走差異化之路跳出包圍圈

　　廣田公司探索中小涂料企業市場競爭之策

　　目前的中國涂料業正在走出群雄逐鹿的“戰國時代”，產業集中度提高的跡象開始顯現。同時，由于國際巨頭紛紛搶灘并購，加之受原材料上漲等外部因素影響，國內的許多中小涂料企業不堪重負，利潤空間不斷擠壓，面臨著生存發展難以為繼的嚴峻考驗。

　　在這樣腹背受敵的境遇下，中小涂料企業的出路在哪兒？深圳市廣田環保涂料有限公司（以下簡稱“廣田公司”）總經理趙連軍表示，必須把握行業發展的趨勢，走差異化道路形成獨特競爭力。記者進一步了解到，他所說的涂料行業新趨勢，就是環保、節能、高耐候、多功能化，這也是業內專家的共識。

　　眾所周知，當今社會資源和能源日趨緊張，環境污染問題也越來越突出，節能環保成為政府和民眾的共同要求。涂料與人們的生活空間密切相關，其保溫隔熱與耐久安全性能直接影響著消費者的購買選擇。正是基于對行業未來發展方向的判斷，廣田公司趁早謀變，率先打出節能環保牌，加大科研投入，堅持以產品質量為銳器，在突圍中實現飛躍。

　　思路只是成功的一半，市場還是要靠產品說話。近年來，保溫隔熱涂料正在我國興起一股研究熱潮，它可以簡化施工，還能大大提高建筑節能效果。廣田公司利用自主技術，將高科技材料———空心陶瓷微珠與彈性丙烯酸樹脂乳液完美結合，終于開發出了這種節能涂料，在第二屆國際綠色建筑博覽會上受到國內外專家學者的肯定。事實證明，這種涂料不僅對太陽光反射率高、熱導系數低、保溫隔熱效果好，而且具有抗壓強度高、抵抗微裂紋、耐候久等優點。

　　在環保型涂料方面，廣田公司不僅是這個領域的先行者，而且是負離子涂料行業標準的主要起草單位。這種涂料按照綠色、健康的理念，采用了一種能持續產生負離子的特殊天然礦物材料，能消除漂浮的塵埃、異味、煙霧，并能殺菌以及分解甲醛達到凈化空氣的目的，成為家居裝飾里程碑式的新產品。這些節能環保涂料產品都是廣田公司自主研發的。

　　該公司通過建立自主創新的激勵機制，在待遇上對從事創新工作的工程技術人員給予傾斜，不斷加大研發經費的投入，充實科研人才隊伍，為增強企業的自主創新能力提供了人才保障和技術支撐。

　　國內涂料市場每年的需求量高達1000億元，但行業整體競爭并不充分，科技研發與市場渠道力量薄弱，近萬家企業賴以生存其中，鮮有大型公司形成主導優勢，很多中小型廠商在行業變革中顯得十分被動。

　　在高科技飛速發展的今天，新產品、新技術日新月異，企業置身于瞬息萬變的經濟海洋之中，要時刻把握行業市場的脈搏。以涂料業為例，近幾年來，氟碳漆在我國的發展勢頭非常迅猛，2000年的消耗量為2000多噸，占全國涂料總消耗量不足0.1%，到2003年時，國家職能部門就制定完成了常溫交聯型氟樹脂涂料標準，并于2006年開始實施，如今它在市場上已很受青睞。廣田公司及時爭取主動，成立了由國家相關行業標準起草專家領銜的氟碳項目科技攻關小組，經過努力獲得先發優勢，現在正積極參與水性氟涂料行業標準的制定。

　　超前的差異化市場定位，再加上科技創新與產品質量的有力保障，使得廣田公司在激烈的競爭中不僅生存下來，而且形成了年生產能力超萬噸的規模水平，在化工涂料的研制上處于國內領先地位，成為率先突圍的典范。正如趙連軍總經理所言，該公司奉行的自主創新和以質取勝這兩項重要法寶功不可沒。《中國質量報》