專業級讀者問題又多又尖銳，幾位有意向者今日將赴張艷華廠房考察

　　“我很有興趣與張艷華共同開紐扣廠”、“我有資金，但找不到合適的創業項目，看了報道后，覺得在武漢開一家紐扣廠應該很有商機”……從昨日上午9時許，在本報的新聞熱線中，“尋找開紐扣廠張艷華”的電話就一直沒停過。據初步統計，50多名欲創業的市民來電表示，自己有資金愿意與張艷華合作開辦紐扣廠。

　　一位來自青山的銀行退休女士稱，從張艷華在紐扣廠的打工經歷和他對武漢紐扣市場的分析，開辦這樣一家廠房應該大有前途。這名女士稱，她在青山還與武鋼集團有一定的人脈資源，在采購原材料等方面也有優勢。

　　58歲的張勝華女士以前在武漢一家紐扣廠上班，后來工廠倒閉之后，她又來到廣東的紐扣廠打工，“我對紐扣行業的情況也比較熟悉。”張勝華說，看了《長江商報》的報道，她也贊同張艷華的說法，因為目前武漢市場上的紐扣主要從浙江和廣東等地采購，那么如果在武漢自己開家生產紐扣，其成本肯定會更低，市場前景非常看好，她也有意與張艷華合作。

　　還有幾位有意者將在今日與本報記者一起到張艷華的廠房實地考察。

　　本報記者 何輝

　　面對面 讀者考察“張紐扣”

　　在眾多的有意合作者中，來自武昌的林先生則顯得最為“心急”，稱他以前在機床廠當過廠長，懂經營，這段時間正在考察投資項目，要盡快與張艷華見面。昨日下午，在記者的聯系下，林先生和張艷華雙雙來到本報編輯部，就合作開辦紐扣廠的相關事宜當面交流。

　　林先生：我們知道金屬紐扣的規格多達數萬種，在你看來，紐扣直徑的大小有沒有行業標準？

　　張艷華：據我所知，目前我國還沒有關于紐扣直徑大小的行業標準，一般都是按各服裝廠的要求制造模具，但從各個廠家的情況來看，紐扣的尺寸大小都差不多。

　　林先生：你知道在華中地區，金屬紐扣的市場究竟有多大嗎？

　　張艷華：我曾在武漢的批發市場做過調查，在漢正街至少有150多家專門經營紐扣的批發門面，而他們每天的營業額至少在3000元以上，從這個最保守的數據可以估計，金屬紐扣在華中地區每年的銷售額高達幾億元。

　　林先生：如果你在武漢開廠，那么與其他產品相比，你的競爭優勢在哪里？

　　張艷華：我懂生產紐扣的全套技術，加上在武漢采購鋼鐵等原材料的優勢，至少在生產成本上不會比其他地區的產品高。而與浙江、廣東等地的廠商相比，武漢的批發商如果在武漢進貨，就節省了一大筆運費。還有一點，現有武漢的紐扣主要靠批發商，如果有服裝廠要求制作特色的紐扣，那么我們在武漢開廠的優勢就比外省要明顯得多。

　　林先生：以你在紐扣行業打工10年的經歷看，要開一家紐扣廠，規模需要多大？

　　張艷華：從廣東、浙江的廠家來看，紐扣廠大小都有，小的只有三五個人，是個小作坊，大的有數百人到數千人都有。

　　林先生：如果你的紐扣廠今年能夠啟動，你的規劃設想是什么？

　　張艷華：我想在第一年可以保住不虧損，且在一年的經營過程中，至少要發展十多個穩定的客戶，保守地估計年產值應該在20萬元以上。到第二年，目標就可翻倍增加。

　　林先生：如果要達到年產值20萬元的規模，你的紐扣廠需要幾個人才能啟動？

　　張艷華：只要4－5個人就夠了，這幾個人主要負責生產環節，其中包括兩個模具師傅，另外兩至三個學徒工。在銷售和采購環節，工廠創業之初就由我和另一個合作老板負責。

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　　“小張為人很實在”

　　兩人的會談持續了近兩個小時，林先生表示，通過與張艷華的交談，他覺得張艷華為人很實在，的確是靠打工一步步到想創業的歷程。但還需要進一步對其所采購的設備進行考察。雙方約定，今日上午林先生到張艷華所租的廠房去考察。

　　讀者問題好尖銳

　　一位在漢正街從事紐扣批發的女士就表示，以她在紐扣行業十多年的生意，她覺得張艷華稱紐扣利潤高達40%的這一說法并不贊同。還有一位黃先生稱，在浙江、廣東等地的紐扣廠家，主要是靠發展國內外市場，以“量”、規模賺錢，而如今張艷華要在武漢開廠，面向華中地區的市場有多大？還很難說，這需要詳細的預算和市場調查。

　　也有讀者表示，要想創業成功，首先得認準合作人，特別是為人，如果做人不成功，那么就算再好的創業項目也不會成功。所以在對待合作事宜上，他們顯得比較慎重，稱要與張艷華見面后，考察他本人以及他所購回的機械后再才能考察下一步的合作意向。

　　小張細算利潤明細賬

　　在昨日眾多的咨詢者中，很多人都對小小的紐扣能否有利潤表示不理解，對此張艷華也算了一筆賬，初步預算了開紐扣廠的成本和利潤：金屬紐扣的生產成本主要來自兩個方面，一是原料，目前原料的市場為6000元/噸，平均到每克的成本就是0.006元；另一方面是電鍍費用，平均每克的成本為0.005元，如果按一顆2.5克的紐扣計算，其生產成本為0.275元，再加上房租、人工、水電等其他費用，一顆紐扣的成本不超過0.005元，但市場售價卻高達0.12元，其利潤空間很大。