吳麗娟

　　經過兩年的籌備后，歐洲最大的醫藥保健和美容集團聯合博姿和廣州醫藥集團有限公司（下簡稱“廣藥集團”）牽手，正式進軍中國醫藥商業流通領域。

　　這項被稱為 “醫藥流通領域引資金額最大的項目”，是以聯合博姿控股公司聯合美華向廣州醫藥有限公司（廣藥集團下屬公司，下簡稱“廣州醫藥”）注資5.45億元實現的。雙方各以50%的比例，共同控股廣州醫藥。

　　中外方牽手

　　2月26日，聯合博姿和廣藥集團簽訂戰略合作協議，同時廣州醫藥有限公司舉行合資揭牌儀式，這意味著中外方以實體公司為載體的合作正式啟動。

　　聯合美華由聯合博姿和美國美華醫藥有限公司（Nasdaq:BJGP）合資成立，雙方區分持股80%和20%。公開資料顯示，聯合姿博2006年會計年度（截至2007年3月31日）銷售收入為287億美元。而廣州醫藥在國內醫藥流通行業中排名第四，2007年銷售收入為93.54億元，經營品種3萬多個。

　　“雙方都在尋找合作伙伴，都不愿意放棄控股權。”何舒華表示。

　　2007年，廣州醫藥占全國市場份額約為3.6%，近幾年保持18％-20%的增長。不過，作為一個擁有58年歷史的國企，廣州醫藥靠自身積累的經營方式，同其他很多醫藥流通公司一樣遭遇了瓶頸，其九成產品只能在以廣東為主的華南地區銷售。

　　“為了突破規模和地域限制，實現從區域性醫藥流通企業向全國及全球醫藥流通企業跨越，必須引進一個合作伙伴。”何舒華表示。

　　國內醫藥市場的高速發展、即將啟動的醫改，以及國內外醫藥流通集中程度上的巨大差異吸引了跨國公司。2006年初，聯合美華對中國醫藥流通產業進行盡職調查，并和廣藥集團接觸，后者的市場化特色為聯合美華看中，雙方均有合作意向。

　　2007年4月，合資獲得廣州藥業股東大會批準；同年12月初，廣州醫藥正式得到商務部批準成立合資公司，12月28日，合資公司獲得中外合資企業工商營業執照。

　　據何舒華介紹，聯合美華通過股權轉讓和增持實現對廣州醫藥5.45億元注資。廣州藥業原持有廣州醫藥90.09%股權，其余9.91%由廣州藥業旗下敬修堂和潘高壽以及廣州醫藥原管理層持有，聯合美華首先受讓這部分股權；然后增資約4.5億元，從而實現對廣州醫藥50%的持股。何表示，這些外方資金，其中的30%已在2007年底辦理工商營業執照前到位，剩下的部分于今年1月上旬到位。

　　據悉，合資后的廣州醫藥制定了新的發展目標，即5年內由地區性公司發展為全國性醫藥批發企業，在廣東市場的占有率從目前的16%提高到20%，全國市場占有率從3.6%提高到10%。

　　多元合作

　　新合資的廣州醫藥是廣藥集團第4例中外合資項目。聯合博姿在全球15個國家擁有批發分銷網絡，通過360個倉庫為全球12.6萬家藥店、醫院和保健中心提供產品和服務，在9個國家擁有3100家專賣店。廣州醫藥方面表示，新的廣州醫藥將更多參照聯合博姿在批發和零售上的運營模式。

　　廣州醫藥希望通過聯合博姿和世界大型制藥公司的合作關系，從國外引進新的藥品品種。“獨家代理也好、地區代理也好，可以提升我們的運作效率和市場份額，這是一個目標。”何舒華表示。

　　據廣州醫藥方面介紹，借助聯合博姿資本市場的經驗，廣州醫藥改變過去依靠自身發展的傳統模式，更多通過收購，來擴大全國銷售網絡。目前，廣州醫藥在省外子公司有湖北和福建的兩家，廣州醫藥未來將以這兩家公司為基點，通過參股、控股、收購等方式去擴建新公司。考慮到未來設在廣州市的廣州醫藥流通中心已接近飽和狀態，廣州醫藥將在未來5年新建一個現代物流配送中心，目前候選地點正在論證。而未來的物流配送系統也會受到聯合博姿影響，不排除可能有兩個，一個是化妝品、保健品，另一個是藥品配送。

　　廣州醫藥準備進一步擴大終端零售業務。廣州醫藥于1996年組建了健民醫藥連鎖店，目前擁有100多家連鎖分店和一個位于廣州的大型配送中心。根據WTO服務貿易承諾，外資持股比例超過49%的中外合資企業，藥店數目不能超過30家。何舒華表示，由于承諾中沒有限定規模，廣州醫藥未來更多地會走品牌連鎖的路線，即在1-2年內，將聯合博姿在醫藥、保健品、化妝品行業的品牌優勢和經驗，引進到健民連鎖體系中來，“真正打造一個品牌性的醫藥連鎖，而不是靠一味地降低價格。”

　　何舒華表示，在廣州醫藥同聯合博姿簽訂的合作協議中，一方面可以通過對方的渠道將公司的傳統中藥推廣到國外，另一方面廣藥集團控股公司白云山（000522.SZ）在化學藥上具有很強的研發和生產能力，可以為聯合博姿做貼牌產品，供應到整個亞洲和國內市場。

　　來源：經濟觀察報網