“魔”高“道”更高

　　汽車(chē)銷(xiāo)售騙局：七招兒化解

　　陷阱之一：偷梁換柱

　　消費(fèi)者缺乏基本的汽車(chē)知識(shí)，甚至對(duì)所選購(gòu)車(chē)型缺乏了解，這一弱點(diǎn)常被車(chē)商利用，從中牟利。

　　某車(chē)商知道張先生對(duì)車(chē)輛基本配置不清楚，于是把一輛基本型轎車(chē)稍做改造當(dāng)作豪華車(chē)型賣(mài)給他，從中牟利近7000元。個(gè)別不良車(chē)商甚至將汽車(chē)內(nèi)部配置價(jià)格較高的配件偷換為價(jià)格便宜的產(chǎn)品。

　　對(duì)策：選擇規(guī)模較大的汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店或大型汽車(chē)交易市場(chǎng)，它們較為專(zhuān)業(yè)，可信度高，很大程度上可避免上述情況的發(fā)生。

　　陷阱之二：低價(jià)為幌

　　經(jīng)銷(xiāo)商用低價(jià)車(chē)做幌子，盡可能地?cái)U(kuò)大車(chē)價(jià)范圍，重點(diǎn)賣(mài)高價(jià)位車(chē)，以此坑騙消費(fèi)者。

　　李女士到汽車(chē)市場(chǎng)看車(chē)，對(duì)某款新車(chē)情有獨(dú)鐘，最低售價(jià)僅2.98萬(wàn)元。但該車(chē)既沒(méi)收放機(jī)，又無(wú)空調(diào)，配置又低。最后她再三權(quán)衡后，終于以不菲的價(jià)格買(mǎi)了配置較為齊全的該車(chē)型。

　　對(duì)策：想好自己要花多少錢(qián)買(mǎi)車(chē)再去車(chē)市。否則，極易中了廠家的銷(xiāo)售花招而一次一次地提高買(mǎi)車(chē)標(biāo)準(zhǔn)。

　　陷阱之三：優(yōu)惠注水

　　不良經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送的裝飾大多包含水分，其實(shí)際價(jià)值往往在經(jīng)銷(xiāo)商宣傳的標(biāo)準(zhǔn)上大打折扣，以次充好。

　　一汽車(chē)銷(xiāo)售人員告訴筆者，一些汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送配置號(hào)稱(chēng)進(jìn)口或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其實(shí)是一些質(zhì)量極為低劣的廉價(jià)產(chǎn)品。將普通的貼膜、地膠、皮椅等價(jià)格翻番，以“購(gòu)車(chē)贈(zèng)送××元豪華裝飾”誘惑消費(fèi)者。

　　對(duì)策：消費(fèi)者在選購(gòu)這些有“大禮包”贈(zèng)送的車(chē)型時(shí)，應(yīng)該首先向比較了解市場(chǎng)行情的朋友咨詢(xún)一下，或者親自去汽車(chē)裝飾市場(chǎng)看看這些“禮單”上的東西到底值多少錢(qián)，之后再做選擇。

　　陷阱之四：炒作概念

　　有些廠商為制造賣(mài)點(diǎn)蓄意炒作，大打新概念的牌子，動(dòng)不動(dòng)就標(biāo)榜“技術(shù)創(chuàng)新”、“與世界同步”。

　　銷(xiāo)售人員向老王推薦車(chē)型的時(shí)候，極力鼓吹該車(chē)的ABS、家庭影院等各種配置如何先進(jìn)，老王便爽快地下了訂單。最后一問(wèn)別人才知道，像ABS這種配置幾乎所有的車(chē)上都有了，根本不是最新配置。

　　對(duì)策：別單看廣告，多請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士，多去車(chē)市看看，做到對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)和汽車(chē)產(chǎn)品心里有數(shù)。

　　陷阱之五：降價(jià)補(bǔ)償

　　降價(jià)補(bǔ)償，請(qǐng)你入甕。等你掏了錢(qián)，補(bǔ)不補(bǔ)償可就不是你說(shuō)了算的。

　　看著經(jīng)銷(xiāo)商打出了“降價(jià)補(bǔ)償”的大旗，舉棋不定的吳小姐狠狠心買(mǎi)了車(chē)，并約定如果半年內(nèi)該車(chē)降價(jià)了經(jīng)銷(xiāo)商就將差價(jià)如數(shù)奉還。可不到半個(gè)月，這車(chē)就降價(jià)了10000多元。吳小姐找到經(jīng)銷(xiāo)商要求補(bǔ)償，得到冷冷的一句話(huà)：“我們說(shuō)的是如果廠商降價(jià)，我們才補(bǔ)償給你，現(xiàn)在價(jià)格便宜只是我們的讓利促銷(xiāo)，不算降價(jià)，當(dāng)然不能給你補(bǔ)償。”

　　對(duì)策：要知道，經(jīng)銷(xiāo)商不是傻子，他們知道廠家降價(jià)的機(jī)會(huì)不大，而實(shí)際的車(chē)價(jià)卻是自己說(shuō)了算，浮動(dòng)的幅度很大。所以別輕信經(jīng)銷(xiāo)商的口頭承諾。

　　陷阱之六：水貨翻新

　　一些經(jīng)銷(xiāo)商將國(guó)外的“水貨車(chē)”翻新，然后按照新車(chē)的價(jià)格銷(xiāo)售。

　　從事IT工作的黃勇歡天喜地買(mǎi)了輛某品牌的進(jìn)口車(chē)，結(jié)果才開(kāi)了兩個(gè)月，愛(ài)車(chē)竟成了一輛加了油卻無(wú)法提速、上坡時(shí)排氣管冒黑煙的“問(wèn)題車(chē)”。他找經(jīng)銷(xiāo)商理論，人家卻說(shuō)：“你這是‘水貨車(chē)’，在中國(guó)既無(wú)配件也不保修。”由于當(dāng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商答應(yīng)購(gòu)車(chē)時(shí)便宜4.8萬(wàn)元，但不開(kāi)發(fā)票，結(jié)果搞得黃勇有苦無(wú)處訴。

　　對(duì)策：兩點(diǎn)注意：第一，“水貨車(chē)”行車(chē)電腦所顯示的多為德文、法文或阿拉伯文；第二，“水貨車(chē)”一般會(huì)出現(xiàn)在大型汽車(chē)交易集中地區(qū)；第三，“水貨車(chē)”一般不會(huì)有中文說(shuō)明書(shū)和保修手冊(cè)。

　　陷阱之七：地下提車(chē)

　　提車(chē)在光線昏暗的地下室進(jìn)行，有問(wèn)題一般不會(huì)被車(chē)主發(fā)現(xiàn)。

　　趙先生提車(chē)時(shí)被告知到經(jīng)銷(xiāo)商的地下室車(chē)庫(kù)去驗(yàn)車(chē)。地下室內(nèi)沒(méi)有開(kāi)燈，光線昏暗，趙先生看了看外表就把車(chē)開(kāi)走了。沒(méi)過(guò)多久在保養(yǎng)時(shí)，趙先生才發(fā)現(xiàn)車(chē)子的發(fā)動(dòng)機(jī)上銹跡斑斑，受到了很?chē)?yán)重的侵蝕。趙先生相信不是自己的原因造成，而經(jīng)銷(xiāo)商一口否認(rèn)自己的過(guò)失。

　　對(duì)策：消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)一定要仔細(xì)按照交接所列內(nèi)容逐項(xiàng)進(jìn)行驗(yàn)收，確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題才能簽字。一旦簽字后才發(fā)現(xiàn)瑕疵，很難分清雙方的責(zé)任。《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》