胡金華

　　 3月3日，記者從美亞保險了解到，為實現本土化，美亞上海、廣東和深圳3家分公司及其總部進行了人事大調整。據了解，截至目前，在華的14家外資保險公司已有10家成功變身為具有國內獨立法人資格的財產險公司(簡稱“分改子”)，今后如何實現本土化經營，開拓國內保險市場，成為外資險商在未來經營中所面臨的大考。

　　調兵遣將推動本土化

　　 3月3日，《華夏時報》記者從美亞保險處了解到，為了更好地適應“分改子”后的經營策略，實現本土化進程，過去數周內，美亞上海、廣東和深圳3家分公司及其總部分別進行了人事大調整，其中，原美亞廣東分公司總經理彭德智擔任上海分公司總經理和渠道總監，而原上海分公司總經理胡曉勤則出任美亞保險企業社會責任事務部資深副總裁。

　　 對于這樣的人事安排，該公司一位相關人士透露，主要也是為了能加快業務的發展和提高社會上的知名度，由胡曉勤親自掛帥的企業社會責任部門將擔當其推動企業本土化進程的重任，胡本人也已經執掌了美亞上海15年，對本土市場可謂了如指掌。

　　 而新任不久的彭德智在上月29日接受記者采訪時表示，美亞保險分改子后將加強上海本地保險市場的滲透度，真正作為一家本土公司參與市場競爭，在去年，美亞在意外險及健康險領域的市場份額位列第一。他雖沒有提及增設分公司的計劃，但表示會向市場深入推廣個性化的保險產品。

　　 另外，記者還從三井住友保險獲悉，為了能逐漸增加公司知名度，從來不做任何宣傳的這家日資險企近期開始考慮在一些國內的日文雜志上投放廣告。該公司一位不愿透露姓名的人士表示，此舉是為配合分改子后的公司發展策略而作，目前還不會通過國內媒體宣傳公司，但也不排除未來會在國內媒體宣傳的可能。

　　“改頭換面”后的漫長路途

　　 3月4日，法國佳迪福非壽險公司北京代表處變更公司名稱獲得批復，公司名稱變更為法國巴黎財產保險公司，英文名稱保持不變，記者了解到，這已經是第四家更名的外資財險公司，先前分別為美亞保險、丘博保險和三井住友保險。

　　 上海財經大學保險系教授許謹良告訴記者，不論是分改子后的“調兵遣將”還是“更名改姓”，這些都是外資財險本土化的外在功夫，而這些企業要真正融入當地市場，將是一段漫長而艱難的道路。

　　 他分析，外資保險本土化進程至少要經過三個階段，第一階段高投入、低產出，少數外資闖占市場，盡管在國內正式運營的外資財險公司達14家，數量上已超過中資財險公司，但其市場份額仍然很��；第二階段，外資之間激烈競爭，爭拼服務，重新市場定位；第三階段，中外分割市場，群雄割據，現在資財險還在走第一步。

　　 滬上一家大型財險公司負責人也對本報表示，外資財險至少在10年內還不能夠對中資構成威脅，因為外資財險現在不能經營交強險，所以也無法涉足財險市場最大的車險領域，但會在火險、水險以及責任險等方面會有精進，由于上海在加快國際航運中心的建設，無論是歐美外資保險還是日韓外資保險，都會奮力搶占這一塊市場，外資財險在這些市場的異軍突起，會在以后的幾年里完成對市場的重新定位。

　　 然而要實現或者達到這樣一個局面也絕非易事，中央財經大學保險系副教授管貽升分析，目前，中國保險市場還處在國際化轉型的初期，國內保險市場本身不完善，國內居民保險意識和認知不足等各種因素，使得外資保險公司要想順利實現本土化，必須要有意無意地經歷投入高額成本、主動打開局面的“痛苦”階段，尤其是促成國內民眾的保險意識沒有大幅改觀“軟環境因素”的轉變，方可形成所謂的“共贏”。如果外資保險無法從根本上調動中國保險市場擴容的因素，那么外資保險公司想要真正從中國保險市場淘金，恐怕會力不從心。