內地高檔手表市場基本上被國外的幾個品牌把持，但這些國際品牌在內地是沒有批發銷售的。以瑞士品牌為例，廠家一般選擇香港地區作為其在亞太地區的總部，“勞力士”有三條生產線，其中一條專供亞太市場，后為了防止走私及冒牌生產，這條生產線被總部收回。

　　杭州市一家手表經銷商表示，名表生產廠商通常會在香港設立亞太地區管理中心，再通過香港在內地尋找代理商，國內總代理只有一個，二級代理商又往往集中在直轄市、省會城市等大城市，像臺州、金華等有奢侈品消費需求的內地二線城市則根本沒有正規的銷售渠道。二級代理商間的競爭也非常激烈，有些代理商因此隨意發展“下線”，這些“下線”在市場沖擊下很容易就與走私者妥協。

　　此外，消費需求與供應之間的另一個矛盾則集中在手表的型號、款式上面。據了解，“勞力士”、“卡地亞”、“歐米茄”、“伯爵”、“江詩丹頓”等品牌名表有相當部分款式并沒有引進內地銷售。看中了這些款式名表的人，除了去香港購買，往往只好“惠顧”走私貨。

　　另一個問題是，行業內的激烈競爭使得香港十余家大型鐘表商行均不同程度地參與了走私，其中不乏名表授權代理商。犯罪嫌疑人之一香港天龍鐘表公司的楊自順稱，不少瑞士名表的生產廠商在授權給經銷商時，往往會限定手表的銷售范圍，而這個范圍又常常不包括內地市場。“香港做手表生意的人很多，競爭很激烈，內地是非常大的一個市場，誰能不眼紅？”

　　于是，需要大量“進貨”的“內地銷售大戶”與愿意以較低價格敲開內地市場的“香港供貨商”很快達成默契，走私的路徑由此成形。