曾經就家電漲價的話題采訪索尼彩電高管，該人士強調：“索尼一直認為價格這個因素在電視購買里面是位于最后一位的。在索尼整體考慮里面，品質、產品質量是用戶最先考慮的，然后才是價格。”

　　乍聽起來這種說法似乎并不符合實際——前年10月，外資平板彩電就是在索尼的帶領下主動降價，從而從國產品牌中搶得不少市場份額的。

　　對此，索尼方面是這樣解釋的。索尼在中國市場推出液晶電視的時候，價格已經面臨嚴重的競爭。索尼降價的本質是推出了幾款簡單的入門級的液晶電視，比市場上的主流產品要便宜2000元左右。當消費者被低價吸引至索尼彩電的柜臺前時，索尼的銷售人員會建議消費者多花2000元購買應用冷陰極背光源技術的產品。事實上，在2006年歲末結算的時候，索尼高檔液晶電視的銷量遠遠超過其入門級的產品。

　　國內家電行業歷來是降價容易漲價難，即便是真的漲價也是“悄悄地進村、打槍地不要”，而像西門子這樣大張旗鼓地宣布其旗下家電在全國范圍內全線上漲3%~5%的，在記者的記憶中還是第一遭。

　　難怪LG大中華區董事長禹南均非常佩服地評價：“漲價是我過去兩年非常希望做卻無法完成的任務。”禹南均兩年前赴中國上任伊始就提出“藍海戰略”，要求LG由價格戰的紅海中突圍，開辟新的“藍海”。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波分析：“西門子敢于高調提價的底氣在于，其冰箱一直定位于高端，擁有自己的核心技術，保持著合理的利潤空間，沒有與國內品牌糾纏于價格競爭。”也正因如此，西門子的高調漲價并沒有給其銷售額帶來特別大的影響。

　　空調業其實亦然。從某種程度上說，日子過得最好的也許不是國內的三強品牌格力、美的、海爾，而是日本的三菱。三菱空調的單價一直居市場同類產品之首，雖然銷售總量不是最大的，但利潤絕對是最豐厚的。

　　索尼、西門子、三菱空調的經驗其實都是一個——高質量的產品，這就是核心競爭力。只有掌握了核心競爭力，品牌才真正具有了定價權，在價格上，才能以我為主，主動出擊。