國美集團拋出186億元空調采購大單

　　用渠道平衡價格

　　原材料價格上漲給國內家電企業帶來了很大的成本壓力，而消費者又希望買到價廉物美的產品，這兩者之間的矛盾怎樣平衡?銷售渠道正在扮演緩解雙方壓力的中間角色。

　　3月12日，中國電子商會與國內外眾多空調生產企業以及國美電器、永樂電器、大中電器等渠道商聯合召開了“2008空調流行趨勢發布會”，對2008年國內空調市場的消費趨勢進行了分析。國美集團常務副總裁王俊洲介紹說，本次發布的2008年中國空調流行趨勢，是綜合行業、監測機構、渠道、廠家等各方觀點后聯合發布的，力求體現客觀和公正。

　　近期，空調價格是否上漲成為市場關注的熱點話題，王俊洲表示，2007年空調產品平均價格為2800元/臺，比2006年增長約200元/臺，單品均價的提升并不能簡單的理解成為空調漲價。促使價格上升的因素主要來自于3個方面：第一，國家新的能耗標準給制造企業提出更高的要求，促使空調制造企業加大了對節能技術方面的投入，這些投入使得制造業成本增加，但同時也為消費者提供了節能型的產品。第二，空調品牌競爭更多表現于核心技術的競爭，環保、健康、快速制冷制熱、以及時尚外觀的推出，使得2007年起空調新技術在產品上的應用得到普及。第三，原材料的上漲以及人工成本的增加，也對空調的成本提升帶來一定的影響。

　　王俊洲認為，從空調性價比方面分析，新技術在新品上應用，是價格提升的主要因素，對于原材料價格的上漲，國美、永樂、大中完全可以協同上游制造廠家，通過現金采購、大單采購、包銷訂制等方式，在供應鏈環節上進行消化。

　　為了有效化解空調的漲價因素，國美集團與海爾、美的、三菱電機、松下、海信、科龍、志高、奧克斯、春蘭、三菱重工、三星、LG、長虹、格蘭仕、TCL、大金、三洋等眾多國內外優質品牌簽訂了采銷協議：國美電器、永樂生活電器、大中電器聯合采購，一舉簽訂了186億元的空調采購協議。

　　國美、永樂、大中將通過集中采購、包銷、訂制等營銷策略，采購一線品牌50％以上的暢銷機型，并根據調研報告顯示的市場需求，向供應商訂制了大量性價比高的機型作為廠家對國美電器、永樂電器、大中電器的特供和專供機型，這些包銷機將占整體采購的35％左右，并配合家電下鄉活動，針對二、三級以及農村市場定制高性價比的特價商品。

　　據國美集團副總裁李俊濤介紹，大單采購是抑制商品價格上漲的有力武器之一，通過與廠商直接簽訂巨額采購訂單的集采方式，國美集團在最大程度上降低了供應商的銷售成本和物流成本，從而有效地降低商品價格，僅通過大單采購的合作形式，國美就可以在保證供應商利潤和銷售的基礎上創造更多的讓利空間，從而獲得供應商更多資源上的支持�！吨袊�質量報》