安利恩施店鋪26日試營(yíng)業(yè) 今年將加大對(duì)湖北的資源傾斜

　　昨日，香格里拉酒店，安利中國(guó)日用品有限公司副總裁陳朝龍一臉微笑的出現(xiàn)在記者面前。此次來(lái)漢，在短暫的時(shí)間內(nèi)，陳頻頻出席各種溝通場(chǎng)合。

　　作為中國(guó)直銷的開拓者，安利在15年的發(fā)展里程中經(jīng)歷了很多波折。2006年12月，安利獲批直銷牌照；2007年，安利實(shí)現(xiàn)銷售收入138億元。

　　“安利走到今天，溝通是關(guān)鍵。”陳朝龍?zhí)寡裕瑹o(wú)論是當(dāng)初被公眾誤解，還是跟政府部門的協(xié)調(diào)，溝通對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，都顯得十分重要。

　　“湖北特別是武漢是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。”陳朝龍介紹，安利公司決策者在系統(tǒng)考察、并結(jié)合企業(yè)策劃顧問(wèn)公司的意見后，得出這個(gè)結(jié)論。他表示，安利不僅關(guān)注到武漢的“城市圈”概念，同時(shí)也注意到一些周邊城市的潛力。

　　“安利今年將把湖北列為重點(diǎn)，我們會(huì)投入更多的資源。”陳朝龍表示。而此前一天，安利恩施店鋪試營(yíng)業(yè)，這被看作安利湖北擴(kuò)張的一個(gè)信號(hào)。

　　將對(duì)湖北投入更多資源

　　“武漢是一個(gè)很有活力的城市。武漢在中部領(lǐng)先，而且每次來(lái)都有不同的感覺，變化很快。”陳朝龍說(shuō)。武漢帶給他的印象，不僅體現(xiàn)在氣候的冷熱分明，而且還有武漢人的活力和干勁。

　　陳朝龍介紹，去年，武漢城市圈被國(guó)家列為綜合改革試驗(yàn)區(qū)，安利湖北公司銷售增長(zhǎng)業(yè)績(jī)超過(guò)全國(guó)平均增長(zhǎng)率。安利公司2008年發(fā)展計(jì)劃中，將武漢列為重點(diǎn)開發(fā)城市，湖北列成為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。“這個(gè)思路，公司在綜合考慮的基礎(chǔ)上，結(jié)合了專業(yè)的企業(yè)咨詢顧問(wèn)公司的意見。”陳強(qiáng)調(diào)，湖北不僅有“新特區(qū)”概念，武漢周邊一些城市也被認(rèn)為是市場(chǎng)潛力很大的城市，包括經(jīng)濟(jì)相對(duì)不很發(fā)達(dá)的恩施。

　　25日，安利在恩施的店鋪試營(yíng)業(yè)，這被認(rèn)為是安利湖北擴(kuò)張的一個(gè)信號(hào)。陳朝龍介紹，今年安利將對(duì)湖北投入更多資源、經(jīng)費(fèi)用于市場(chǎng)開發(fā)。“恩施店鋪的開業(yè)，是我們重點(diǎn)布局湖北的一個(gè)開始，相信今年安利在湖北將會(huì)取得更好業(yè)績(jī)。”

　　溝通改變認(rèn)知

　　1995年，安利進(jìn)入中國(guó)，一年之后在中國(guó)銷售額達(dá)9億元人民幣。好日子沒(méi)過(guò)多久，1998年，一紙傳銷禁令讓安利在中國(guó)的業(yè)務(wù)進(jìn)入寒冬。近三個(gè)月后，安利(中國(guó))成為中國(guó)第一家獲準(zhǔn)以“店鋪銷售＋雇用推銷員”模式轉(zhuǎn)型的公司。

　　2005年9月，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》相繼出臺(tái)，2006年12月，安利正式獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

　　“這兩個(gè)條例的頒布，對(duì)安利的發(fā)展很重要。”陳朝龍介紹，獲得直銷牌照后，安利通過(guò)培訓(xùn)、論壇、媒體宣傳，積極參與溝通，并不斷加強(qiáng)自身管理，向營(yíng)銷人員積極灌輸正確理念、出臺(tái)管理細(xì)則。同時(shí)，還不斷推進(jìn)產(chǎn)品線的演進(jìn)，力圖通過(guò)更多有品質(zhì)的產(chǎn)品消除人們的誤解。

　　“譬如安利紐崔萊，我們?cè)阡N售一種營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的同時(shí)，更重要的是銷售一種健康理念，以此改進(jìn)人們的健康生活習(xí)慣。”陳朝龍說(shuō)，2007年安利作出調(diào)整，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額138億元，今年將是推進(jìn)落實(shí)年，發(fā)展策略包括拓展產(chǎn)品市場(chǎng)、提升企業(yè)商譽(yù)、加強(qiáng)人員培訓(xùn)、強(qiáng)化業(yè)務(wù)支持、優(yōu)化營(yíng)運(yùn)管理。

　　準(zhǔn)備資金支援湖北災(zāi)區(qū)重建

　　“公益和慈善一直是安利中國(guó)的另一重心，我們有一只很有愛心的團(tuán)隊(duì)。”陳朝龍介紹，南方雪災(zāi)發(fā)生后，安利廣州公司率先成立一支100多人的志愿者隊(duì)伍，采購(gòu)食品和水，自發(fā)參與廣州火車站滯留旅客的服務(wù)工作。此后，安利中國(guó)共有19個(gè)城市、700名志愿者投身抗雪救災(zāi)行動(dòng)。“湖北也是雪災(zāi)的受災(zāi)區(qū)，我們已準(zhǔn)備了一筆資金，用于支援湖北災(zāi)區(qū)的災(zāi)后重建。”

　　陳朝龍透露，“奧運(yùn)概念”今年將是安利市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要因素。“今年我們除將繼續(xù)跟奧運(yùn)明星劉翔合作外，世界短跑冠軍鮑威爾將也將成為安利品牌代言人。”

　　本報(bào)記者 尤義