本報記者 王芳艷

　　一家中小銀行該如何應對形勢嚴峻的2008?

　　1月25日，浦發銀行30家分行行長匯聚上海召開年終會議，早上該行行長傅建華做了長篇報告，下午各地分行行長開討論會，對"改革轉型"展開熱議。

　　貸款增速15%

　　由于央行將按照季度調控新增貸款，各家商業銀行的信貸新增指標被嚴格控制在2007年的新增規模之內，對以息差為主要盈利來源的銀行來說，盈利前景受到挑戰。

　　與會人士透露，2007年浦發銀行的業績增長頗快，未經審計的業務數據顯示，2007年末的總資產為9128億，貸款總額為5510億元，存款總額7621億人民幣，稅前利潤104億元，凈利潤55億元。對比2006年末的貸款余額和存款余額，2007年浦發信貸增速大約為19%，存款則為27.76%左右。

　　"2008年全年信貸增速要求控制在15%以內。"另一參會人士說。而2007年三季度，浦發本外幣貸款余額5380.46億元，較去年年底增長了16.74%，今年的信貸增速放緩不可避免。

　　"如果今年光做信貸就要餓死了，我們一個支行指標只有1000萬，給了一個大企業，就沒了。"浦發浙江地區一支行員工說。不過，與會人士說，浦發希望在2008年資產規模要達到10000億。

　　2008年兩重點

　　無論是內外環境，都要求銀行盡快實現業務轉型。

　　自新任董事長吉曉輝到位后，浦發銀行新的發展方向逐步明朗。去年年底，浦發銀行已提出未來幾年的發展定位:建成現代金融服務企業。2008年，浦發銀行將經營管理的重點聚焦于發展方式的轉變，從依靠規模擴張、資產拉動的粗放式增長向依靠效益增長、結構優化的內涵式增長轉變，從"單一資金中介"為主向"全面服務中介"轉變。

　　"從會上我們也感覺今年特別重視負債，做大存款，還很重視資金業務。"參會的浦發員工說。

　　具體來說，浦發2008年的改革轉型重點之一，是在穩步發展和調整資產業務的同時，積極拓展負債業務和中間業務，充分利用好信貸對負債及收費業務的帶動作用，促進各項業務的有效增長。

　　分析人士認為，負債的重要性今年尤為突出，一方面是2007年因為股市房市存款"大搬家"后，造成了流動性緊張，使得銀行有所警惕，必須再度"爭搶存款"，利用中間業務帶動存款;另一方面，要開拓資金業務等領域，亦必須有存款支撐。

　　這其實并不是一家銀行的選擇，另一股份制銀行興業銀行2008年的業務重點之一也是強化負債工作，加大定期存款、協議存款的力度，同時配以金融債的發行補充中長期資金來源。

　　浦發銀行改革轉型的另一重要抓手是優化結構，通過客戶結構升級，提升客戶質量，實現業務結構全面優化，做活資金業務，做大同業和機構業務;以財富管理類業務為突破，發展個人業務;加快推進中小企業業務，堅持中小客戶的專業化經營。

　　為配合改革轉型，浦發銀行自今年1月1日開始，調整對分行的考核方法。即在原有考核辦法基礎上，以戰略為目標，以預算為中心，以平衡計分卡的方式，進一步發揮績效考核的戰略驅動作用，將長期發展目標轉化為即期的有效激勵。

　　"現在會加大中間業務的激勵力度，并且鼓勵我們做占用資本較少的業務，比如貿易融資等。"浦發一分行負責人說。