李晶

　　國產手機的老牌主力軍正在經歷歷史上最艱難的時刻。

　　3月3日，波導股份(600130.SH)發布公告稱，將持有的與法國薩基姆共同建立的合資公司的股權出售給合資方，價格為1.59億元人民幣。同樣陷入虧損境地的還有夏新、聯想手機、TCL這樣的老牌國產手機廠商。夏新電子日前公告稱，擬出售上海夏新科研大樓，買家為張江高科，總價約為1.04億元人民幣。而TCL通訊07年第四季財報出現的虧損數額竟高達近1000萬元。

　　在國產手機狀況不佳的形勢下，另一邊跨國公司則高唱凱歌。日前，諾基亞宣布2007年全年在中國市場的銷售收入達到了創紀錄的64億歐元，增幅近20%，出貨量也創下7070萬臺的新高。

　　“頹勢”

　　波導與薩基姆從1999年開始手機技術的開發與生產合作，并共同投資組建寧波波導薩基姆電子有限公司，建立起了一個年產2000萬臺手機的龐大生產基地。在波導風頭最勁之時，這架“手機中的戰斗機”曾帶領著國產手機商們從洋手機巨頭手中奪過半壁江山。

　　而如今，一切都已成明日黃花。這家昔日的手機生力軍已經開始轉移陣地，2007年年底，波導獲準與長豐集團合資生產汽車發動機，開始了新一輪的爬坡。

　　易觀國際的分析師張燕玲認為，主推低端手機將波導利潤拉薄。雖然波導針對不同的用戶群體對手機市場做了一定的細分，但其主推的產品仍以低端手機為主。在手機利潤普遍下滑以及低端手機利潤持續走低的格局下，不具備足夠銷量優勢的波導手機收益平平。

　　另外，張燕玲認為，銷售網絡大量的成本支出使波導手機在贏得市場份額的同時損失了利潤。在很多手機廠商紛紛試水新型渠道的情況下，傳統而龐大的手機渠道已經從原有的優勢資源變成了累贅。

　　“在不斷變化的手機銷售渠道面前，波導的反應過慢。比如在運營商的手機定制方面，波導幾乎毫無建樹。”智道市場咨詢公司的總經理張凱告訴記者。

　　波導手機的頹勢，也在聯想手機業務上上演。國產手機老大聯想移動曾在六個季度里連續以平均25%的幅度急速遞減，截至2007年12月的財季里，收入甚至下滑到了1.1億美元，這僅僅是2005年年中的水平。1月31日，聯想集團宣布以1億美元將其手機業務賣給了四家投資機構。

　　“國產手機的虧損主要是因為不掌握核心技術，其次是太過于追求規模，反而不注重積累和研發。”堯典管理咨詢公司王斌認為。

　　2008年1月18日，聯想移動總裁劉志軍下課。此前，他的好友原夏新電子總裁李曉忠也因業績不佳剛剛卸任。這兩位領軍人物的離去讓人們不禁感到老牌國產手機的嚴冬到來。

　　新軍

　　“2005年是一個分水嶺，諾基亞學到了國產手機巨頭們的渠道本領，同時大量推出低價手機。”源創未來電信咨詢公司的汪速稱，在這一年，聯想手機的劉志軍帶領聯想移動孤注一擲地自己搞研發，其結果是聯想移動異軍突起，奪回國產手機第一的寶座。

　　在一些業內人士看來，國產手機正在經歷著前所未有的挑戰。從2001年國內家電廠商們以渠道制勝到2003年以諾基亞為首的海外巨頭們通過深入三、四級城市、推出更多低端手機，雙方的拼殺逐步升級。

　　當諾基亞開始搭建起三、四級城市的渠道時，聯想手機并沒有與核心經銷商擰成一股繩。“多個代理，使得代理商與聯想移動之間關系僅是買賣關系。他們不只賣聯想一家產品。”一位業內人士告訴記者，“聯想手機在三、四級城市賣得并不好。”

　　面對新的競爭，聯想移動的策略開始傾斜到對設計的重視，同時加大市場營銷費用等。不過，開始戴上時尚面具的聯想移動日子并不好過。營銷費用加大的同時，聯想手機在運營商定制方面未見起色。與此同時，來自國產手機廠商新軍的競爭卻日益突顯。

　　宇龍通信的控股公司中國無線科技發布的2007年度業績預告顯示，預計宇龍通信2007年的純利潤將比2006年增長3倍以上；與此同時，在CDMA市場，華為以24.7%的份額繼續保持第二位，僅僅低于排名第一的三星0.4個百分點…… 此外，深圳的金立、天宇朗通等廠商也在悄然成長。其中，2005年才成立的天宇朗通成為了去年中國手機市場最大的黑馬，易觀國際的分析報告顯示，2007年四季度，天宇朗通的手機銷量已經占到了全國的4.1％左右，占據了國產第二的位置。

　　如今，聯想集團以1億美元將手機業務出售給以弘毅投資為首的多家私募基金。“就連臨時的市場政策，聯想移動都要報集團批準，這不適應變化飛速的手機市場。”聯想集團總裁柳傳志如此解釋出售手機業務的主要原因。

　　“聯想移動擴張太快、規模太大，讓聯想移動決策層遠離市場，對新品規劃和渠道策略應變等的決策周期變長。”一位業內人士稱。

　　“面對現在的狀況，國產手機廠商應迅速調整渠道架構，加大直銷力度，規避傳統渠道中的多個環節以減少利潤分成。在運作傳統渠道經驗的基礎上，波導應嘗試電視直銷、電子商務等新的渠道模式，利用多種模式互補的優勢彌補傳統渠道的利潤流失。只有這樣，才能適應變化太快的手機市場。”分析師張燕玲認為。

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　　來源：經濟觀察網