本報訊 （記者 左娟）深圳樓市3月雖然成交量尚無明顯回暖，但樓盤營銷卻已有明顯生溫跡象——近期，深圳已有多個樓盤舉辦各類活動，大舉進行活動營銷。開發商表示“活動營銷”源自買方持續觀望；業內人士認為活動配合價格優惠才有實效

　　3月上旬活動頻頻

　　3月1日，萬科金域東郡舉辦“那些與青春有關的日子”上世紀70年代懷舊文化主題活動、公園大地開啟“愛心林”認養活動；3月8日，半山御景、諾德國際、中城天邑、僑香諾園、蘭溪谷等都舉辦了婦女節相關主題活動，而龍源意境別出新意舉辦首屆石芽嶺公園植樹節；3月9日，招商蘭溪谷請來了著名經濟學家謝百三開講“半山財富論壇”……僅從3月上旬來看，深圳已有10多場各有新意的樓盤活動。接下來，還有聲勢浩大、定位高端的活動，如中信紅樹灣則聯合保利劇院請來了作為世界音樂劇歷史上四大經典劇目之一的《貓》，并承辦其3月23日在深圳的首次演出。

　　南山某樓盤營銷負責人坦言，現在深圳樓盤頻頻進行活動促銷源自買方的持續觀望，“現在市場上存量樓盤較多，但買賣雙方還在僵持階段，所以開發商不得不多想更多辦法帶旺樓市，打消觀望的心態。”據中原地產統計數據，2月份深圳一手住宅成交量僅有781套，環比1月減少65.5%，同比去年2月減少86%，成交量還是持續低迷。

　　價格優惠是最實際措施

　　“樓市經歷了較長時間的觀望期，客戶對在售樓盤產品已經有一定程度的認知，之所以不買的人主要還是因為期望房價繼續下跌，或者說是認為意向樓盤還有降價空間，所以如果只是吸引眼球、聚集人氣的營銷活動，未必能起到促銷作用，關鍵還是要給出實際優惠。”寶安某樓盤營銷總監說道，他認為現階段的活動營銷要建立在樓價回歸理性的基礎上才有效果，而有些樓價虛高的樓盤即使再多活動也難促進成交。

　　從近期各樓盤舉辦的活動來看，也多配合了折扣優惠、贈送實物或者推出特價房等措施，例如東方盛世在推售8000多元/平方米特價房的同時，啟動了“攜手奧運，共拓盛世”的睦鄰召集活動，規定老業主介紹新業主成交，雙方都可獲贈奧運藏品和一定時間的物管費；半山御景“三八節”時裝秀當日推出10套特價房，還有3月購房的“四重優惠”。