自曝武漢樓市“暴利”內(nèi)幕 限量特價(jià)房降幅逾三成

　　日前萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石在深圳拋出樓市“拐點(diǎn)論”，昨日上午，在武漢科技會(huì)展中心旁的武漢證券大廈6樓，東星集團(tuán)總裁蘭世立打了一個(gè)響亮的“噴嚏”——降價(jià)2000多元銷售旗下湖北東盛房地產(chǎn)公司(以下簡(jiǎn)稱東盛地產(chǎn))開(kāi)發(fā)的光谷中心花園(光谷CBD)。

　　東盛地產(chǎn)總經(jīng)理黃文科稱，此次部分限量特價(jià)樓房降價(jià)幅度超三成，它將撼動(dòng)整個(gè)武漢樓市市場(chǎng)。

　　狂降近3000元 刮起降價(jià)颶風(fēng)

　　“今年春節(jié)期間，武漢樓市出售量不足10套，市民均持幣觀望，與房產(chǎn)商比著誰(shuí)更有耐心！”昨日，蘭世立對(duì)當(dāng)前武漢樓市的判斷是，目前有價(jià)無(wú)市，預(yù)計(jì)還要“向下拉”。

　　在樓市下跌前，東盛地產(chǎn)率先打開(kāi)了潘多拉的盒子，看最后飛出來(lái)的“希望”，是否能達(dá)到與購(gòu)房者“雙贏”的目標(biāo)。

　　據(jù)介紹，昨日東盛地產(chǎn)推出的“限量特價(jià)房”位于光谷廣場(chǎng)大轉(zhuǎn)盤黃金地段，現(xiàn)在在售的二期住宅樓有2棟，此次讓利降價(jià)的是已經(jīng)封頂?shù)钠渲?棟，戶型面積均在130平方米以上，高33層。

　　“原價(jià)每平方米8800元起的高級(jí)住宅樓，現(xiàn)價(jià)降至6000元起。”黃文科表示，其他寫字樓及頂級(jí)商鋪降價(jià)幅度為20%至30%之間。

　　買降價(jià)房需一次性付清

　　據(jù)了解，截至昨日中午，該售樓部已經(jīng)接到百余名市民來(lái)電咨詢，且有數(shù)十名市民還親自到現(xiàn)場(chǎng)看樓。那么該公司此次推出的限量特價(jià)房，具體套數(shù)及所占的比例等，到底會(huì)有多少？

　　“目前還不便向外界公布，但一定會(huì)有相當(dāng)?shù)谋壤��?#8221;蘭世立表示，具體還得看市場(chǎng)的反應(yīng)，報(bào)名人數(shù)過(guò)少還好說(shuō)，一旦報(bào)名人數(shù)過(guò)多，他們將通過(guò)搖號(hào)的方式解決。

　　但相關(guān)人士也表示，由于此次東盛地產(chǎn)推出的限量特價(jià)房為一次性付清，以最小130平方米的戶型為例，一次至少得付近78萬(wàn)元，一般百姓也是望塵莫及。

　　不過(guò)，蘭世立卻稱，目前武漢中心城區(qū)中，每平方米6000元基本上買不到房子，此次降價(jià)不僅可以打破全國(guó)樓市僵持的局面，還可讓他們了解市民心中的“底線”，同時(shí)，也是吸引大量客戶的一種手段。

　　降價(jià)仍有利可圖

　　降價(jià)幅度達(dá)三成，東盛地產(chǎn)還有賺頭么？蘭世立卻不以為然。他表示，雖然萬(wàn)科在深圳率先降價(jià)1%至3%，賺足風(fēng)頭且不說(shuō)，其實(shí)仍然可以獲得“暴利”。武漢樓市也不例外。

　　“武漢的暴利房有兩種：一是高價(jià)房，二是郊區(qū)房。”蘭世立稱，目前，每平方米價(jià)位在14000元以上的樓房，均為高價(jià)樓；而郊區(qū)“暴利”高價(jià)房每平方米價(jià)位在3000至4000元。“當(dāng)初地產(chǎn)商拿地，每畝地僅幾千元，加上建筑成本后，分?jǐn)偟矫繉訕墙ㄖ�費(fèi)用時(shí)，僅幾百元；而地產(chǎn)商在郊區(qū)拿地則更便宜。

　　“即使此次大降價(jià)，我們也同樣有盈利的空間。”蘭世立稱，2003年拿下這塊地時(shí)，售價(jià)也僅3000余元。“更何況我們只是拿出其中部分樓房作為特價(jià)房。”

　　據(jù)了解，五年前，此次降價(jià)銷售的光谷CBD樓盤所在的魯巷，在多數(shù)武漢人眼中還是郊區(qū)地帶。

　　本報(bào)記者 袁陽(yáng)平

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　　誰(shuí)將主導(dǎo)下一次降價(jià)

　　當(dāng)江城樓價(jià)還在暗降風(fēng)中飄浮不定時(shí)，東星光谷中心花園又成了第二個(gè)大舉降價(jià)的樓盤，現(xiàn)在更多人堅(jiān)信會(huì)有第三、第四個(gè)樓盤跳出來(lái)接過(guò)降價(jià)的接力棒，那么誰(shuí)將主導(dǎo)下一次降價(jià)呢？

　　“降價(jià)是一種市場(chǎng)現(xiàn)象，有的企業(yè)降價(jià)是因?yàn)橥恋貎?chǔ)備較多，資金壓力大，需要迅速回籠，那么就需要業(yè)績(jī)?nèi)ブС�。以東星為代表的類似企業(yè)，在人們普遍覺(jué)得市場(chǎng)看跌的時(shí)候降價(jià)不足為奇。”某房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示。“光谷中心花園這個(gè)樓已經(jīng)有很多年了，一直沒(méi)有銷售完，去年有很多利好的消息，尤其是東星這個(gè)樓盤在規(guī)劃的地鐵站附近，交通便利，前景還是不錯(cuò)的。”

　　中國(guó)指數(shù)研究院華中分院首席分析師李國(guó)政認(rèn)為，自曝樓價(jià)暴利可能是東星的一種營(yíng)銷策略。“像原來(lái)嘉禾裝飾公司出過(guò)一本《裝修白皮書》，其中也暴露出裝修業(yè)的暴利。總之不管是不是營(yíng)銷策略，對(duì)于市場(chǎng)是有好處的。”

　　李國(guó)政表示目前還無(wú)法具體判斷下一個(gè)誰(shuí)會(huì)降價(jià)，但能肯定要么是跨區(qū)域房產(chǎn)企業(yè)，要么是早前拿到土地的新項(xiàng)目開(kāi)盤企業(yè)。

　　“從目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，跨區(qū)域發(fā)展的全國(guó)大型房地產(chǎn)企業(yè)尤其是上市公司容易有降價(jià)的舉動(dòng)。前幾年這些開(kāi)發(fā)商拿到大量的土地，但是現(xiàn)在的政策要求土地到手后2年內(nèi)要?jiǎng)庸�。這些大房產(chǎn)公司為了支持其全國(guó)發(fā)展，回籠資金，又面臨信貸緊縮，必然會(huì)有一些新的動(dòng)作。尤其是遠(yuǎn)郊樓盤，升值比較緩慢，容易降價(jià)促銷。”李國(guó)政告訴記者。

　　據(jù)李國(guó)政分析，除了大的房產(chǎn)商，一些新開(kāi)項(xiàng)目也容易出現(xiàn)降價(jià)的情況。“拿到土地很多年，樓盤還沒(méi)有進(jìn)入銷售狀態(tài)，從地價(jià)上漲的結(jié)果來(lái)看，成本收回肯定不成問(wèn)題，那么按照現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，應(yīng)該會(huì)比周圍同等價(jià)值樓盤下降300元到500元，可以加快銷售。”他表示，是否降價(jià)要看時(shí)機(jī)和企業(yè)本身對(duì)資金的需求，在降價(jià)的過(guò)程中也要考慮幅度和利潤(rùn)空間的問(wèn)題。

　　本報(bào)記者 楊春

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　　樓市未來(lái)走向要看銀根

　　市場(chǎng)人士認(rèn)為，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)上出現(xiàn)的降價(jià)行為會(huì)不會(huì)引起大面積跟風(fēng)，關(guān)鍵看銀根緊縮程度。

　　未來(lái)，中心城區(qū)的房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)跟隨既起的“打折風(fēng)”、在多大幅度上打折，這將取決于緊縮貨幣政策的運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的影響程度。2008年，四大商業(yè)銀行新增貸款與去年相比均有減少，各銀行幾乎無(wú)一例外地在收縮公司貸款。房地產(chǎn)公司的信貸額度大大降低，一些銀行第一季度的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款額已告罄。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，如果第二季度銀根依舊收緊，而閑置一年收費(fèi)、閑置兩年無(wú)償收回的反囤地措施能夠得到嚴(yán)格執(zhí)行，那么，一些開(kāi)發(fā)商的資金周轉(zhuǎn)會(huì)日趨吃緊，加速回籠現(xiàn)金流的壓力越往后越大，屆時(shí)，降價(jià)促銷將是開(kāi)發(fā)商的不二選擇。當(dāng)房?jī)r(jià)下調(diào)到一定幅度，剛性需求類的買房人就會(huì)出手。買賣雙方都能接受的價(jià)格均衡點(diǎn)形成，樓市成交量自然會(huì)上升，調(diào)整也就基本到位了。

　　據(jù)新華社電