賈華杰

　　新談判重點將鎖定雙方在新合資公司的股權劃分

　　 　　法國達能集團(下稱達能)與杭州娃哈哈集團(下稱娃哈哈)的和解談判結果依然處于不確定狀態。但接近宗慶后的人士認為：“雙方談判的氣氛現在很好，可能加快技術問題的解決�！�

　　 　　3月5日，娃哈哈工會的代理人、和君創業研究咨詢公司總裁李肅告訴《華夏時報》記者：“我還沒聽到關于雙方談判的任何消息，但從這幾天與娃哈哈方面的接觸來看，雙方現在是在準備解決問題，而不是來相互吵架�！�

　　第三輪談判等待啟動

　　 　　實際上，截至2月21日，達能與娃哈哈的“為期兩個月的停戰”協定已經完結。但到3月6日止，雙方依然保持著某種默契，并沒有發生新的爭執。

　　 　　記者注意到，去年12月21日，達能與娃哈哈首次達成休戰共識，并發表了聯合聲明。聲明表示，雙方將結束對抗，暫時中止一切訴訟仲裁，回歸和談。雙方同意將各項訴訟和仲裁程序中止兩個月。

　　 “這說明，雙方的溝通還算順暢，都不愿意破壞暫時的和平局面。”另一位接近娃哈哈的人士認為，“第三輪談判雖未啟動，但并不表示雙方談判的積極性出現了變化�！�

　　 據悉，達能和娃哈哈很快將在北京也包括外地進行談判，“主要是技術性談判。雙方可以坐下來，像商人一樣討價還價,而不涉及任何政治性問題”。

　　 3月5日，上述人士表示，達能與娃哈哈的代表談判的焦點，將是雙方在新合資公司的股權劃分，“除此之外，還沒有聽說有什么新的方案。同時會談中，雙方談判代表的層次將比較低”。

　　 在雙方開始最初的談判之前，達能方面曾提出一個方案，即將所有合資與非合資公司重新整合，組成一家新的公司并實現上市。據悉，新的談判重點是包括合資公司和非合資公司怎么合并、雙方的股權劃分、上市的步驟等。

　　 在第一輪談判中，達能方面曾提出了一個將合資公司和非合資公司整合上市的方案。達能對于股權比例的要求是，產權合并以后雙方各持有50%的股權。

　　 這在娃哈哈看來，從股權的角度來看，達能對引發達娃紛爭的合資雙方的利益訴求幾乎未做出任何讓步。此前合資公司中雙方的持股比例為中方49%，外方51%�！按朔桨缸屧�宗感到非常惱火。”

　　 對于前兩次的談判，一位接近宗慶后的人士甚至對《華夏時報》記者形容說，“簡直就是吵架，雙方之間充滿了不信任感”。但這兩天看到宗“氣色很好”。

　　宗慶后不著急解決問題

　　 “達能在談判中要求娃哈哈將十多億非合資企業的利潤合并進來，而娃哈哈得到的只是在合資公司增加的1%股份，這顯然是不合理的，娃哈哈也不可能接受這種方案。”接近宗慶后的人士透露。

　　 不過，雖然與達能方面的談判出現好的轉變，但有消息人士對記者強調，“宗慶后可能并不急于與達能達成新的方案”。

　　 事實上，春節期間，宗慶后就曾私下對部分關系友好的人士表示，現在自己底氣比較足，這是因為，與達能鬧翻后，“我最擔心的情況沒有出現”。

　　 而宗慶后最擔心的事情就是，“娃哈哈的業務因為雙方的爭吵出現萎縮，但到現在為止，娃哈哈產品的銷售都非常順暢”。

　　 “現在除了水業務被康師傅超過外，娃哈哈各項產品的銷售都創出新高，尤其是非合資公司的業務更加突出。這樣的情況如果延續下去，宗慶后就可能在新的合資公司中占據更多的份額。宗當然樂見其成�！鄙鲜鼋咏�宗慶后的人士表示。

　　 娃哈哈方面一直認為，“利益矛盾層面的事情就直接探討如何解決利益矛盾就好了，大家可以討價還價”。而對于合資公司股權結構，娃哈哈方面希望由娃哈哈來控股。

　　 另外，此前娃哈哈集團工會曾以娃哈哈小股東的名義，在全國各地起訴達能方面的持股公司，并通過“資產保全”全面凍結達能及旗下MYEN PTE LTD、樂維投資公司的財產。

　　 一位接近娃哈哈工會的人士表示，如果今后宗慶后還有需要，合資企業的工會隨時能夠繼續原來的連環訴訟，并繼續要求凍結達能的財產。“這個事情不需要什么動員�！�

　　 “但按照目前的進展來看，我對他們將來的談判結果保持樂觀。”上述接近娃哈哈工會的人士透露。