擁有兩張保險牌照的Metlife開始整合中國市場

　　■本報記者 唐君燕

　　無論是橫過城市上空的飛艇，還是居家辦公座椅上的溫馨靠墊，當史努比，這只歷史上最知名的獵狗，可愛憨厚的模樣充斥在你周圍的時候，或許，你不會想到，史努比笑臉背后的真正寓意。

　　不過，盡管受美國次債危機影響，此時的史努比和它背后的主人美國大都會保險金融集團（MetLife Inc）的笑容可能并不輕松。在進入中國內地保險市場4年后，終于開始了其在中國內地的南北整合行動。而作為品牌形象，史努比理所當然充當起MetLife的“親善先鋒”。

　　整合

　　對擁有140年歷史的MetLife Inc.而言，整合或并購已經是家常便飯。

　　雖然沒有公開明確表示過，但最近的一兩年，MetLife對中國內地包括香港乃至臺灣等地區的大規模戰略整合動作顯然在加快。

　　2007 年 6 月 29 日，MetLife 收購由富邦集團旗下富邦人壽持有的雙方合資公司富邦大都會人壽50%的股權。交易完成后，MetLife 隨即計劃把其設于香港的另一公司美商大都會人壽的業務營運部與富邦大都會人壽合并。

　　MetLife 亞太區副總裁兼首席營運總監 Tracey Perkins 對此表示，本次合并將提升 MetLife 在香港的營運效率，并精簡其管理層及基礎設施，在香港保險市場確立更顯著的市場地位，以高效率的基礎設施進一步推動業務增長。

　　在臺灣，MetLife也在調整戰略。2006年12月大都會國際人壽保險股份有限公司宣布，由于其策略性的調整企業定位，未來將營運重心移往銀行保險營銷及電話營銷等銷售通路上，并裁撤原有的壽險顧問銷售通路。

　　至于中國內地，MetLife旗下分別位于北京和上海兩地的中美大都會和聯泰大都會都在2007年取得了不錯的業績。保監會統計數據顯示，2007年，兩家公司全年共錄得保費收入37.8億元人民幣，而2006年兩家僅有5.8億元人民幣左右。

　　而近期，有關兩家公司合并的消息更是頻繁見諸媒體。在長達一年多的談判之后，中美大都會中方股東首都機場集團的接盤方基本落定，為上海國資委下屬的國有獨資投資公司上海聯和投資公司，也就是現在的聯泰大都會中方股東。并且，聯和方面將出資4億元收購中美大都會人壽50%的股權。

　　對此，大都會方面人士對本報求證表示，目前種種說法純屬“霧里看花”。對兩家公司的整合，母公司方面確實有相關工作組，但當地管理團隊沒有一人參與。

　　“由于2005年完成了收購花旗集團人壽保險公司的交易，目前我們在中國擁有中美大都會人壽和聯泰大都會人壽兩個品牌。我們所要做的工作是與兩家合資公司的股東商議如何整合資源，并發揮我們的最大優勢，目前這一工作正在進行中。”兩年前，大都會人壽國際部總裁威廉·托比塔(William J. Toppeta)在接受媒體采訪時這樣表示。在其看來，大都會不僅要在新興國家，還要在成熟的經濟體中創造更大的盈利機會，相對于韓國、日本、智利和中國香港而言，中國內地和印度都是未來為大都會人壽擴大國際市場份額提供長期貢獻的地區。

　　大都會人壽曾分別于1996年和2000年完成與New England Financial和General American的合并。2005年，大都會人壽更以118億美元天價向花旗集團購買了旅行者人壽和年金保險公司。這幾筆交易極大地拓展了大都會人壽的業務并且擴大了其在全球的影響。“我們更致力于業績的有機增長(Organic Growth)，業務增長主要從現有市場和業務中產生的自然增長，而不用通過風險極大的收購來實現。”

　　南轅北轍兩公司

　　在中國內地保險市場中，擁有相同兩塊保險牌照的外資公司是市場的一個有趣現象。這一度被視為外資保險公司在內地市場全面放開前曲線搶占市場先機的一個權宜之計。

　　但大都會的情況卻不一樣。雖然現在同為一外方母公司，但中美大都會和聯泰大都會最早的外方伙伴卻分別是大都會和花旗兩家公司。

　　1995年，美國大都會集團在北京設立代表處，1996年在上海設立了代表處。自1986年起，大都會先后在中國投資了近1億美元。早在代表處，大都會就積極進行各項投資和支持中國發展的項目。如為中國加入世貿組織積極游說美國國會議員；為北京大學提供贊助；關注中國在社會保障方面的發展，贊助由中國社會保障部門承辦的住房金融研討會等等。2001年12月，美國大都會集團獲得中國保監會許可籌建在華保險公司。2003年10月15日，美國大都會集團與首都機場集團公司宣布成立合資公司。

　　“立足北京，放眼全國”曾是中美大都會人壽的戰略。開業當初，中美大都會將中國市場劃分為四個區域：“渤海灣”(北區)、“長三角”(東區)、“珠三角”(南區)和“長江中上游”(西區)。2005年4月，中美大都會人壽進入重慶建立西部區域總部，2006年3月23日，中美大都會人壽廣東分公司正式開業，標志著華南區域總部的形成。 2006年9月27日，中美大都會在東北地區設立的第一家分公司遼寧分公司成立。

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