溫州服裝業會造更會賣

　　——從“林中鳥”放飛看溫州服裝企業借助產業鏈接、資本整合實現新跨越

　　在改革開放中快速崛起，經技術引進、產品經營向品牌經營跨越，對中國服裝產業發展具有一定影響力和推動力的溫州服裝業，目前正以互相配合、互為依存的合作方式，通過品牌文化、技術含量掌握話語權，借助產業鏈接、資本整合實現新跨越，以改變溫州服裝產業實力還不強的發展現狀，實現溫州服裝從制造向營銷方面的轉變。

　　在這場變革中，率先拉開溫州服裝企業資本對接、產業鏈接、聯合發展序幕的溫州市林中鳥服飾有限公司，以其充滿活力的市場表現，對這種發展模式進行了很好地詮釋。

　　1998年創立的大眾休閑服飾品牌林中鳥是溫州市以銷售為主體、虛擬經營服裝企業的縮影。因受企業有限資源的制約，在近幾年的市場競爭中，林中鳥并沒有飛翔到理想的高度。如何從品牌發展上實現突破？溫州服裝產業商業模式創新發展戰略總策劃者、溫州市服裝商會會長鄭晨愛經深入調研和思考后，決定將自己經營的奧奔妮品牌入股林中鳥，以此實現林中鳥的騰飛，通過實際行動引領溫州服裝行業商業模式的調整和發展。

　　林中鳥是為21歲至25歲時尚男女青年定位的休閑服飾品牌，如何通過個性化發展在國內眾多休閑服飾品牌中脫穎而出？林中鳥服飾公司總經理林明安與鄭晨愛通過對市場全面深入地調研后，提出用錯位法促使林中鳥在同質化競爭中獲勝的策略。他們將雙方品牌營銷、產品加工、物流配送、品牌包裝、形象推廣等多方優勢聚集起來，細致研究青年男女的個性休閑生活方式，從品牌形象、經營理念等方面對林中鳥進行全面提升。

　　利用資本合作優勢，林中鳥每年投入600多萬元用于新產品研發，并從日本、韓國請來設計名師，使產品開發與國外同步。目前，林中鳥年均投放市場的特色服飾達1000多款，而且還創建了產品從設計到上柜銷售只需10天的快速反應機制，滿足了不斷追求時尚的城市青年消費群體的情感需要。

　　通過資本聚合重新打造出籠的林中鳥品牌，更以全新的商業模式在市場競爭中翱翔自如。由林明安組建的林中鳥強大專業品牌營銷團隊，通過買手制，讓產品供應商、品牌代理商和經銷商與品牌擁有者、經營者形成了一個緊密聯系的群體，不斷滿足消費市場的需求變化。由鄭晨愛主管的林中鳥品牌投資、營銷推廣團隊，專門負責品牌形象的打造，通過與權威媒體和專業機構的合作、舉辦休閑裝市場發展論壇等方式，全面樹立了林中鳥的品牌理念和形象。

　　鄭晨愛認為，溫州服裝制造工藝雖在國內同行中屬一流，但其真正優勢不是制造，而是貿易和流通。溫州有近50萬人在海內外各地從事服裝生意，營銷才是溫州服裝人資源優勢的真正所在。

　　鄭晨愛說，溫州市現有服裝生產企業2500多家。近年來，許多企業都像林中鳥一樣，在變革中書寫著奇跡。如溫州服裝界的風向標、商貿型企業美特斯邦威，通過虛擬經營品牌，以年產值40億元的業績，在中國服裝界創造著溫州營銷的奇跡；溫州森馬集團不斷從產品經營向品牌經營發展，由品牌經營向資本經營再向人才經營發展，其飛速發展的速度，在中國服裝行業書寫著溫州營銷的時尚理念；報喜鳥集團借力資本將家族企業蛻變成現代股份制上市公司，實行所有權與經營權分離，將溫州服裝人創新聯合發展新商業模式的膽識和智慧，演繹得淋漓盡致。

　　經過30年改革發展，產值已達400多億元的溫州服裝業已進入自我調節自我更新的轉型期。將溫州制造轉變為溫州營銷，溫州服裝人創造的獨具特色的商業模式，不僅預示著服裝行業未來發展的方向，更對我國服裝商貿業的創新和發展，我國服裝產業、服裝品牌、服裝消費市場的繁榮發展，提供了重要的借鑒意義�！吨袊�質量報》