差價已經(jīng)補上了。這是對于澳礦要求補償海運費的無奈妥協(xié)。整個機制就差一層紙被桶破了。”

　　生存與暴利的抉擇

　　一位接近丁守虎的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，2008年2月到5月，丁率領(lǐng)的“寶鋼隊”與力拓的談判主題只有一個，那就是“定價方式”。由于“兩拓”不接受巴西價格，他們不僅要求通過海運補償獲得更高的到岸價格，同時要改變定價規(guī)則以使長協(xié)（長期協(xié)議）價格更貼近市場現(xiàn)貨價格。

　　所謂的長協(xié)價格，就是基于全球三大鐵礦石生產(chǎn)商與其購買方之間商定的合約價格確定的。而現(xiàn)貨價格則是鐵礦石的現(xiàn)買現(xiàn)賣的價格，品位（含鐵量）較低的印度更多采用現(xiàn)貨價出售鐵礦石。

　　兩拓“邊談判、邊與新聞媒體喝咖啡”的作風(fēng)令寶鋼大受其苦。談判僵持到6月22日，接近6月底的最后期限。次日，鐵礦石全部依賴進口的寶鋼同意了力拓最高漲價96.5%的要求。對這一談判結(jié)果寶鋼稱，“體現(xiàn)了雙方維護傳統(tǒng)定價機制的誠意”，“未出乎意料”、“雙方都可接受的友好協(xié)商”。

　　這似乎讓人感到，面對幾乎一觸即“破”的鐵礦石談判機制，鋼企似乎并不是十分沮喪。上述長江鋼鐵公司鐵礦石進口負責(zé)人表示：“力拓鐵礦石漲幅宣布后，對市場引起的波動不大。目前礦石的協(xié)議價還是比市場價低，每噸最少低200多元。當(dāng)然鋼鐵企業(yè)的效益減少了，但完全購買現(xiàn)貨礦的民營企業(yè)尚能生存，買協(xié)議礦的企業(yè)生存更不是問題，只是不再暴利而已�！�

　　據(jù)悉在2007年，現(xiàn)貨價甚至超出協(xié)議價的一倍。最大價差出現(xiàn)在2007年底，協(xié)議價50美元/噸，即使加上海運費也遠遠低于現(xiàn)貨價的190美元/噸。

　　游戲規(guī)則如何持續(xù)

　　目前，協(xié)議價和現(xiàn)貨價之間的空間已經(jīng)越來越小。鞍鋼國貿(mào)公司的一位經(jīng)理分析道：“淡水河谷很有可能以澳礦價格為標(biāo)桿，提出明年的鐵礦石漲價幅度。這對鋼廠極為不利�！�

　　那么在今年的談判中已經(jīng)岌岌可危的鐵礦石談判機制，會不會在明年遭遇更大的破壞甚至最終瓦解？

　　上述寶鋼中層管理人員認為這樣的可能性并不大。“90%的漲幅都能接受，說明各方都認為最后一層紙有必要保留�！�

　　“同時，礦石商其實達到大幅度漲價目的即可，也不愿意看到鐵礦石談判機制完全破裂。這兩年是全球通脹的經(jīng)濟態(tài)勢，如果真的出現(xiàn)全球經(jīng)濟低迷，鋼材需求肯定會萎縮，鋼價必然會往下走。那時，如果是現(xiàn)貨交易，對礦石企業(yè)而言，也無法鎖定價格�！鄙鲜鰧氫撝袑庸芾砣藛T如是說。

　　不過，按照上述長江鋼鐵公司鐵礦石進口負責(zé)人的判斷，2011年有可能是鐵礦石談判的轉(zhuǎn)折點，因為供需關(guān)系將在那時達到基本平衡。“需求方鋼鐵企業(yè)發(fā)展不會太大，而鐵礦石預(yù)計將在三年后達到最高產(chǎn)量。”

　　記者獲得的最新消息顯示，印度鐵礦石出口廠家可能從對中國的現(xiàn)貨合同轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期合同供貨，以支撐價格的上漲，這有助于鐵礦石談判機制的穩(wěn)定。

　　上海蘭格信息咨詢有限公司行業(yè)分析師尹燕峰認為，這說明鐵礦石供應(yīng)商看空今后的鐵礦石貿(mào)易。“如果看空后市鐵礦石行情，可能會在目前協(xié)議價格高啟的情況下，謀求協(xié)議價以規(guī)避風(fēng)險、綁定利潤。”

　　（實習(xí)生徐琴對本文亦有所貢獻）