“雖然有雪災等惡劣氣候的影響，漢方草本酸奶還是在上市短短一個月內，僅在華東區域銷售收入就突破400萬元。”2008年伊始，中國乳業之戰依舊酣暢淋漓。繼去年復蘇戰役全面告捷之后，光明乳業無疑又在2008年搶了個頭彩。

　　“漢方草本酸奶在上市短短一個月的時間內，僅在華東區域銷售收入就突破400萬元，這基本上是以前上市新品4倍的月規模效益。”據光明華東地區總經理羅海透露，今年漢方草本酸奶保守的銷售目標將突破億元。開局飄紅的不僅是新品草本酸奶。市場數據顯示，光明今年1月全線開門紅：常溫產品完成歷史性的跨越，與去年同比增長90%；奶粉和奶酪同比增長雙雙實現近80%，高端嬰幼兒奶粉“優幼”已支撐起光明奶粉的半壁江山；“AB100”優酪乳在光明新鮮酸奶中的比重上升為15%以上，“暢優”所占比重突破10%；高端鮮奶“優倍”占光明鮮奶的比重也接近10%左右。

　　“1月份，光明絕大部分地區都超額完成了預算。”光明新帥郭本恒在接受記者采訪時表示，2007年光明實現了10%以上的增長，但今年1月公司整體增長速度達到了30%以上，算是實現了真正意義上的快速增長。在郭本恒規劃的光明成長之年，中國乳業已經臨近拐點。在1月12日舉行的“2008年中國奶業發展高峰論壇”上，來自農業部和國家發改委的負責人稱，我國奶業正處于轉型的關鍵時期，馬上就將有多項扶植奶業政策出臺，乳品加工行業也將實行準入制。

　　實際上，在郭本恒的棋局中，其目標已經不單單是要唱響“復蘇-成長-騰飛”光明三部曲，還要決勝未來奶世界的“明日戰爭”。而在他的謀略中，“明日戰爭”已從昨日開始，2007年的復蘇戰役實則是光明打響“明日戰爭”的準備階段。據了解，去年的復蘇之戰光明堪稱贏得漂亮：一舉甩脫幾年來溫吞不前的怠速狀態，實現了10%以上的增長；首次實現月度銷售突破8億，常溫奶首次實現月度銷售1.9億，創歷史最高。

　　“去年光明銷售的成功從一定意義上說就是產品聚焦、新產品推廣的成功，也是其營銷革命的成功。”分析人士認為，光明打贏復蘇翻身仗，其中聚焦AB100、暢優、優+、優倍等新產品發揮了巨大作用，也是新的副品牌效應積累到釋放期的一定結果，常溫事業部的初步崛起則顯示出了其渠道模式強大的生命力。而這一切歸根結底，則得益于去年光明志在必勝的三大戰役：組織架構調整、產品聚焦和營銷革命。(邢云飛)