見習記者 朱長城

　　擁有大量專利技術，商業開發卻屢戰屢敗，宋世鵬號稱中國伽瑪刀之父，他的故事跌宕起伏，如同一部探險小說。

　　伽瑪刀是一種以伽瑪射線治療癌癥和腫瘤的放射性醫療設備，與外科手術相比，具有不需要開刀，創傷小等優勢。在這項技術背后，是我國每年新增癌癥病例達到220萬例所形成的龐大醫療市場，市場價值以數百億計。

　　不安分的人

　　宋世鵬是個不安分的人。自學無線電和發明創造是他的愛好。早年，他在淮南市供電局做過維修工，還在當地醫院做過醫療器械維修員。1986年，宋世鵬辭職下海，辦起來了無線電修理鋪，后來又開商店、小煤窯，掘得了人生的第一桶金。

　　1989年，宋世鵬以其自有資金和貸款資金，與一家鄉衛生院合作，創辦了被定性為"民辦公助新集體"的淮南市朝陽醫院。從此，宋世鵬的主要事業都與醫療領域有關。

　　之后，宋世鵬南下深圳，參與了很多大型醫療設備的投資。由于當時的政策限制，醫院上馬大型醫療設施項目，需要先爭取到指標，才能得到政府撥款。而宋世鵬的一般操作手法是，先與醫院達成共識，合作建立某個大型醫療項目;然后向銀行或者信托公司融資，以融資租賃的方式，購買設備;再以設備與醫院合作辦醫療項目，分得經濟回報。

　　正是因為早年投資于此類合作醫療項目，宋世鵬對我國醫療體制的實際運作了如指掌，也為后來伽瑪星推出"麥當勞模式"埋下了伏筆。

　　1992年，為了與上海華山醫院建立一個伽瑪刀治療中心，宋世鵬第一次到瑞典考察伊科達公司的伽瑪刀生產工藝。此時，伽瑪刀技術完全為伊科達壟斷，報價高達人民幣3000多萬元。宋世鵬考察的結果是，"我也能做伽瑪刀，并且比瑞典人做得更好，更便宜"。

　　1995年，宋世鵬與另外3個股東，共同創建了深圳奧沃，主打產品就是旋轉式伽瑪刀系列產品。宋世鵬稱，這一產品與伊科達的靜態伽瑪刀相比，定位精度更高，而放射劑量更小，降低了對病人的放射損害。1997年6月，旋轉式伽瑪刀取得美國FDA認證，取得了美國市場的入場券。

　　但此時，一場來自伊科達的知識產權官司找上了深圳奧沃。2000年，奧沃最后贏得了知識產權官司，但也錯過了進入美國市場的最佳時機，公司運作開始運轉不靈。再加上內部管理的問題，宋世鵬最終黯然離開奧沃。

　　"我的長處在發明創造上，對企業的經營管理，卻完全是個門外漢"，宋世鵬總結當時的經驗教訓。

　　此后，宋世鵬帶著伽瑪刀的上百項專利技術，輾轉于華源、中西藥業等多家企業，雖然合作之初都風光無限，但合作過程卻總卡在企業管理、技術轉讓等環節。宋世鵬的伽瑪刀專利，遲遲無法變成真正的醫療生產力。

　　"麥當勞"模式?

　　2004年5月，宋世鵬痛下決心，創辦了上海伽瑪星，開始獨立經營。當年，宋世鵬與在上海政、商兩界有著廣泛人脈的金惠志結識，二人決定合資經營伽瑪星。

　　金惠志的加入，對宋世鵬的經營管理，是一個重要的補充。參與投資伽瑪星的啟明創投投資經理胡旭波說，"宋世鵬具有很好的技術開發天賦，但在處理人的關系上，有性格上的弱點;金惠志發揮了很好的管理作用。"

　　跌倒了又爬起來的宋世鵬，開始改變傳統的銷售模式。此時，他眼光已經不再局限于將銷售出去多少臺設備。"我們的商業模式應該是麥當勞模式，通過融資租賃的辦法，與醫院合作建立腫瘤治療中心。伽瑪星則通過網絡，實現連鎖經營，成為腫瘤治療的專業醫療集團。"宋世鵬說。

　　在這個模式下，"伽瑪星要做產品的發明者，技術的實現者和模式的設計者。"金惠志說。"伽瑪星的伽馬刀設備每臺報價1500萬左右，國外的更貴，購買這樣的大型醫療設備，在政府審批上有困難"，"以融資租賃方式開辦伽瑪刀腫瘤治療中心，對醫院來說，節省了大量的投資，又分擔了經營的經濟風險"。

　　理論上，合作雙方得到經濟效益將非常可觀。"每個病人的收費在上萬元，而每臺設備每年可以收治上千人，一年就可以實現成本回收"，宋世鵬以上海某醫院已經實現的伽馬刀項目為例，論證了伽瑪刀項目的經濟意義。

　　但此舉也引起諸多非議。現實的情況是，"不同系統的醫院對合作辦治療中心的'院中院模式'的態度不同，各地衛生局的態度也有不同，有批準的，也有不批準的。"宋世鵬說。

　　2006年3月，伽瑪星的新一代伽馬刀設備——鈷60陀螺刀正式取得國家食品藥品監督管理局(SFDA)頒發的"醫療器械注冊證"。現在，伽瑪星已經設計完成了腫瘤治療中心所需的7套治療子系統。宋世鵬的下一步計劃是，實現各治療中心之間的信息共享。

　　"2008年底我們就會對外招標，共同建設一個腫瘤治療方案的網絡共享平臺。這個平臺將建立一個腫瘤治療方案的信息交換機制和治療費用交換機制，使得不論是非洲還是歐美的腫瘤醫生，都可以貢獻和分享到最新的治療方案信息。"宋世鵬說。

　　但如此多內容，伽瑪星如何才能實現?

　　運作之艱

　　與伽瑪星的宏大志向相比，伽瑪星的財務狀況并不寬松。"頭三年，公司每年都在設備研發上投入了六七百萬元，卻幾乎沒有收入。公司管理團隊曾經4個月沒有發工資。"金惠志大嘆過去3年的苦經，"到了2007年，我們必須引進投資者，才能繼續走下去，否則會相當艱難。"

　　但2007年的伽瑪星，仍然處在市場探索階段。"2007年我們總共交付了10臺設備，經營中產生的收入回款只有300多萬。"

　　伽瑪星能夠贏得投資人信任的，靠的是它的技術和商業模式。胡旭波認為，"伽瑪星的投資價值還是在它的領先技術上。我國在大型醫療設備上，還只有伽瑪刀一個產品。宋世鵬作為中國伽瑪刀之父，在技術上足夠領先。而連鎖經營的醫療集團模式，在國外已經很成熟，是一個發展的方向。"

　　2007年3月，伽瑪星獲得IDG、啟明創投投資的近千萬美元。但出讓的股權比例，將"取決于對賭協議的內容和未來的業績，還沒有最終確定"，金惠志透露。

　　現在，"伽瑪星正在積極與國家進出口銀行合作，需求更高的貸款授信額度，按照國家的政策，租賃公司最高可以得到凈資產10倍的授信額度"，金惠志現在的重要任務，就是獲得更多的金融支持。他說，"公司的目標之一就是要建立起跟產品配套的金融配套系統，通過租賃公司的方式，為合作醫院提供投資服務和培訓、維修等增值服務。"

　　按照金惠志的估算，"2008年，伽瑪星可以拿到40個訂單，交付40臺設備。已經建立的合作醫療中心還可以產生3000萬左右的回款。公司的財務困難問題，可以得到初步解決。"

　　而到2010年，伽瑪星的目標是建成300個伽馬刀治療中心，與此相對照的是，全球最大的醫療集團HCA，也只有400多家醫院。"我們的目標是做腫瘤治療行業內的專科醫療集團。"金惠志稱。