創(chuàng)業(yè)·難題

　　經(jīng)營良好卻犯難：擴張還是穩(wěn)守？

　　經(jīng)營了半年多后，閆雨菲越來越感覺到這個市場很大，她們的小店應該可以做得更大，走得更遠。“我們現(xiàn)在已經(jīng)培養(yǎng)了幾名技師，也積累了一定的經(jīng)驗。”閆雨菲說，現(xiàn)在她們的顧客已經(jīng)遍布主城區(qū)，還有顧客是從璧山來的，許多江北區(qū)之外的顧客都希望她們能在當?shù)亻_分店，還有人主動找上門來希望加盟。按理說她應該盡快采取措施占領市場，但她卻感覺自己在人力和精力方面有限，不敢輕易允諾。

　　一方面看到了市場的前景，一方面又擔心自己的能力不夠。閆雨菲現(xiàn)在開始犯難了：繼續(xù)這樣經(jīng)營下去，收益比較穩(wěn)定，風險也小。但如果不抓住機會擴張，其他市場也許很快會被別人搶走，但擴大經(jīng)營規(guī)模風險也大。究竟該怎么辦才好？

　　創(chuàng)業(yè)·支招

　　專家建議：擴張之前先提升檔次

　　“產(chǎn)后康復這個項目理念非常先進、時尚。”昨日，中小企業(yè)局西南就業(yè)服務中心高級顧問金杰先生表示，按照“天使媽咪”目前經(jīng)營的情況來看，市場前景可觀，閆雨菲可以考慮通過加盟等方式來實現(xiàn)擴張。金杰認為，由于該項目針對的是高端人群，要擴大規(guī)模應該提升檔次，首先在營業(yè)場所等硬件上要上檔次，可以考慮和有規(guī)模的美容健身中心合作，以吸引更多高端顧客。其次可以考慮增加一些增值服務，如提供上門服務、銷售相關產(chǎn)品等。

　　考慮到占領市場的先機，“天使媽咪”可以盡快在各地發(fā)展加盟，但一定要保證后續(xù)的產(chǎn)品和技術(shù)支持。當務之急是做出詳細的加盟條款、培訓計劃、技術(shù)標準和指導手冊，這樣便于加盟者明確具體理念和要求，也利于后期管理。

　　最后應該注意的是加盟者的選擇，因為該項目投入比較大，周期比較長，應該選擇有一定經(jīng)濟實力，有一定管理經(jīng)驗且有耐心的人加盟。

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