進(jìn)入3月中旬，空調(diào)市場(chǎng)年度大戰(zhàn)即將拉開(kāi)大幕。由于此前連續(xù)兩年的價(jià)格反彈，似乎證明了空調(diào)廠家正在有意退出價(jià)格戰(zhàn)的火線，全面邁進(jìn)價(jià)值戰(zhàn)時(shí)代。2008年，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)依然面臨價(jià)格上漲壓力。

　　上漲大勢(shì)所趨

　　“2008年空調(diào)價(jià)格上漲的趨勢(shì)是必然的”，在昨天召開(kāi)的蘇寧2008空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇上，眾多廠商一致發(fā)出上述觀點(diǎn)。

　　最近兩年，白色家電漲價(jià)并不罕見(jiàn)。國(guó)家信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，受原材料價(jià)格上漲等因素影響，國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格在2006年夏季曾經(jīng)直接上漲了20%左右。隨后的2007年，空調(diào)市場(chǎng)整體價(jià)格又不知不覺(jué)上漲了10%左右，而單價(jià)1000元以下的空調(diào)基本絕跡。目前，整個(gè)家電行業(yè)因近年來(lái)成本導(dǎo)向型的白電產(chǎn)品漲價(jià)行動(dòng)而日益呈現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)品牌的“白強(qiáng)黑弱”態(tài)勢(shì)。

　　中國(guó)家電協(xié)會(huì)陳鋼向記者表示，空調(diào)屬于受原材料價(jià)格因素影響比較敏感的產(chǎn)品。2008年，空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲，企業(yè)用工成本也在不斷地提高，這兩項(xiàng)因素帶來(lái)企業(yè)制造成本提高。今年空調(diào)價(jià)格應(yīng)該是穩(wěn)中有升，這是大勢(shì)所趨。

　　針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，空調(diào)廠家想漲價(jià)的意愿和敢漲價(jià)的行動(dòng)一直都是一對(duì)矛盾體。按照往年的經(jīng)驗(yàn)，往往是一線品牌率先提價(jià)，二三線品牌才會(huì)相繼跟進(jìn)，而一些三線小品牌為保住市場(chǎng)份額，也許會(huì)保持原價(jià)甚至降價(jià)。而據(jù)記者了解，目前各大空調(diào)廠家均尚未給出具體調(diào)價(jià)方案。

　　“五一”之前不敢妄動(dòng)

　　多年來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)家電價(jià)格形成“降價(jià)”共識(shí)。而家電連鎖是以銷(xiāo)量為主的盈利模式，只有薄利多銷(xiāo)，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。廠家漲價(jià)，商家也往往謀求一切手段進(jìn)行價(jià)格狙擊。看來(lái)，空調(diào)價(jià)格是漲是落，終究還是市場(chǎng)給出答案。

　　“‘五一’之前，廠家不敢輕舉妄動(dòng)，畢竟市場(chǎng)剛剛開(kāi)始啟動(dòng)，預(yù)計(jì)在‘五一’過(guò)后，各廠家會(huì)陸續(xù)開(kāi)始發(fā)起漲價(jià)行動(dòng)”，對(duì)于今年空調(diào)價(jià)格走勢(shì)，格力空調(diào)天津區(qū)總經(jīng)理經(jīng)緯慶認(rèn)為，往年三四月份各廠家都還有一部分庫(kù)存需要消化，產(chǎn)品價(jià)格基本不會(huì)調(diào)整。此時(shí)，也是消費(fèi)者選購(gòu)空調(diào)的較好時(shí)機(jī)。

　　據(jù)介紹，空調(diào)廠家的庫(kù)存一般從1月到7月是一個(gè)逐步下降的過(guò)程，7月份之后庫(kù)存量又逐漸加大。而空調(diào)價(jià)格走勢(shì)恰恰與庫(kù)存量相反。到每年的六七月份，廠商存量最小的時(shí)候，當(dāng)年新品全面占領(lǐng)市場(chǎng)，往往也會(huì)迎來(lái)空調(diào)價(jià)格的最高點(diǎn)。

　　蘇寧天津公司總經(jīng)理姚凱表示，商家已經(jīng)做好一切準(zhǔn)備，抑制空調(diào)價(jià)格大幅上揚(yáng)。2008年全年空調(diào)漲幅應(yīng)該能夠控制在8%~10%以?xún)?nèi)，不會(huì)超過(guò)2007年的平均漲幅。據(jù)悉，天津蘇寧此前已經(jīng)向海爾、美的、海信、松下、志高、春蘭、奧克斯等廠家備貨30萬(wàn)臺(tái)，其中定制包銷(xiāo)機(jī)型達(dá)到30%以上，4級(jí)以上高能效空調(diào)占70%以上。這批提前儲(chǔ)備的巨量空調(diào)將成為旺季“平抑價(jià)格”的重要保障。

　　價(jià)格戰(zhàn)變價(jià)值戰(zhàn)

　　值得關(guān)注的是，2007年天津市場(chǎng)主流連鎖渠道銷(xiāo)售的空調(diào)品牌不超過(guò)22個(gè)。其中，以格力、海爾、美的、志高、海信、科龍、格蘭仕等為代表的前10大品牌市場(chǎng)占有率高達(dá)75%。市場(chǎng)集中度不斷提高，市場(chǎng)資源更是不斷向優(yōu)勢(shì)品牌集中。這一市場(chǎng)趨勢(shì)導(dǎo)致小的空調(diào)品牌打不起價(jià)格戰(zhàn)、大的空調(diào)品牌不愿打價(jià)格戰(zhàn)的局面。空調(diào)企業(yè)選擇更多的是以質(zhì)量、售后服務(wù)等作為空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的訴求點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)演變成價(jià)值戰(zhàn)。

　　在“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日即將到來(lái)之際，格蘭仕聯(lián)合云南、貴州兩省的快樂(lè)天堂組委會(huì)，發(fā)起“購(gòu)光波美夢(mèng)寶，游遍七彩云貴”大型文化旅游活動(dòng)。

　　“營(yíng)銷(xiāo)模式的變更也是我們消化成本壓力的一個(gè)手段。”格蘭仕集團(tuán)常務(wù)副總裁俞堯昌向記者表示，過(guò)去空調(diào)企業(yè)最擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，而現(xiàn)在需要圍繞消費(fèi)者的利益點(diǎn)來(lái)展開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。作為廠家，只有加大中高端機(jī)器的研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的升級(jí)，通過(guò)高科技或者是產(chǎn)品本身含金量的提升，來(lái)加大企業(yè)的消化能力。

　　其他空調(diào)企業(yè)則在服務(wù)上大做文章。據(jù)透露，“3·15”期間，志高不僅上門(mén)為用戶(hù)免費(fèi)清洗保養(yǎng)，免費(fèi)設(shè)計(jì)，還推出了“以舊換新”服務(wù)。新報(bào)記者 張琦