李薇羽

　　互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)民通過(guò)客戶端軟件下載音樂(lè)、QQ聊天或者在線觀看電視電影已經(jīng)司空見(jiàn)慣，這些功能現(xiàn)在正逐步滲透到手機(jī)上。

　　“手機(jī)客戶端在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)用越來(lái)越廣，手機(jī)用戶會(huì)得到更多的愉悅�！笨鞓�(lè)米3G事業(yè)部總經(jīng)理、北京同眾科技有限公司(簡(jiǎn)稱“同眾”)CEO史衛(wèi)星向記者表示。

　　2004年12月，同眾推出了第一款手機(jī)客戶端軟件——掌訊通，提供新聞瀏覽、股票查詢、天氣、酒店、車(chē)次等實(shí)用信息查詢；音樂(lè)、圖片、視頻、軟件、電子書(shū)等資源下載以及互動(dòng)娛樂(lè)等功能。

　　“很多智能手機(jī)都可以上網(wǎng)，就看你用什么方式。”做通訊手機(jī)專賣(mài)的張先生告訴記者。

　　據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有100多家專做手機(jī)客戶端軟件開(kāi)發(fā)的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，皮卡、百閱以及掌訊書(shū)苑等都是手機(jī)客戶端軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)公司。

　　“除此之外，一些互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶也在做，比如新浪的掌上新浪、以及騰訊的手機(jī)QQ等�！笔沸l(wèi)星說(shuō)。

　　2008年中，隨著TD網(wǎng)絡(luò)逐漸進(jìn)入規(guī)模商用階段，奧運(yùn)會(huì)之后則可能將在全國(guó)各大主要城市鋪開(kāi)建設(shè)，中國(guó)也將迎來(lái)3G時(shí)代。“這個(gè)趨勢(shì)向好，但目前這個(gè)行業(yè)尚未出現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，我們也還在進(jìn)行第二輪融資。”史衛(wèi)星說(shuō)。

　　資源+社區(qū)

　　 目前，手機(jī)上網(wǎng)的形式有很多種，手機(jī)免費(fèi)WAP是很流行的一種，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有近一萬(wàn)多個(gè)免費(fèi)WAP站點(diǎn)。另外，通過(guò)手機(jī)瀏覽器也是手機(jī)上網(wǎng)的一種途徑，其將互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容通過(guò)技術(shù)手段平移到手機(jī)上，“大餅變小餅”，只是在用戶接觸界面上有所不同。

　　“掌訊通就是以手機(jī)客戶端為展現(xiàn)形式的門(mén)戶�！笔沸l(wèi)星表示，手機(jī)是載體，上網(wǎng)只是形式不同，在不同的形式中，客戶端軟件所提供的服務(wù)也不一樣。

　　史認(rèn)為，現(xiàn)在手機(jī)客戶端軟件行業(yè)發(fā)展類(lèi)似90年代中期的互聯(lián)網(wǎng)，大家都正處于用戶的培育階段，鮮有大規(guī)模的盈利，“跑馬圈地”是這個(gè)階段的主要特征。

　　“無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，大家并不是像互聯(lián)網(wǎng)一樣一窩蜂的去做門(mén)戶，而是各自在摸索，有的做門(mén)戶，有的做即時(shí)通訊，有的做手機(jī)客戶端，有的做手機(jī)瀏覽器。”易觀國(guó)際新媒體分析師肖珺說(shuō)。

　　使用過(guò)手機(jī)QQ的用戶應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，界面上被分成不同的類(lèi)別，視頻、音樂(lè)、聊天、資訊。掌訊通中最突出的則是資訊和社區(qū)，如組群聊天等。

　　史衛(wèi)星表示，掌訊通以內(nèi)容資源為主要的服務(wù)模式，提供全面的資訊，只不過(guò)弱化了信息來(lái)源，而是按功能和內(nèi)容分類(lèi)，方便閱讀，有來(lái)自免費(fèi)WAP上的內(nèi)容，也有用戶上傳的內(nèi)容。

　　“我們還會(huì)通過(guò)在社區(qū)中構(gòu)建虛擬財(cái)富體系，激勵(lì)用戶的活躍度。購(gòu)買(mǎi)虛擬幣可以獲取不同的用戶體驗(yàn)�！笔沸l(wèi)星說(shuō)。

　　掌訊通可以免費(fèi)下載，“盈利以虛擬財(cái)富收入為主，廣告收入為其次”。史衛(wèi)星說(shuō)，目前公司還沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)盈利。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，現(xiàn)階段廣告難以帶來(lái)實(shí)質(zhì)收入，而掌訊通的廣告主要來(lái)自行業(yè)內(nèi)廣告主，此類(lèi)廣告合作一般為互換鏈接、LOGO等形式，更難以帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的廣告收入，傳統(tǒng)廣告主才是付費(fèi)能力強(qiáng)的廣告主。

　　慷慨的“掌友”

　　 “上傳資源和虛擬財(cái)富體驗(yàn)這樣的模式中，用戶的參與很重要�！笔沸l(wèi)星說(shuō)，社區(qū)中的活躍參與者可以建設(shè)自己的掌中家園。

　　正如互聯(lián)網(wǎng)中的用戶叫“網(wǎng)友”一樣，史把這些用戶稱為“掌友”。

　　掌訊通市場(chǎng)副總裁楊大偉告訴記者，全國(guó)各地隨掌訊通初創(chuàng)一起成長(zhǎng)起來(lái)的金牌“掌友”大概有1000多個(gè)，“公司有時(shí)候搞搞聚會(huì)，讓‘掌友們’小聚一下”。

　　“初創(chuàng)時(shí)期的推廣，是到一些手機(jī)網(wǎng)站論壇上發(fā)帖子，一直到現(xiàn)在，我們最大的推廣也是來(lái)自于用戶的口碑傳播�！睏畲髠フf(shuō)。

　　2004年初，在游戲行業(yè)工作的史衛(wèi)星帶著獲得的期權(quán)，建立了同眾科技，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有8個(gè)人。由于手機(jī)上網(wǎng)的門(mén)檻相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)比較高，模式也不是那么容易被復(fù)制，史衛(wèi)星就決定開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端軟件，6人任技術(shù)人員，1人做商務(wù)運(yùn)作，一人做客服。

　　“2005年中期，初創(chuàng)資金用完了，大家?guī)讉�(gè)月都沒(méi)有發(fā)工資，沒(méi)錢(qián)交房租，每人分得一臺(tái)筆記本電腦，回家辦公。開(kāi)會(huì)的時(shí)候找個(gè)公園抱著電腦一起聊�！睏畲髠セ貞�。

　　由于對(duì)未來(lái)的看好，目前初創(chuàng)的8人現(xiàn)在仍在掌訊通工作。“除了團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，我們還有一批掌友，注冊(cè)移動(dòng)網(wǎng)關(guān)時(shí)，用戶的手機(jī)號(hào)碼就成為我們和用戶之間的聯(lián)系�！睏畲髠フf(shuō)，初創(chuàng)時(shí)期，內(nèi)容并不如現(xiàn)在這樣全面，很多內(nèi)容由用戶上傳編輯，審核也由掌友們兼任，還有掌友充當(dāng)義務(wù)客服。

　　“掌友成了我們的一部分，他們給我們建議、體驗(yàn)、幫助，也促使我們做得更好。”楊大偉稱，目前掌訊通已經(jīng)有了100多名員工，近800多萬(wàn)用戶使用過(guò)公司軟件。

　　不過(guò)，業(yè)界人士認(rèn)為，用戶上傳資源存在一定的版權(quán)以及政策監(jiān)管隱憂，因?yàn)槟壳罢�府正在加�?qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻的監(jiān)管，手機(jī)圖片、視頻資源的內(nèi)容都可能成為敏感之處，肖珺認(rèn)為，掌訊通的盈利模式還有待穩(wěn)定。

　　IDG牽線

　　 盡管盈利能力普遍尚待提高，但是風(fēng)投已經(jīng)開(kāi)始在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上布局。2006年，掌訊通獲得了IDG的第一筆數(shù)百萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　“目前正在進(jìn)行第二輪融資，金額還不能透露�！睏畲髠ジ嬖V記者，當(dāng)時(shí)IDG同時(shí)在和快樂(lè)米集團(tuán)以及同眾掌訊通談投資，最后在IDG的“牽線”下，兩家公司走到了一起，同眾掌訊通成為了快樂(lè)米網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)旗下的公司。

　　快樂(lè)米網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)是一家數(shù)字音樂(lè)渠道商，也是中國(guó)移動(dòng)較大的SP合作伙伴之一，主要業(yè)務(wù)包括彩鈴、wap、IVR、短信、彩信、音樂(lè)博客、音樂(lè)社區(qū)、個(gè)性化增值服務(wù)，橫跨手機(jī)終端、互聯(lián)網(wǎng)、廣播網(wǎng)絡(luò)、電視媒體等。

　　“快樂(lè)米對(duì)IDG談到未來(lái)業(yè)務(wù)形態(tài)時(shí)說(shuō)，準(zhǔn)備在手機(jī)上搭建一個(gè)手機(jī)客戶端軟件平臺(tái)�！睏畲髠セ貞洠�這樣的情況下，本來(lái)互不相干的兩個(gè)投資對(duì)象被嫁接在了一起。

　　“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)渠道拓寬了，在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)方面我們有集團(tuán)的渠道，在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)方面則有自身的優(yōu)勢(shì)�！睏畲髠フf(shuō)。

　　據(jù)悉，IDG一共向快樂(lè)米集團(tuán)投資了1000萬(wàn)美元，其中50%用于發(fā)展掌訊通業(yè)務(wù)。

　　目前，手機(jī)客戶端軟件行業(yè)中的百多家企業(yè)中，許多家都多多少少獲得了VC的投資，如皮卡已經(jīng)完成了1000萬(wàn)美元的第二輪投資，3G無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶也在進(jìn)行第三輪融資。資本市場(chǎng)對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的信心表現(xiàn)十足，但是要將手機(jī)網(wǎng)民潛在的巨大基數(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收益，目前仍任重道遠(yuǎn)。

　　“關(guān)鍵是做手機(jī)客戶端軟件的企業(yè)普遍缺少自己的商業(yè)模式。”史衛(wèi)星說(shuō)。

　　他認(rèn)為，要在手機(jī)客戶端軟件上提升上網(wǎng)以及手機(jī)設(shè)備的附加價(jià)值，就不可避免的要和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)設(shè)備制造商以及操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商合作和聯(lián)系，而目前電信運(yùn)營(yíng)面臨重組，3G牌照等待發(fā)放，這些都是外部的短時(shí)制約因素，“只有在各方的推動(dòng)下，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)才能真正在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。”史衛(wèi)星說(shuō)。